只听这位十分年轻的记者继续说道：“您现在所遇到的问题，主要就是明明有很多散客光顾，但由于单次购买数量太低、购买频率不稳定，导致利润起伏不定、商品种类的准备库存也很难完美匹配实际销量。
而这完全可以通过预储蓄的会员制度来解决，它可以明显增加顾客的依赖性和复购率。”
巴克先生疑惑道：“预储蓄的会员制？”
“没错，您可以在自家店里发售会员卡，例如一张卡的购买价格是五个银币，但顾客却可以用它分次购买总计六个银币的水果，您可以在每种卡的水果购买种类上做出限制，这样就能大致估计未来一段时间此种水果的销量。”
巴克听完眼睛一亮，这似乎是个不错的主意。
“但是……”
沃纳猜到他想说什么，解释道：“五个银币购买六个银币价值的会员卡，看似是您亏了，但您却能立刻从顾客手里拿到五个银币的现金，再加上水果利润的对冲，我想您应该能算明白这笔账。”
巴克作为一名有着三家水果店的商人，当然清楚自家水果店的利润在百分之三十五左右，这种会员卡并不会导致亏本。
经过一段时间思考，他也想明白了沃纳的用意。
会员卡的出现，绝对能吸引那些散客的注意力，五个银币也是他们完全可以承担的一次性支出，会员卡如果上架，绝对会卖出很多。
但巴克明白，自己实际上就是在降价销售。
“沃纳记者，您也说过摩恩城里能消费得起水果的人群只有固定数量，降价销售确实可以提高销量，但最终利润或许还不如之前，而且这也会得罪其它的同行们。”
沃纳笑了笑：“巴克先生，首先一点，如果做生意怕得罪同行，那能挣到什么大钱呢？
摩恩城水果销售市场就这么大，你多赚一点，别人注定少赚一点。
其次，会员卡确实是一种降价销售活动，但它能够帮您迅速吃下我们之前说的那块新上桌的甜点，要知道销量到了一定程度，足矣弥补降价的损失，甚至可以做到总利润的快速增长。”
巴克先生下意识的点了点头，销量和利润的关系他当然清楚。
照对方这么说，会员卡制度确实是提高销售额的好手段，换做他自己如果买了这种卡，也一定会花光它。
随后，沃纳又说了很多关于会员卡的实际操作细节。
比如定期提供一批快要腐烂的超低价水果，指定只有手持会员卡的顾客可以购买；比如每月赠送会员顾客一些应季水果品尝试吃；再比如设置会员卡消费时限，促使顾客的消费频率提高。
不得不说，这种在地球已经成为常态的经营手段，在如今这个时代还是具备极强先进性的。
巴克先生在沃纳详细分析之下，很快就认可了这个建议。
他不由赞叹道：“沃纳先生，您果然在商业领域有着很高的见解，我决定马上就在其中一家店先尝试售卖会员卡。”
沃纳自信笑道：“您很快就会为这个决定感到自豪的。”
而这时，巴克先生想起了这次找报社记者过来的本意。
这次沃纳来到他家，其实并非是要聊什么经营话题，而是准备在报纸上做广告，这在帝国的报纸上已经是相当成熟的业务了。
只不过由于摩恩城这边情况特殊，之前报纸版面不够，再加上帝国时报主旨在于扩散影响力，不愿意为广告背书，直到近期版面扩大之后，才允许接一些类似于软文推广的文章。……
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而这完全可以通过预储蓄的会员制度来解决，它可以明显增加顾客的依赖性和复购率。”
巴克先生疑惑道：“预储蓄的会员制？”
“没错，您可以在自家店里发售会员卡，例如一张卡的购买价格是五个银币，但顾客却可以用它分次购买总计六个银币的水果，您可以在每种卡的水果购买种类上做出限制，这样就能大致估计未来一段时间此种水果的销量。”
巴克听完眼睛一亮，这似乎是个不错的主意。
“但是……”
沃纳猜到他想说什么，解释道：“五个银币购买六个银币价值的会员卡，看似是您亏了，但您却能立刻从顾客手里拿到五个银币的现金，再加上水果利润的对冲，我想您应该能算明白这笔账。”
巴克作为一名有着三家水果店的商人，当然清楚自家水果店的利润在百分之三十五左右，这种会员卡并不会导致亏本。
经过一段时间思考，他也想明白了沃纳的用意。
会员卡的出现，绝对能吸引那些散客的注意力，五个银币也是他们完全可以承担的一次性支出，会员卡如果上架，绝对会卖出很多。
但巴克明白，自己实际上就是在降价销售。
“沃纳记者，您也说过摩恩城里能消费得起水果的人群只有固定数量，降价销售确实可以提高销量，但最终利润或许还不如之前，而且这也会得罪其它的同行们。”
沃纳笑了笑：“巴克先生，首先一点，如果做生意怕得罪同行，那能挣到什么大钱呢？
摩恩城水果销售市场就这么大，你多赚一点，别人注定少赚一点。
其次，会员卡确实是一种降价销售活动，但它能够帮您迅速吃下我们之前说的那块新上桌的甜点，要知道销量到了一定程度，足矣弥补降价的损失，甚至可以做到总利润的快速增长。”
巴克先生下意识的点了点头，销量和利润的关系他当然清楚。
照对方这么说，会员卡制度确实是提高销售额的好手段，换做他自己如果买了这种卡，也一定会花光它。
随后，沃纳又说了很多关于会员卡的实际操作细节。
比如定期提供一批快要腐烂的超低价水果，指定只有手持会员卡的顾客可以购买；比如每月赠送会员顾客一些应季水果品尝试吃；再比如设置会员卡消费时限，促使顾客的消费频率提高。
不得不说，这种在地球已经成为常态的经营手段，在如今这个时代还是具备极强先进性的。
巴克先生在沃纳详细分析之下，很快就认可了这个建议。
他不由赞叹道：“沃纳先生，您果然在商业领域有着很高的见解，我决定马上就在其中一家店先尝试售卖会员卡。”
沃纳自信笑道：“您很快就会为这个决定感到自豪的。”
而这时，巴克先生想起了这次找报社记者过来的本意。
这次沃纳来到他家，其实并非是要聊什么经营话题，而是准备在报纸上做广告，这在帝国的报纸上已经是相当成熟的业务了。
只不过由于摩恩城这边情况特殊，之前报纸版面不够，再加上帝国时报主旨在于扩散影响力，不愿意为广告背书，直到近期版面扩大之后，才允许接一些类似于软文推广的文章。……
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