门店里的一众经纪人，在冯珺如回到办公室后开始了窃窃私语。
“这个新人居然是冯经理亲自介绍的，来头不小啊。”
“说不好就是下一个销冠。”
“那可得和他搞好关系，到时候分到点客源还不是美滋滋。”
“切。”
这时候，一个不太合群的声音出现了。
“他是从恋家那边过来的，”说话的是一名模样英俊的青年，他瞥了一眼角落里的莫雨，而后继续说道，“试用期都没过。”
“啊……那岂不是代表，他到现在还没开过单？”
“连开单都做不到，估计扛不住下一波的裁撤，”先前准备向莫雨示好的那人也改了口风，“算了，我还是忙自己的吧。”
莫雨隔得比较远，他们的谈话只能听到一点。
就算知道这些人说的可能是关于自己的事情，他也不会特别在意。
先前杨利群没有同他介绍其他组的成员，说明在逐鹿这边，不同的小组之间还是以竞争关系为主。
虽然组内同样存在竞争，但偶尔一些简单的事情还是可以尝试合作。
比如跑跑腿之类的，这次你帮我，下次就换我帮你，有来有回。
他不再理会旁人的闲言，低头专心做起了自己的事情。
…………
结果一直到了傍晚，组里的那个没见到面的陈岩也没有回来。
期间莫雨在工位上先是把流程和制度简单走了一遍，而后就开始搜寻房源相关信息。
虽然找到了工作，但现在时间对他而言依旧十分紧迫。
两个月，十单。
不知为何，现在想起冯珺如定的指标，他心中已经没有太多的畏惧和担忧了。
反而隐隐有些跃跃欲试。
冯珺如那边是想好了挖个坑，等莫雨跳进去了再伸手拉一把，让他老老实实地去走杭城大学的渠道。
但如果最后莫雨真的靠自己的实力完成了十单，冯珺如多半也不会用新的理由来把他赶走。
至于会不会对他刮目相看，那就不是莫雨现在要考虑的问题了。
和之前一样，他将二手房、新房和租赁的房源分别进行了排列和整理，而后开始深入分析它们的核心卖点。
他眼中的核心卖点，其实并非开发商广告中的那些内容。
比如“近地铁”、“户型好”、“某CBD核心商圈”、“学区房”之类的，这些标签其实很大程度上是将房子视作一款理财产品。
而对于那些有刚需的客户，往往只需要强调其中的一个卖点就能将其抓住，也就是所谓的核心卖点。
在推销的时候，首先需要甄别客户类型，如果是投资者那就按照广告中的来进行推荐，在其中加入一点个性化的分析，能更好地激活客户的购房兴趣。
面对刚需用户，则只需要强调核心卖点就足够了，说多了还可能起到反作用。
逐鹿地产的房源质量虽然还算不错，库存也相当充足，但和恋家那边已经有了一定的差距。
倘若继续这样下去，假以时日杭城市场必然会被恋家完全吃下。
【观察+2】
【分析+2】
通过数据进行了更全面的分析，莫雨再次获得了能力值的奖励。……
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