冯珺如整理了一番桌上的文件：“工作时间和流程的话……其实大体上和恋家那边是一样的，细节可以等入职后由我们的行政来和你讲解，现在要谈的主要还是薪资方面。”
“可以先和你说明一下，我们一共有两种方式，基本组成都是底薪+提成。”
“一种是高底薪低提成，另一种是反过来，高提成低底薪会更适合有能力的人。”
“高底薪模式是5000底薪+20%的提成，高提成模式是3000底薪+30%的提成。”
莫雨听完后点了点头，这点和恋家那边是一样的。
开单超过两万，高提成模式的收入就会超过前一种，但想要在刚入行就做到这样的业绩，的确有相当大的难度。
随即他试探性地问了一句：“您这边有什么建议吗？”
“对于新人的话我一般都会建议，先选择高底薪来保障基本的收入，”冯珺如笑了笑，“你也知道开单不容易，刚入行就想靠提成吃饭不太现实。”
“但如果是你的话，我建议也可以考虑高提成的方案。”
莫雨心中一喜，他只当冯珺如这是在表达对他的认可，结果下一句话顿时让他的心又凉了半截。
“毕竟你有杭大的关系圈在，那些客源平时我们都很难接触到，对你而言应该不是个问题吧。”
他这才反应过来，为什么冯珺如在之前的对话中一直把“杭城大学”挂在嘴边，而且也对于他没能通过试用期这一点不抱有太大的疑问。
原来……根本不是什么铺垫起到了作用。
冯珺如并非看重了他的能力，也并非看重了他所认为的“专业背景”，而是看重了他出身杭大所带来的人脉。
作为杭市唯一一所双一流高校，杭大毕业生在就业市场上的确是一块金字招牌。
在江浙一带，杭城无论发展前景还是收入水平都算相当不错了，而那些毕业后留下来的人，自然会想要在这个未来拼搏的城市里定居。
要想定居，首先得有套房子。
所以不管是租还是买，在杭大毕业生的圈子里都是很容易找到市场的。
这个道理莫雨并非不懂，可不管是上一次在恋家还是现在到了逐鹿地产，他都不打算通过杭大的人脉圈发展业务。
其实并非他不想，而是……
他根本没有所谓的人脉圈。
极度内向的性格让他很难交到朋友，除了和几个室友关系不错以外，平时就连班上的同学他也很少会主动交流。
再过几年，这些同学甚至有可能都忘了他莫雨是谁。
“抱歉，冯经理，”莫雨摇了摇头，“我希望无论是现在的面试，还是接下来的工作，您都能把我来自杭大的这件事暂时忽略。”
“我明白你的顾虑，”冯珺如停顿了片刻后说道，“你出身名牌大学，在面子上可能看得很重，但做销售的想要有不错的业绩，脸皮一定要先练厚。”
“我不是这个意思，冯经理，我是想说……”
莫雨打算说明白，他认为自己的能力足够胜任，哪怕没有人脉关系也能做好房产经纪人的工作。
然而冯珺如却再次将他打断，并且这回她的声音也比之前高了几分：“如果你不愿意通过人脉，那先前的两种薪资方案对你就不再生效。”
“不瞒你说，我们一般不会录用不能通过试用期的房产经纪人，哪怕试用期是在其他的中介公司，”她的脸色逐渐沉了下来，“因为我们的要求只会更加严格。”……
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“可以先和你说明一下，我们一共有两种方式，基本组成都是底薪+提成。”
“一种是高底薪低提成，另一种是反过来，高提成低底薪会更适合有能力的人。”
“高底薪模式是5000底薪+20%的提成，高提成模式是3000底薪+30%的提成。”
莫雨听完后点了点头，这点和恋家那边是一样的。
开单超过两万，高提成模式的收入就会超过前一种，但想要在刚入行就做到这样的业绩，的确有相当大的难度。
随即他试探性地问了一句：“您这边有什么建议吗？”
“对于新人的话我一般都会建议，先选择高底薪来保障基本的收入，”冯珺如笑了笑，“你也知道开单不容易，刚入行就想靠提成吃饭不太现实。”
“但如果是你的话，我建议也可以考虑高提成的方案。”
莫雨心中一喜，他只当冯珺如这是在表达对他的认可，结果下一句话顿时让他的心又凉了半截。
“毕竟你有杭大的关系圈在，那些客源平时我们都很难接触到，对你而言应该不是个问题吧。”
他这才反应过来，为什么冯珺如在之前的对话中一直把“杭城大学”挂在嘴边，而且也对于他没能通过试用期这一点不抱有太大的疑问。
原来……根本不是什么铺垫起到了作用。
冯珺如并非看重了他的能力，也并非看重了他所认为的“专业背景”，而是看重了他出身杭大所带来的人脉。
作为杭市唯一一所双一流高校，杭大毕业生在就业市场上的确是一块金字招牌。
在江浙一带，杭城无论发展前景还是收入水平都算相当不错了，而那些毕业后留下来的人，自然会想要在这个未来拼搏的城市里定居。
要想定居，首先得有套房子。
所以不管是租还是买，在杭大毕业生的圈子里都是很容易找到市场的。
这个道理莫雨并非不懂，可不管是上一次在恋家还是现在到了逐鹿地产，他都不打算通过杭大的人脉圈发展业务。
其实并非他不想，而是……
他根本没有所谓的人脉圈。
极度内向的性格让他很难交到朋友，除了和几个室友关系不错以外，平时就连班上的同学他也很少会主动交流。
再过几年，这些同学甚至有可能都忘了他莫雨是谁。
“抱歉，冯经理，”莫雨摇了摇头，“我希望无论是现在的面试，还是接下来的工作，您都能把我来自杭大的这件事暂时忽略。”
“我明白你的顾虑，”冯珺如停顿了片刻后说道，“你出身名牌大学，在面子上可能看得很重，但做销售的想要有不错的业绩，脸皮一定要先练厚。”
“我不是这个意思，冯经理，我是想说……”
莫雨打算说明白，他认为自己的能力足够胜任，哪怕没有人脉关系也能做好房产经纪人的工作。
然而冯珺如却再次将他打断，并且这回她的声音也比之前高了几分：“如果你不愿意通过人脉，那先前的两种薪资方案对你就不再生效。”
“不瞒你说，我们一般不会录用不能通过试用期的房产经纪人，哪怕试用期是在其他的中介公司，”她的脸色逐渐沉了下来，“因为我们的要求只会更加严格。”……
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