简单的摸准客户的心理，对症下药，打消客户的疑虑，推销自己的产品，在合适的时间逼单等等，这是今天每一个从事销售，中介，保险，甚至说服务业的人员都必须要学习的东西，这也是广大劳动人民在长期跟人的打交道，讨价还价的过程之中，总结出来的智慧，既能推销自己的产品，达到自己的目标，又让人听着很舒服的话语叫做话术，因此，即使是商场的导购员，或者说菜市场的卖菜大妈都有自己相应的“话术”。这本身很平常，也是生活中一些生存的技巧而已，本来无可厚非。
然而，非常讽刺的是，“话术”这东西今天玩的最溜的却是骗子行业，精于人心算计的骗子们最喜欢研究的就是人的心理和行为，好在最合适的时候骗走你的财物。
现在的骗术之高超，话术之精妙，令多少心理学家，行为学家，大侦探们都望其项背。
可能是这个世界本来就是个虚假的世界吧！而话术这种东西之所以会产生，原因就在于人类这种动物都太过于虚假。总喜欢讨价还价，想要用最少的东西换取最大的利益，所以人们把太多的时间花在了砍价上，花在了占便宜上，却不知道想要占小便宜的人，最后都吃了大亏。
于是在这场博弈之中，商家也都变得无比精明，把价格定的很高，等着你来砍，比如200元的东西会标价2000，一来显示出货品如何的高端大气上档次，二来，既然顾客想占便宜，那就满足顾客占便宜的心理。人都是这么奇怪，总想着占世界上最大的便宜，最后其实什么便宜也没有占到，还会洋洋得意，自娱自乐。
所以，今天精于人情世故的我们，都无比推崇高情商，殊不知这本身就是一种对虚假的追求，一个情商越高的人，或许也就意味着他的身边带着面具，善于伪装的人也就越多。到头来，玩的一切还是虚的。
刑明的招生公司的确在这一块做的很好，形成了一整套完整的销售“话术”。而林果当然也就学到了这些精髓。
这些东西既然是林果所擅长的，那么他就不会轻易交出去，如果把自己的特长这么轻易的交出去，那就只有一个结果，东铭集团会立刻一脚踹了他。
在刑明的公司还有些人情的存在，但是，到了东铭集团却不一样，林果知道，真正到了职场以后，尤其是本身就没有什么企业文化，并不把员工当什么的公司，跟老板们讲人情，那才是真的傻。
所以只有利用好自己的特长，将自己的特长发挥出来，成为一个别人无可代替的角色，他才能够真正在这里站稳脚跟。
所以，这些基层工作经验也好，总结的话术也好，下一步的发展思路也好，林果会交出去，但是，什么时候交，交出去多少，给自己留下多少谈判的空间和筹码，都是林果要考虑的东西。
不然，东铭这边直接一把把林果所有的资源都榨干净之后，林果岂不是凉凉！
东铭集团是一个崇尚狼性文化的公司，只看重所创造的利益而不崇尚人情冷暖。所以，才会接受刘恩驰这样的人过来。要在这样的环境里混下去，他就必须得去争，去抢，才有机会。
林果很不喜欢这种氛围，他觉得这种气氛太过于压抑人性，会把人性更恶的一面放大。
林果道：“龚总，我觉得的话，我的能力应该能配得上我的野心，我来这边就是看中更大的平台，更好的发展机会，所以我想争一争网络销售部副主管的职位。”
其实，在刚进入公司时，和领导谈条件，这是工作的大忌。
不过，东铭集团挖林果过来的目的本身就是为此，对于东铭集团而言，只要你能给我挣更多的钱，其他的都好谈。……
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然而，非常讽刺的是，“话术”这东西今天玩的最溜的却是骗子行业，精于人心算计的骗子们最喜欢研究的就是人的心理和行为，好在最合适的时候骗走你的财物。
现在的骗术之高超，话术之精妙，令多少心理学家，行为学家，大侦探们都望其项背。
可能是这个世界本来就是个虚假的世界吧！而话术这种东西之所以会产生，原因就在于人类这种动物都太过于虚假。总喜欢讨价还价，想要用最少的东西换取最大的利益，所以人们把太多的时间花在了砍价上，花在了占便宜上，却不知道想要占小便宜的人，最后都吃了大亏。
于是在这场博弈之中，商家也都变得无比精明，把价格定的很高，等着你来砍，比如200元的东西会标价2000，一来显示出货品如何的高端大气上档次，二来，既然顾客想占便宜，那就满足顾客占便宜的心理。人都是这么奇怪，总想着占世界上最大的便宜，最后其实什么便宜也没有占到，还会洋洋得意，自娱自乐。
所以，今天精于人情世故的我们，都无比推崇高情商，殊不知这本身就是一种对虚假的追求，一个情商越高的人，或许也就意味着他的身边带着面具，善于伪装的人也就越多。到头来，玩的一切还是虚的。
刑明的招生公司的确在这一块做的很好，形成了一整套完整的销售“话术”。而林果当然也就学到了这些精髓。
这些东西既然是林果所擅长的，那么他就不会轻易交出去，如果把自己的特长这么轻易的交出去，那就只有一个结果，东铭集团会立刻一脚踹了他。
在刑明的公司还有些人情的存在，但是，到了东铭集团却不一样，林果知道，真正到了职场以后，尤其是本身就没有什么企业文化，并不把员工当什么的公司，跟老板们讲人情，那才是真的傻。
所以只有利用好自己的特长，将自己的特长发挥出来，成为一个别人无可代替的角色，他才能够真正在这里站稳脚跟。
所以，这些基层工作经验也好，总结的话术也好，下一步的发展思路也好，林果会交出去，但是，什么时候交，交出去多少，给自己留下多少谈判的空间和筹码，都是林果要考虑的东西。
不然，东铭这边直接一把把林果所有的资源都榨干净之后，林果岂不是凉凉！
东铭集团是一个崇尚狼性文化的公司，只看重所创造的利益而不崇尚人情冷暖。所以，才会接受刘恩驰这样的人过来。要在这样的环境里混下去，他就必须得去争，去抢，才有机会。
林果很不喜欢这种氛围，他觉得这种气氛太过于压抑人性，会把人性更恶的一面放大。
林果道：“龚总，我觉得的话，我的能力应该能配得上我的野心，我来这边就是看中更大的平台，更好的发展机会，所以我想争一争网络销售部副主管的职位。”
其实，在刚进入公司时，和领导谈条件，这是工作的大忌。
不过，东铭集团挖林果过来的目的本身就是为此，对于东铭集团而言，只要你能给我挣更多的钱，其他的都好谈。……
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