“没有也没有关系，咱们老师都是从最基础开始的，只要你跟着老师好好学，肯定可以学会的。”
“好的，老师”
你机械的按照话术一条条发出去。
“咱们的上课方式了解吗？”
“不了解”
“那老师和你讲一下吧”
“好的，老师”
“咱们的上课方式是直播课程，每天有三节课程”
“上午九点半到十点半，下午三点半到四点半，晚上八点到九点。每节课的时间都是一个小时。你看咱们哪个时间段可以来学习呢？同学。”
“晚上吧，老师，白天没时间，要上课”
“哦哦，同学现在是在读书吗？”
“是的”
“在上大几呀？”
“大一，刚刚才入学。”
“那咱们的空闲时间应该有很多吧，可要好好学习哦，学会以后还可以跟这老师一起做做兼职，赚点外快，可以储备一个自己的小金库。”
“好的，老师，我会的”
“那老师现在邀请你进咱们的一个学习群，老师去给你分配学习账号”
“好的，谢谢老师”
“同学，那咱们有了解过关于设计的兼职吗？”
“那老师给你讲解一下吧”
“好”
……
“很不错了，现在你已经掌握了最基本的聊天方式，但是说话还是有点生疏，在多看看话术，聊天记录，之后上机就可以正常进行工作了。”组长从外面走进来说道。
“好。”
不知怎地，你竟然出现一丝喜悦。明明自己在做一些自己本不喜欢的工作。
后来想想，这或许就是夸赞的作用，和话术里的情节一模一样，组长已经将工作与生活结合在一起了。
她是在上海某大学上学的大三女学生，用主管的话来讲，应该是在上海读书的大学三年级女学生。因为我们的人设是毕业于高等名校的大学生，现在在公司是年轻有为的女教师，所以平常用语也要配的上自己的身份地位，如果常说的话与自己的身份不相匹配，很有可能会被拆穿。
你用“张张”的代号称呼她，你和她首聊的过程中得知她为张姓，具体名字你没有继续问下去，你只是一个网络上的老师，没必要知道的很清楚。如果继续问下去，反而会引起和学员的距离感，从而产生怀疑。为什么不要问的那么详细，是不是另有所图，是每个人都会担心的安全问题，即便你是一个老师。如果因为这样的原因丢失了一个学员，那简直是得不偿失，你深懂这个道理—因小失大。
在公司里，引诱学员报名的方式有很多种，还有的话术将课程说的天花乱坠，想方设法让学员来买课，其实很多事情做不到。
不过对于“张张”，你并没有向她提及“兼职”，“贷款”等字眼。她来这里只是因为学业的需求，并不需要复杂的东西，相反如果提及还会增加不必要的麻烦，而且从一开始你就没打算向她提及，这是你的原则—不骗人。因为她现在在读大三，在聊天的过程中得知她以后会向考研这个方向继续努力，所以你很轻松的就知道了她的需求。
这还要感谢你在异地的女朋友—柒柒。如果不是她，你根本就不会知道什么是考研，要考什么，在什么时间段去考，都需要准备什么，便无法和“张张”进行下一步动作。
现在的你在心里真心的感谢你的女朋友，带你见识到了你认知以外的世界。
在你和她聊了一个中午加一个下午后，具体情况都已经了解清楚，而且在你与她讲了有关课程以后，她表示有需要，以后可能也会专门抽出时间来学习这方面的知识。她在学校的专业是法语商务，但是她自己以后想报考新闻系的研究生。想要报考新闻系专业就需要一定的基础，比如说，摄影，剪辑，排版，都是和设计有关的一个需要实践基础。而在这里报名学习就可以得到她想要的。
但是到后面报价的阶段你遇见了困难，在报价这个阶段你还不是很了解要怎么去做才可以让她相信。在你绞尽脑汁要想怎么办的时候，张龙已经把她交给了组长去解决这个难题。
因为她是在上海读书，你认为她应该不会缺钱。在她的朋友圈中，你看到了来自上海都市的繁华，各处游玩的照片。在我们的人设中，只有显示出自己的见多识广才可以让学员真的信任自己，必要时也可以撒谎。……
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“好的，老师”
你机械的按照话术一条条发出去。
“咱们的上课方式了解吗？”
“不了解”
“那老师和你讲一下吧”
“好的，老师”
“咱们的上课方式是直播课程，每天有三节课程”
“上午九点半到十点半，下午三点半到四点半，晚上八点到九点。每节课的时间都是一个小时。你看咱们哪个时间段可以来学习呢？同学。”
“晚上吧，老师，白天没时间，要上课”
“哦哦，同学现在是在读书吗？”
“是的”
“在上大几呀？”
“大一，刚刚才入学。”
“那咱们的空闲时间应该有很多吧，可要好好学习哦，学会以后还可以跟这老师一起做做兼职，赚点外快，可以储备一个自己的小金库。”
“好的，老师，我会的”
“那老师现在邀请你进咱们的一个学习群，老师去给你分配学习账号”
“好的，谢谢老师”
“同学，那咱们有了解过关于设计的兼职吗？”
“那老师给你讲解一下吧”
“好”
……
“很不错了，现在你已经掌握了最基本的聊天方式，但是说话还是有点生疏，在多看看话术，聊天记录，之后上机就可以正常进行工作了。”组长从外面走进来说道。
“好。”
不知怎地，你竟然出现一丝喜悦。明明自己在做一些自己本不喜欢的工作。
后来想想，这或许就是夸赞的作用，和话术里的情节一模一样，组长已经将工作与生活结合在一起了。
她是在上海某大学上学的大三女学生，用主管的话来讲，应该是在上海读书的大学三年级女学生。因为我们的人设是毕业于高等名校的大学生，现在在公司是年轻有为的女教师，所以平常用语也要配的上自己的身份地位，如果常说的话与自己的身份不相匹配，很有可能会被拆穿。
你用“张张”的代号称呼她，你和她首聊的过程中得知她为张姓，具体名字你没有继续问下去，你只是一个网络上的老师，没必要知道的很清楚。如果继续问下去，反而会引起和学员的距离感，从而产生怀疑。为什么不要问的那么详细，是不是另有所图，是每个人都会担心的安全问题，即便你是一个老师。如果因为这样的原因丢失了一个学员，那简直是得不偿失，你深懂这个道理—因小失大。
在公司里，引诱学员报名的方式有很多种，还有的话术将课程说的天花乱坠，想方设法让学员来买课，其实很多事情做不到。
不过对于“张张”，你并没有向她提及“兼职”，“贷款”等字眼。她来这里只是因为学业的需求，并不需要复杂的东西，相反如果提及还会增加不必要的麻烦，而且从一开始你就没打算向她提及，这是你的原则—不骗人。因为她现在在读大三，在聊天的过程中得知她以后会向考研这个方向继续努力，所以你很轻松的就知道了她的需求。
这还要感谢你在异地的女朋友—柒柒。如果不是她，你根本就不会知道什么是考研，要考什么，在什么时间段去考，都需要准备什么，便无法和“张张”进行下一步动作。
现在的你在心里真心的感谢你的女朋友，带你见识到了你认知以外的世界。
在你和她聊了一个中午加一个下午后，具体情况都已经了解清楚，而且在你与她讲了有关课程以后，她表示有需要，以后可能也会专门抽出时间来学习这方面的知识。她在学校的专业是法语商务，但是她自己以后想报考新闻系的研究生。想要报考新闻系专业就需要一定的基础，比如说，摄影，剪辑，排版，都是和设计有关的一个需要实践基础。而在这里报名学习就可以得到她想要的。
但是到后面报价的阶段你遇见了困难，在报价这个阶段你还不是很了解要怎么去做才可以让她相信。在你绞尽脑汁要想怎么办的时候，张龙已经把她交给了组长去解决这个难题。
因为她是在上海读书，你认为她应该不会缺钱。在她的朋友圈中，你看到了来自上海都市的繁华，各处游玩的照片。在我们的人设中，只有显示出自己的见多识广才可以让学员真的信任自己，必要时也可以撒谎。……
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