这一问，问得王建伟不自觉地咧嘴笑了笑，心道：‘既然是凑单嘛，你又是凑单大户，肯定就是底价85折喽~~~’，刚想直接回答，可忽的转念一想‘这个郝通达真是精怪啊~~~这句话问得‘高’啊，别说是个‘行业小白’，但凡是个对行业市场不熟悉的人，哪个能听得出他这么个‘多少’问的是什么啊？！——既然你来‘探’我，我也就凡事不和你摊什么底了——’，这样想着，脸上依旧笑着，求证似的问“9折？”
“呵呵~~~”郝通达听后笑了笑，一副‘了然’的神情下，又流露出了些许‘得意’的神情道，“不止~~~”
“八八？”王建伟紧着追问，心里却道：‘这么聊天儿~~~郝老板你开心就好！’。
“差不多了~~~”郝通达抿着茶，一幅泰然自若的表情“但还不止~~~”。
“啊？~~~南都的打印机市场能做到这么大的折扣吗？！~~~”王建伟心道：‘这个折扣多少随你讲好了，我是不可能对你讲出来85折的’，嘴上接着道：“再低，岂不是就要赔钱的？~~~”。
“嗯！~~~”郝通达深深的点了点头，一边放下茶杯一边道“价格明的很~~~”
“哦~~~那就是只能靠后期耗材赚钱喽~~~”王建伟应到。
“也不全是~~~”郝通达笑吟吟的做出了一幅‘大家风采’般淡定的笑容，然后点了点头，道“王总还是不太了解我们地方市场啊，他们是专营店，也有售后的费用支持，除了进货的折扣以外，每台机器有百十块钱的售后费用，总的加起来大概就是八五折，所以他们找我‘凑单’的那部分就都是按八五折的全裸价给我——连售后服务的费用都折到了里面返给我的~~~”
“我还是觉得是赔钱了~~~”王建伟插话道“成熟的机型做到八五折是要赔钱的——”
“呵呵呵~~~”郝通达笑道“是啊！王经理是个明白人~~~不过——”郝通达直了直身子，悠悠的道“俗话说得好‘杀头的买卖有人做，赔钱的买卖没人做’——”
王建伟也跟着笑了起来，“嘿嘿~~~那就是——用完成业绩任务的奖励来抵冲了~~~嗯！这么折算下来，倒是赔不了钱~~~”
“这说明什么？”郝通达又向王建伟凑了凑，道“实力的确有限啊~~~”
“季度业绩可以含糊，但却一口吃不下一个年度业绩！”王建伟应道。
“对！”郝通达笑呵呵的拍了一下大腿，道“‘吃不下’啊~~~不单单是资金实力不足，更为关键的是——他们的销售渠道和客户基础还是做得差啊！我认为呀~~~归根结底——就是服务理念不够，服务意识不足~~~”
王建伟听罢，心中真是万千感慨：‘久闻南都地区以及新兴的江杭地区商贾如何的团结共赢，其实也是有‘同行冤仇’的’，至于郝通达口口声声要极力表达两家打印机专营店的‘实力不足’的现象，那更是经不起推敲的——你郝通达资源如此雄厚？为什么不去争取一下这个专营资格呢？你搭了个‘顺风车’，不压很多资金的情况下还能拿到最低优惠价格的产品，而且甚至还可能做到调货（调货，就是产品经营销售时，不同商户之间的非现金结账拿货，包括月结（按月结算）、季度结算、批结（按批次结算，一批压一批或多批付款））——这哪是你口中的‘别人实力不足’？这就是你借了别人的需求在做自己‘少本却能得利’的机巧经营罢了。
王建伟从骨子里是瞧不起这种‘得了别人好处还千方百计毁损别人的人，所谓——‘吃奶骂娘’，更何况还是郝通达这种借此又要标榜自己‘经营理念’的人’，但王建伟此刻哪能有丝毫‘不屑’的表示？只是故做恍然大悟状，道：“和郝总您这一番聊天儿，我王建伟真是受益匪浅啊——”，然后顿了顿，岔开了话题，“我到现在别的不敢说，说起忘年交来，我自认为在同龄中人，我肯定是比一般人多的~~~只是，您这位忘年交，给我不少的提点啊~~~”……
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“呵呵~~~”郝通达听后笑了笑，一副‘了然’的神情下，又流露出了些许‘得意’的神情道，“不止~~~”
“八八？”王建伟紧着追问，心里却道：‘这么聊天儿~~~郝老板你开心就好！’。
“差不多了~~~”郝通达抿着茶，一幅泰然自若的表情“但还不止~~~”。
“啊？~~~南都的打印机市场能做到这么大的折扣吗？！~~~”王建伟心道：‘这个折扣多少随你讲好了，我是不可能对你讲出来85折的’，嘴上接着道：“再低，岂不是就要赔钱的？~~~”。
“嗯！~~~”郝通达深深的点了点头，一边放下茶杯一边道“价格明的很~~~”
“哦~~~那就是只能靠后期耗材赚钱喽~~~”王建伟应到。
“也不全是~~~”郝通达笑吟吟的做出了一幅‘大家风采’般淡定的笑容，然后点了点头，道“王总还是不太了解我们地方市场啊，他们是专营店，也有售后的费用支持，除了进货的折扣以外，每台机器有百十块钱的售后费用，总的加起来大概就是八五折，所以他们找我‘凑单’的那部分就都是按八五折的全裸价给我——连售后服务的费用都折到了里面返给我的~~~”
“我还是觉得是赔钱了~~~”王建伟插话道“成熟的机型做到八五折是要赔钱的——”
“呵呵呵~~~”郝通达笑道“是啊！王经理是个明白人~~~不过——”郝通达直了直身子，悠悠的道“俗话说得好‘杀头的买卖有人做，赔钱的买卖没人做’——”
王建伟也跟着笑了起来，“嘿嘿~~~那就是——用完成业绩任务的奖励来抵冲了~~~嗯！这么折算下来，倒是赔不了钱~~~”
“这说明什么？”郝通达又向王建伟凑了凑，道“实力的确有限啊~~~”
“季度业绩可以含糊，但却一口吃不下一个年度业绩！”王建伟应道。
“对！”郝通达笑呵呵的拍了一下大腿，道“‘吃不下’啊~~~不单单是资金实力不足，更为关键的是——他们的销售渠道和客户基础还是做得差啊！我认为呀~~~归根结底——就是服务理念不够，服务意识不足~~~”
王建伟听罢，心中真是万千感慨：‘久闻南都地区以及新兴的江杭地区商贾如何的团结共赢，其实也是有‘同行冤仇’的’，至于郝通达口口声声要极力表达两家打印机专营店的‘实力不足’的现象，那更是经不起推敲的——你郝通达资源如此雄厚？为什么不去争取一下这个专营资格呢？你搭了个‘顺风车’，不压很多资金的情况下还能拿到最低优惠价格的产品，而且甚至还可能做到调货（调货，就是产品经营销售时，不同商户之间的非现金结账拿货，包括月结（按月结算）、季度结算、批结（按批次结算，一批压一批或多批付款））——这哪是你口中的‘别人实力不足’？这就是你借了别人的需求在做自己‘少本却能得利’的机巧经营罢了。
王建伟从骨子里是瞧不起这种‘得了别人好处还千方百计毁损别人的人，所谓——‘吃奶骂娘’，更何况还是郝通达这种借此又要标榜自己‘经营理念’的人’，但王建伟此刻哪能有丝毫‘不屑’的表示？只是故做恍然大悟状，道：“和郝总您这一番聊天儿，我王建伟真是受益匪浅啊——”，然后顿了顿，岔开了话题，“我到现在别的不敢说，说起忘年交来，我自认为在同龄中人，我肯定是比一般人多的~~~只是，您这位忘年交，给我不少的提点啊~~~”……
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