我特别喜欢一个工作方法：四象限法。就是说我们做事要分四类，什么重要紧急，重要不紧急，紧急不重要，不重要不紧急。
我也特别喜欢当年一个美国公司的用词，对两种日常工作的分类：must，和nicetohave。很贴切。
外协加工订单这事儿对我来说倒是很思路清楚，属于nicetohave，说白了就是有了更好。所以我当时的态度是：99%的工作重点是管好部门管好人尽快出业绩，不要给自己招麻烦（比如当时即使真把外协采购的权利收回了，我哪有时间真的去马上开始研究和组建新的工艺和计划团队去？）。
只是另外这1%可不代表放弃和不重视，我会100%的盯着机会和进度，一旦有四两拨千斤的机会绝对不错过。
现在的进度是下单权暂时没戏，那就主盯另外两项：定价权，和对供应商宣示主权。
...
一个机会很快的出现，就看能不能把握住了。
公司在第一年急速扩张，用那种比滴滴砸补贴还狠的做法培养出了大量客户，当时我算了算已经不能叫赔本赚吆喝了，绝对就是直接拿钱砸，一套设备基本就是自己花300万（物料和管理成本等）然后卖给客户不超过30万...各种补贴和打折，最狠的是10万就卖。
所以客户和所谓的“口碑”迅速窜高，用某一次总经理李总接受省级电视台专访时的话说：我们公司短期内占据了市场份额超过35%，是毫无争议的行业老大。
在这种欣欣向荣的氛围里公司承办了一次行业峰会，所有的客户和供应商都来参加，我觉得这应该是一次试探的机会吧。
...
会期临近，提前一个月就有各种大大小小的客户和供应商陆续拜访（很多大客户同时也是我们的外协加工厂，这样可以更密切的绑定合作关系）。客户的业务端我不了解，但是供应商生产端发现了一个问题很值得注意：过去一年来的时间，外协加工费的结账速度超级慢，基本就没结过。
这之前我只是忙于整理内部业务，和辅材配件的供应商有一点接触，对于主材加工，整套设备外协加工的供应商一个都没见过...当然也是从来没人主动来搭理过我，别管是不拿我当回事，还是我新来乍到的没人知道。
前几家所谓的“接触”，都是他们大包小包各种礼品到王总李总唐总等各位领导那里客套之后，提到说加工费如何如何结账有问题，所以才把我叫过去了解情况顺便互换个名片。
印象比较深的有西北区的一家，华东区的两家，华南区的两家，一个一个拽的和二五八万似的。每个人都是带个助理拎着厚厚一摞单据要求我尽快给他们对账，不管是在领导面前还是稍后去我办公室看细节，满嘴都是一个论调：“我和你们某某总多年的交情，和你们公司如何如何一起打天下，和他一起谈的建厂加工，共度难关...”等等等，反正就是他们很牛逼，和某总如何关系好，让我小样儿的赶紧伺候好。
尤其有家青岛的小哥是带着个妖艳的妹子来的，全程把集团领导，我们董事长王总，总经理李总挨个搬出来给我讲他们是怎么熟识的...叫的和亲哥一样，恍惚的我以为他是所有那些领导的小舅子呢。最后临走的时候连烟和茶叶都没给我留，就是反反复复强调一件事：领导和他家关系非常好，他家的加工订单结账问题必须马上给解决...你大爷。
陆陆续续来人，陆陆续续收名片，收的只有名片，我越谈越来气。
俩原因。
第一，之前说过拆图，调配物资，指定供应商都是生产部的孩子们做；后面跑发货手续，安排车辆等实操的活都是运营的傻孩子们给伺候着。但是有个问题是:下指令的曲部长那些孩子指手画脚惯了，觉得自己啥都懂但是最起码的选料排尺不懂，也不知道物资交接双方要签收确认，料损计算和核对更是没概念，加工完的质检手续也不知道要做...所以仅仅把自己觉得对的几张单子往运营部一甩就让结账...按我们的胖妹子梁主管的话说：反正干了一年来的了还从来没结果账呢，没法结。……
本章未完，请点击下一页继续阅读！
本站网站:www.123shuku.com