“现在这家新中标的供应商是国内大厂，本身应该没什么问题。我建议啊，把他们老板叫来当面敲打一下让他知道采购是您这说了算，别报侥幸心理。供应商的目的都是为了挣钱，他们肯定识时务。”
“我就不见了，你处理去吧。”唐总这人就这点好：说话痛快，只要讲明白了就你好我好大家都省心。
我回办公室之后让韩主管再组织一轮投标，理由是有些型号需要变更。这妹子的表情看上去是有点意外，我自己暗暗的乐，我心里想：这妹子应该已经和那家的销售总有过实质性接触了~吃人家的嘴短啊哈哈哈~小朋友还是太沉不住气了。
这根本不是什么大事，就当娱乐小插曲了。重新报价回来，还是这家中标，我让韩主管到我办公室，开着免提给这家销售总打电话。
“姚总啊，恭喜您这次变更需求后也中标了，说明您公司很有竞争力啊。”
那边客套了几句，然后我话锋突变。
“姚总，我就是本市人，在各个知名外企干了十几年采购，我也就不和您绕弯了啊，有几句话我得和您说清楚。”
“我们公司虽然新成立，但是有些事也是很严谨的。我是采购唯一的负责人，我上面领导唐总是公司副总，主管合规审计和采购等关键部门。”
“我是本地人，你们是本地公司，低头不见抬头见的，我也找人和你们赵总聊过几句，听说上次报价有一些小问题，您心里有数吧？“
“所以这次和您说清楚，要是想合作，就规规矩矩的，您看行吗？要是不想合作嘛...反正我是头一次见着有供应商能背着采购总监瞎折腾的，你们确实也挺厉害。”
我压低声音，语速不快，非常严肃的一句一句砸了过去，那边开始还客气的“对对，是是”，后面就全程沉默了。韩主管在我旁边听着也是一脸严肃大气都不敢喘。
“夏总，我们公司绝对没有给您捣乱的意思，您看是不是有什么误会？”电话那边解释。
“姚总，我这是和我们采购韩主管一起给你打电话，开着免提呢，您也可以录音，没关系，我觉得没什么误会。咱这样吧...我这人直脾气，明天您和您公司老板来一下，咱当面说清楚，干就干，不干就换人，行不？”
放下电话，韩主管一脸惶恐的跟我解释，说她真的不知道怎么回事，说自己还年轻工作没干好请我原谅等等。我一脸慈祥的安抚她，说这都是供应商的奸诈嘴脸，对这种人就不能和他们客气；和她说业务和需求部门给采购挖坑的例子在哪个公司都有，她不用太在意；同时也给她讲了很多对付供应商和采购如何自保的例子。总之，我是需要她帮我管理好间接采购这组业务的...
我确实也是这么想的，因为我那时确实也很缺人...还有，这妹子黑是黑了点，身材还是很好的，大眼睛笑得也挺甜的...所以对她还是安抚为主呗。
第二天，第二轮谈判，这家供应商的老板赵总，带队姚总和那个小胖子一行三人来了，各种道歉各种解释。我和他们强调了两件事：
1，从行规上来说，我不追问她之前说那个“领导”是谁；但是她现在应该知道谁说了算吧？
2，我本来想和她签年度合同，基于现状改成只买着一批；等这批一切顺利了我继续招标，到时候看她表现。
最后总结：我没背着人，也没藏着掖着（当然我试图通过朋友和他谈回扣的事肯定藏着了）...当着韩主管和一众人等，你们可以录音，但是我希望咱都能光明磊落的合作。……
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“我就不见了，你处理去吧。”唐总这人就这点好：说话痛快，只要讲明白了就你好我好大家都省心。
我回办公室之后让韩主管再组织一轮投标，理由是有些型号需要变更。这妹子的表情看上去是有点意外，我自己暗暗的乐，我心里想：这妹子应该已经和那家的销售总有过实质性接触了~吃人家的嘴短啊哈哈哈~小朋友还是太沉不住气了。
这根本不是什么大事，就当娱乐小插曲了。重新报价回来，还是这家中标，我让韩主管到我办公室，开着免提给这家销售总打电话。
“姚总啊，恭喜您这次变更需求后也中标了，说明您公司很有竞争力啊。”
那边客套了几句，然后我话锋突变。
“姚总，我就是本市人，在各个知名外企干了十几年采购，我也就不和您绕弯了啊，有几句话我得和您说清楚。”
“我们公司虽然新成立，但是有些事也是很严谨的。我是采购唯一的负责人，我上面领导唐总是公司副总，主管合规审计和采购等关键部门。”
“我是本地人，你们是本地公司，低头不见抬头见的，我也找人和你们赵总聊过几句，听说上次报价有一些小问题，您心里有数吧？“
“所以这次和您说清楚，要是想合作，就规规矩矩的，您看行吗？要是不想合作嘛...反正我是头一次见着有供应商能背着采购总监瞎折腾的，你们确实也挺厉害。”
我压低声音，语速不快，非常严肃的一句一句砸了过去，那边开始还客气的“对对，是是”，后面就全程沉默了。韩主管在我旁边听着也是一脸严肃大气都不敢喘。
“夏总，我们公司绝对没有给您捣乱的意思，您看是不是有什么误会？”电话那边解释。
“姚总，我这是和我们采购韩主管一起给你打电话，开着免提呢，您也可以录音，没关系，我觉得没什么误会。咱这样吧...我这人直脾气，明天您和您公司老板来一下，咱当面说清楚，干就干，不干就换人，行不？”
放下电话，韩主管一脸惶恐的跟我解释，说她真的不知道怎么回事，说自己还年轻工作没干好请我原谅等等。我一脸慈祥的安抚她，说这都是供应商的奸诈嘴脸，对这种人就不能和他们客气；和她说业务和需求部门给采购挖坑的例子在哪个公司都有，她不用太在意；同时也给她讲了很多对付供应商和采购如何自保的例子。总之，我是需要她帮我管理好间接采购这组业务的...
我确实也是这么想的，因为我那时确实也很缺人...还有，这妹子黑是黑了点，身材还是很好的，大眼睛笑得也挺甜的...所以对她还是安抚为主呗。
第二天，第二轮谈判，这家供应商的老板赵总，带队姚总和那个小胖子一行三人来了，各种道歉各种解释。我和他们强调了两件事：
1，从行规上来说，我不追问她之前说那个“领导”是谁；但是她现在应该知道谁说了算吧？
2，我本来想和她签年度合同，基于现状改成只买着一批；等这批一切顺利了我继续招标，到时候看她表现。
最后总结：我没背着人，也没藏着掖着（当然我试图通过朋友和他谈回扣的事肯定藏着了）...当着韩主管和一众人等，你们可以录音，但是我希望咱都能光明磊落的合作。……
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