3，结论：这全都是那个国际品牌电脑销售人员的锅...他们为了多卖钱故意忽悠我们...
所以不和他们合作了，现在我们采购国产的...大家都有个台阶下，皆大欢喜多好啊。
另外...按每年800-1000台电脑，另外还有服务器，打印机，网络布线等年采购额上千万...你懂的：在现阶段，有些事我肯定不能主动伸手去抓，但是顺手拈来或者说直接砸到我头上的馅饼，一年百十来万，为什么不呢？
本着这个原则，我放手让韩主管去和这几家国产品牌电脑的经销商去谈，我放心是因为她最多谈到所谓销售总监的级别，也拍不了板。等她谈好了定好目标供应商，我直接把他们老板叫来美其名曰是最终谈价，实际就告诉供应商的老板我才是管事的，长点眼...完美吧？
还是那句话，行有行规，我在外企这么多年已经很轻车熟路：给领导办事的人和供应商销售的人是一个等级的拿小头；领导和供应商的老板拿大头...大家互相不捣乱，不越界，心照不宣配合默契。
挺简单吧？可是要真这么简单就好了。
事情是这样的....开始精彩的后半程。
经过了几轮技术沟通，封闭投标，最终选定了一家国内大厂的本地区总经销商，报价比原方案便宜不少，理由正当。拿到评标结果后我一看这家供应商的公司介绍，他家客户里有我当年工作过的一家大外企（那就是肯定有人能给搭上线呗），所以我就说：韩主管，让他们老板来公司谈一下吧，如果价格合适咱可以签个年度框架合同，以后大家都省心。
第一轮面谈这家经销商来了两个人，一个大高个，一个矮胖子，韩主管陪着他们在我办公室里寒暄一通，互相留了名片。大家都比较拘谨，也没说什么太多内容，就是强调了一下这批200台电脑的订单前期耽误了不少时间，要求他们给出最快交期别耽误我们使用。
这两个人里面大高个的名片是销售总监姓姚，矮胖子没有名片自称是销售经理，我虽然心里嘀咕了一下怎么我说让韩主管叫他们老板来，怎么来的还是销售呢...因为我知道我们公司这个预估采购量在本市范围内已经算是不小了，肯定是大客户，老板应该会重视的...但当时确实也没想太多，没当回事。
晚上回去给我当年那家外企的采购总监打了个电话：“哥们，某某电脑的经销商，这家你熟吗？”
”熟啊，合作不少年了...哎哟？到你那做业务了？“这哥们自然明白怎么回事，和我也不见外。
”是啊，我这不刚到了一家民企么，我也不和你绕弯咱都有话直说，原来买的外国品牌电脑价格虚高，我肯定得换。而且我们公司人多又新建厂，每年起码上千万，我得找个可靠懂事的供应商，这家行么？”
“没问题，这家跟了我七八年了，老板姓赵是个女的，绝对懂事也可靠，我把电话给你？”
“你先帮我问问吧，我刚到这家民企凡事谨慎点，我和她素不相识的万一被录音啥的给人家留把柄...“
”至于的嘛你~~你约出来聊不行吗？“
”至于...我总觉得民企和外企路数不太一样，也吃过点亏，小心点没坏处。具体哪天咱出来吃饭说吧...我也和你吐槽一下，真TM的路数不一样。“
最后的结论是我不露头，让他帮我牵个线全权处理。为了表示诚意我主动说了一个低于市场标准的数，我只要4%，现金，他负责和我交接，我全程不和那家接触；而超出4%的部分不论多少都给他算介绍费，具体有多少我也不问。就这么愉快的决定了。……
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所以不和他们合作了，现在我们采购国产的...大家都有个台阶下，皆大欢喜多好啊。
另外...按每年800-1000台电脑，另外还有服务器，打印机，网络布线等年采购额上千万...你懂的：在现阶段，有些事我肯定不能主动伸手去抓，但是顺手拈来或者说直接砸到我头上的馅饼，一年百十来万，为什么不呢？
本着这个原则，我放手让韩主管去和这几家国产品牌电脑的经销商去谈，我放心是因为她最多谈到所谓销售总监的级别，也拍不了板。等她谈好了定好目标供应商，我直接把他们老板叫来美其名曰是最终谈价，实际就告诉供应商的老板我才是管事的，长点眼...完美吧？
还是那句话，行有行规，我在外企这么多年已经很轻车熟路：给领导办事的人和供应商销售的人是一个等级的拿小头；领导和供应商的老板拿大头...大家互相不捣乱，不越界，心照不宣配合默契。
挺简单吧？可是要真这么简单就好了。
事情是这样的....开始精彩的后半程。
经过了几轮技术沟通，封闭投标，最终选定了一家国内大厂的本地区总经销商，报价比原方案便宜不少，理由正当。拿到评标结果后我一看这家供应商的公司介绍，他家客户里有我当年工作过的一家大外企（那就是肯定有人能给搭上线呗），所以我就说：韩主管，让他们老板来公司谈一下吧，如果价格合适咱可以签个年度框架合同，以后大家都省心。
第一轮面谈这家经销商来了两个人，一个大高个，一个矮胖子，韩主管陪着他们在我办公室里寒暄一通，互相留了名片。大家都比较拘谨，也没说什么太多内容，就是强调了一下这批200台电脑的订单前期耽误了不少时间，要求他们给出最快交期别耽误我们使用。
这两个人里面大高个的名片是销售总监姓姚，矮胖子没有名片自称是销售经理，我虽然心里嘀咕了一下怎么我说让韩主管叫他们老板来，怎么来的还是销售呢...因为我知道我们公司这个预估采购量在本市范围内已经算是不小了，肯定是大客户，老板应该会重视的...但当时确实也没想太多，没当回事。
晚上回去给我当年那家外企的采购总监打了个电话：“哥们，某某电脑的经销商，这家你熟吗？”
”熟啊，合作不少年了...哎哟？到你那做业务了？“这哥们自然明白怎么回事，和我也不见外。
”是啊，我这不刚到了一家民企么，我也不和你绕弯咱都有话直说，原来买的外国品牌电脑价格虚高，我肯定得换。而且我们公司人多又新建厂，每年起码上千万，我得找个可靠懂事的供应商，这家行么？”
“没问题，这家跟了我七八年了，老板姓赵是个女的，绝对懂事也可靠，我把电话给你？”
“你先帮我问问吧，我刚到这家民企凡事谨慎点，我和她素不相识的万一被录音啥的给人家留把柄...“
”至于的嘛你~~你约出来聊不行吗？“
”至于...我总觉得民企和外企路数不太一样，也吃过点亏，小心点没坏处。具体哪天咱出来吃饭说吧...我也和你吐槽一下，真TM的路数不一样。“
最后的结论是我不露头，让他帮我牵个线全权处理。为了表示诚意我主动说了一个低于市场标准的数，我只要4%，现金，他负责和我交接，我全程不和那家接触；而超出4%的部分不论多少都给他算介绍费，具体有多少我也不问。就这么愉快的决定了。……
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