略一沉吟，斟酌着说辞，语速平稳地说道：
“我从事广告行业有六年了，原来一直在央视广告部，后来出来自己做。
路牌和LED灯箱广告的总体容量我没有计算过，因为我找不全数据。
但是我算了一下现有的可收集到的二环三环路牌广告数据，还有我们可以谈判的LED灯箱广告，一年的营业额可以达到三个亿。
单论成本的话，保守估计应该不会超过一个亿。
你问我要占据多少市场份额的话，如果资金充裕的话，我想先拿到两成的份额就行，再多就吃不下。
因为我现有的人手不足，招人、培训、淘汰，短期我只能吃得下这么多。
当然，如果运气好，招人这块跟得上，我自然是希望将来的份额越大越好。
除了这两种广告介质之外，我觉得将来公司的业务也要加上一些电视台的时间段，主要是卫视，不过我听说很多电视台都在搞新的玩法，暂时观望为好。
至于我想将公司做到多大，这个我还没敢想太多，虽然说不想当将军的士兵不是好士兵，但是我总觉得脚踏实地更好一些。”
这个回答还算中规中矩，就算胡克这个从二十多年后回来的人都认为没多大毛病。
李德伟也点点头，脸上那份严肃的表情早已没有了，他开心的说道：
“有弟妹这样的人才运作这个公司，我想这个公司的未来一定会前途无量。
那么咱们就聊聊融资规模和资金来源以及投资回报的事情。
弟妹得告诉我，在你的规划中，你想出让多少公司股权，又想要融多少钱进来？
因为你跟小胡的关系，我就不做投前尽调了。
这样吧，我给你提供两种融资的模式以供选择。
第一种，由我出头帮你想办法以公司的名义从银行贷款，我保证给你绝对的低息。
但是你要拿出一定数量的干股给我和银行信贷方面的人，作为咨询费和佣金。
另一种模式是，你提出一个融资金额出来，再加上一份商业计划书，由我来找钱给你投资。
这种模式就是实打实的天使投资，甚至包括天使之后的A轮了，这样的话，咱们谈清楚比例数字就行。”
胡克点点头，李德伟不仅答应自己投资进来，这是真金白银的投入，当然股权份额释放方面，以及后期公司运营管理权限方面就要认真去谈判。
这样的谈判有的时候会很较真儿，甚至较真儿到会伤及到朋友之间的感情。
所以李德伟还给出了另外一种选择，那就是帮着王亚斓的公司去找贷款，条件也不苛刻，给银行贷款的办事人员一些干股就成。
王亚斓虽然没有胡克那么多的阅历和经验，但是在过去这两三个月的时间里，她可没少接触投资人，对于投资人的做派和贪婪也早就习以为常。
现在她一听李德伟认真给出的两个方案，立即就明白了，人家是有多给胡克面子。
本章完
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“我从事广告行业有六年了，原来一直在央视广告部，后来出来自己做。
路牌和LED灯箱广告的总体容量我没有计算过，因为我找不全数据。
但是我算了一下现有的可收集到的二环三环路牌广告数据，还有我们可以谈判的LED灯箱广告，一年的营业额可以达到三个亿。
单论成本的话，保守估计应该不会超过一个亿。
你问我要占据多少市场份额的话，如果资金充裕的话，我想先拿到两成的份额就行，再多就吃不下。
因为我现有的人手不足，招人、培训、淘汰，短期我只能吃得下这么多。
当然，如果运气好，招人这块跟得上，我自然是希望将来的份额越大越好。
除了这两种广告介质之外，我觉得将来公司的业务也要加上一些电视台的时间段，主要是卫视，不过我听说很多电视台都在搞新的玩法，暂时观望为好。
至于我想将公司做到多大，这个我还没敢想太多，虽然说不想当将军的士兵不是好士兵，但是我总觉得脚踏实地更好一些。”
这个回答还算中规中矩，就算胡克这个从二十多年后回来的人都认为没多大毛病。
李德伟也点点头，脸上那份严肃的表情早已没有了，他开心的说道：
“有弟妹这样的人才运作这个公司，我想这个公司的未来一定会前途无量。
那么咱们就聊聊融资规模和资金来源以及投资回报的事情。
弟妹得告诉我，在你的规划中，你想出让多少公司股权，又想要融多少钱进来？
因为你跟小胡的关系，我就不做投前尽调了。
这样吧，我给你提供两种融资的模式以供选择。
第一种，由我出头帮你想办法以公司的名义从银行贷款，我保证给你绝对的低息。
但是你要拿出一定数量的干股给我和银行信贷方面的人，作为咨询费和佣金。
另一种模式是，你提出一个融资金额出来，再加上一份商业计划书，由我来找钱给你投资。
这种模式就是实打实的天使投资，甚至包括天使之后的A轮了，这样的话，咱们谈清楚比例数字就行。”
胡克点点头，李德伟不仅答应自己投资进来，这是真金白银的投入，当然股权份额释放方面，以及后期公司运营管理权限方面就要认真去谈判。
这样的谈判有的时候会很较真儿，甚至较真儿到会伤及到朋友之间的感情。
所以李德伟还给出了另外一种选择，那就是帮着王亚斓的公司去找贷款，条件也不苛刻，给银行贷款的办事人员一些干股就成。
王亚斓虽然没有胡克那么多的阅历和经验，但是在过去这两三个月的时间里，她可没少接触投资人，对于投资人的做派和贪婪也早就习以为常。
现在她一听李德伟认真给出的两个方案，立即就明白了，人家是有多给胡克面子。
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