“技术上的事情，交给我和技术部门负责。
市场运营方面的事情，就麻烦你了！”
经过初步接触，王永华的能力得到了他的认可。
“老板请放心，我们运营部绝对不负众望！”
对王永华的表态，赵尧说道：“我相信你们！”
“我觉得初次推出的产品，不能过于显眼，
看上去能够以碾压姿态扩大市场，其实阻力反而更大。”
他这番话，违背了赵尧的常识，忍不住问道：“怎么说？”
“现在各行各业都已经形成了固定的利益关系，
我们很多产品，实际上就是打破当前的利益链。
如果表现出摧枯拉朽，必然会引起激烈的反抗。
还不如将自身定位为市场的补充，降低外界的警惕性。
就拿这个数据压缩系统来说，
我认为初代产品只需要4倍的压缩比。
硬盘生产商不会因为我们的系统过于先进就卖不出去产品，
虽然肯定对我们有意见，但还没有到鱼死网破的境地。
他们最大的可能，还是努力提升自身产品，
通过产品竞争的方式，寻求市场上的优势。
实际上这种努力，对我们并没有影响，
不管他们的产品成本多大，我们都能在此基础上实现倍增。
企业的心态前面也说过，
通过不断升级产品，他们更愿意为此持续性买单。
我们按照目前平均数据存储成本的五折到八折收费，
依然会有企业买单，
也为我们后续降低收费比例奠定基础。”
等到王永华说完话，张强问道：“我们是一次性收费吗？”
如果一次性收费，可持续性收益就差很多。
“当然不能一次性收费，那样生意就做死了。
我们要针对不同的用户，采取不同的营销策略。
像个人用户，肯定不愿意持续性付费，
我们采用系统跟着硬盘走的策略。
如果用户更换硬盘，意味着需要重新买单，
因此用户更换硬盘的频率，就是我们再次收费的频率。
像企业级用户，一般都是大型存储设备，
硬盘处于高工况状态，使用寿命会大幅缩短，
对他们而言，个人用户支付方式并不划算。
他们更愿意按照年付费的方式支付费用，
一方面相对划算一些，另一方面减少一次性支出成本，
说直白一点，哪一天开不下去跑路了，就不用为未来承担成本。”
如果按照这些策略，确实比一次性收费要强得多。
经营企业最怕的就是将生意做没了，
赚钱少反而不重要，不可持续性才是最致命的。
“固态硬盘和机械硬盘的存储成本可是不一样的，
国内企业级机械硬盘存储成本大约是0.18元/GB，
而固态硬盘的存储成本大约是0.5元/GB。
针对这种情况，我们如何收费？”
张强的话很明显，如果统一收费，固态硬盘用户占大便宜了。
“单独计算硬盘存储数据的成本是不合理的，
还要将能源成本、场地成本和附属设备成本算进去。
使用我们的压缩存储系统，这些成本都能省去。
因此我们定价的时候，要将这个因素考虑进去。
至于硬盘类型，
我觉得确实应该区分，采取不同的收费策略。
其实还有其他存储媒介，例如数据中心备份使用的磁带。
磁带的单位数据存储成本更低，我们的价格也应该更低。”
赵尧觉得这么做太过于繁琐，而且显得斤斤计较。
“我们的压缩产品，可以分成三类：
第一类是纯压缩软件，主要用于数据备份。
针对这部分收费，我们采取固定收费模式，
至于多少钱每年，你们进行市场调研后再定。
第二类就是企业级存储系统，主要用于实时数据存储。
我们按照扩增硬盘大小容量收费，
像企业级硬盘一般可以使用3年，最多也就5年。
按照5年计算，我们每年收费是0.05元/GB，
同时还提供数据中心需要的全套软件功能服务。
第三类就是个人存储系统，主要是个人用户。
固态硬盘按照扩增容量的一半收费，大约是0.3元/GB。
机械硬盘同样的道理，按照一半收费，大约是0.1元/GB。
我们可以在固态硬盘保护上提供支持，延长固态硬盘使用寿命。
这样个人用户对固态硬盘高收费，可接受程度比较高。”
赵尧说完，王永华对此表示认同，……
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