还待是星光不问赶路人，时光不负有心人！苏惠民每天在开了店铺，搞好卫生之后就坚持电话联系各支球队的队长，除了向他们问好，便就是询问他们需不需要订场约球。基本上每天的中午之前，他都能确保到晚上的两个场地会被下订，不会空场。而且这些球友，在打完球后便会马上付款，可谓是一手交钱一手交货。能即时收到现金，这是一个企业能持续良好运营的基本。
至于派发传单的兼职团队，他们在连续一周的每天下午放学，都在好几间校园门口派发传单，派发时间是一个小时左右。苏惠民抓住带兼职团队的头领，让他监督好派发效果，抓住每一个感兴趣的家长，尽力营销训练营的品牌和特色。一周下来，这兼职人工费用也是花费了整5000元，在周五的傍晚收工时马上现金兑付。
苏惠民、李白剑与胡扬帆三人在周五晚上聚在了球馆的办公室里。他们一下子花出去了5000元的宣传费，而且还未加上宣传折页的广告费，三人都是忧心忡忡着这宣传效果，深怕这些钱会白白打了水漂。因为在这一周里面，苏惠民也不过只是接到寥寥无几的咨询电话，还没有确定报名的电话。
而在此周末的连续两天早上九点，他们的训练营是安排了连续两节免费的篮球体验课，还请了两名专业对口的篮球体育生过来带课，至今仍没有确定的客户报名，那可是干等着急。他们举办两节免费训练课的目的是想先让家长及小孩体验球馆氛围、篮球理念和教学内容等，等到训练课临结束之时会即刻向家长营销报名，实现立即收款。
到了周六的早上，三人在早上七点半前先后到达球馆，做一些开门迎客的准备。另外聘请的两名兼职教练也是在八点前先后到达，他们是惠州学院在校的体育生，是苏惠民通过联系母校篮球协会找来的师弟。苏惠民也有带课经验，但他觉得自己实在是忙不过来，主要是想接触学生家长，营销为主，招收到学员。
时间来到了8点30分，三人伸长脖子，神经绷紧地盯着球馆门口，直眼兮兮地满心等待。等待是一个漫长的过程，一分一秒，宛如时间静止；滴答滴答，令人揪心难耐。球馆空气也是异常安静，沉默冷对着沉默。在追求事业路上，努力与付出是贯穿始终的过程，即便结果与你的意愿相违背，那也得从自己身上调整心态，重新整装待发，戒骄戒躁，继续奋斗努力。
时间又过了5分钟，正当三人陷入失望之际，球馆外面这时却是忽然响起一个汽车发动机的声音，接着是熄火，空气又重新变为安静。大约过了五秒钟这样子，球馆门口立着两个身影，一个大人带着一个小孩的身影。三人见了，这是有学员来了？一时缓过神来，得去门口热情迎宾接客，这才马上起身去热情招呼，递于大人小孩各一瓶水。不知是柳暗花明又一村，还是水到渠成风来帆速，球馆外面陆陆续续有车辆停靠，除了汽车，也有摩托车和电动车，都是大人带着小孩过来体验这免费的篮球训练课。
到了九点正式开课的时候，已经是有50多名学员在球馆分排站队，都是一群小学生。而即便过了开课时间，依然陆续有家长带着小孩拖沓前来，到了便立刻投入训练课。当时间来到十点的时候，才没有迎接到新的学员，而这时学员已经是超过了80名，这已算是一个好的开端。
苏惠民、李白剑与胡扬帆三人尽量去接触每个家长，营销他们，让他们为自己的孩子正式报名训练营。一个上午下来，通过学员免费体验和营销家长，正式报名的学员将近有40名。一下子能收到几万块的报名费，三人心里算是有了些许安慰，鼓足信心，还得继续好好加油干！
午饭之后，三人继续留在篮球馆的办公室里，苏惠民觉得急需召开一个临时会议。他觉得这样子线下招收学员，传统的坐商经营模式已经显得落后，人力成本大，广告成本多。需要趁着明天还有一节的免费体验课，从散会开始，就各自登录自己的QQ账号和另外的社交账号，发布相关篮球免费体验课的信息，让身边的亲戚朋友帮忙转发、转介绍。……
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至于派发传单的兼职团队，他们在连续一周的每天下午放学，都在好几间校园门口派发传单，派发时间是一个小时左右。苏惠民抓住带兼职团队的头领，让他监督好派发效果，抓住每一个感兴趣的家长，尽力营销训练营的品牌和特色。一周下来，这兼职人工费用也是花费了整5000元，在周五的傍晚收工时马上现金兑付。
苏惠民、李白剑与胡扬帆三人在周五晚上聚在了球馆的办公室里。他们一下子花出去了5000元的宣传费，而且还未加上宣传折页的广告费，三人都是忧心忡忡着这宣传效果，深怕这些钱会白白打了水漂。因为在这一周里面，苏惠民也不过只是接到寥寥无几的咨询电话，还没有确定报名的电话。
而在此周末的连续两天早上九点，他们的训练营是安排了连续两节免费的篮球体验课，还请了两名专业对口的篮球体育生过来带课，至今仍没有确定的客户报名，那可是干等着急。他们举办两节免费训练课的目的是想先让家长及小孩体验球馆氛围、篮球理念和教学内容等，等到训练课临结束之时会即刻向家长营销报名，实现立即收款。
到了周六的早上，三人在早上七点半前先后到达球馆，做一些开门迎客的准备。另外聘请的两名兼职教练也是在八点前先后到达，他们是惠州学院在校的体育生，是苏惠民通过联系母校篮球协会找来的师弟。苏惠民也有带课经验，但他觉得自己实在是忙不过来，主要是想接触学生家长，营销为主，招收到学员。
时间来到了8点30分，三人伸长脖子，神经绷紧地盯着球馆门口，直眼兮兮地满心等待。等待是一个漫长的过程，一分一秒，宛如时间静止；滴答滴答，令人揪心难耐。球馆空气也是异常安静，沉默冷对着沉默。在追求事业路上，努力与付出是贯穿始终的过程，即便结果与你的意愿相违背，那也得从自己身上调整心态，重新整装待发，戒骄戒躁，继续奋斗努力。
时间又过了5分钟，正当三人陷入失望之际，球馆外面这时却是忽然响起一个汽车发动机的声音，接着是熄火，空气又重新变为安静。大约过了五秒钟这样子，球馆门口立着两个身影，一个大人带着一个小孩的身影。三人见了，这是有学员来了？一时缓过神来，得去门口热情迎宾接客，这才马上起身去热情招呼，递于大人小孩各一瓶水。不知是柳暗花明又一村，还是水到渠成风来帆速，球馆外面陆陆续续有车辆停靠，除了汽车，也有摩托车和电动车，都是大人带着小孩过来体验这免费的篮球训练课。
到了九点正式开课的时候，已经是有50多名学员在球馆分排站队，都是一群小学生。而即便过了开课时间，依然陆续有家长带着小孩拖沓前来，到了便立刻投入训练课。当时间来到十点的时候，才没有迎接到新的学员，而这时学员已经是超过了80名，这已算是一个好的开端。
苏惠民、李白剑与胡扬帆三人尽量去接触每个家长，营销他们，让他们为自己的孩子正式报名训练营。一个上午下来，通过学员免费体验和营销家长，正式报名的学员将近有40名。一下子能收到几万块的报名费，三人心里算是有了些许安慰，鼓足信心，还得继续好好加油干！
午饭之后，三人继续留在篮球馆的办公室里，苏惠民觉得急需召开一个临时会议。他觉得这样子线下招收学员，传统的坐商经营模式已经显得落后，人力成本大，广告成本多。需要趁着明天还有一节的免费体验课，从散会开始，就各自登录自己的QQ账号和另外的社交账号，发布相关篮球免费体验课的信息，让身边的亲戚朋友帮忙转发、转介绍。……
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