不用几天时间，他便聘请到了一个营业员。是他好友的表妹，中专还没毕业，差一个月时间左右拿到毕业证，不过19岁而已。多了一个人手帮忙，他轻松了许多，往外拓展业务的时间宽松自如，有更多的闲余时间思考如何更好的发展业务。他那时候发送邮件是通过QQ邮箱发送，电脑普及不久，互联网也才刚刚兴起，多数人的联络方式都是以电话为主，而互联网则更多为青年人才接触、才用此来沟通人际关系。当他从中发现这批青年人渐渐恋上网上冲浪，从网上获取信息、学习知识、进行工作、欢娱取乐、人际交往、职业选择等等，那么是不是可以利用这个媒介来充当一种宣传广告，或者成为网上商品卖家。而在其当下也逐渐有了一些购物网站，只是还没流行网上购物。他觉得里面能有一些商机，能搞一些动作出来，便在一些主流购物网站注册帐号，成为了商家。
所以他在学校上课时，跟学生沟通交流，统计了喜欢上网或者申请了QQ帐号的人数，将他们一一登记起来，在课后逐个加为好友。接着朋友介绍朋友，圈子渐渐变得壮大。而有了这么一个圈子，发送信息又这么简单，做自己商品的广告宣传就变得容易起来。并且买了一台高清数码相机，给自己的商品拍照，逐个发送给潜在销售对象；同时在QQ朋友圈商品上架；又将商品放到网上商铺去销售。虽然这样子只是作为一种零售渠道，但订单每天都在增多，积少成多、积沙成塔。这已经超越了其实体店每天的营业额，销售翻番、利润翻倍，令他喜出望外、倍感欣慰。
在六月底的时候，苏惠民又摸索出了其它有用的东西。就是他偶尔举办的小型篮球训练营，一直学员不多，效果不佳。并不是自己口碑不好，也不是宣传面不够，只是感觉始终突破不了瓶颈，收获不了更好的效应。而在他外跑的这段时间，时不时会去拜访一些教育培训机构的负责人或者经理，与他们沟通交流，逐渐学习到一些新的知识，开阔了自己的眼界。自己的篮球圈子，一直介于成年人里面，接触练习篮球的孩子都是自己的学生居多，他们都即将成年，有自主选择意识、有自己偶像追求、有自己活动圈子团体，开始信仰由人、独立自主。所以从招收学员开始，这个训练营的方向就已经一眼到头，上限有限，难有未来。
苏惠民开始琢磨学员对象群体的问题，应该是要怎样的一个群体？回忆自己何时接触篮球、迷上篮球、爱上篮球，不断思考斟酌、坚持研究推敲，渐渐对学员群体有了一个大致的分类定性。在自己年纪尚幼时，是母亲在自己生日时给自己买了一个篮球当作生日礼物，拍着拍着就莫名喜欢上了，脱不了手、极其爱慕，走路时带着、吃饭时抱着、睡觉时搂着，一下子就成为了兴趣爱好。那么就是这个兴趣爱好，与自己迷恋篮球就形成了一种关系、一种纽带的强大关系。
兴趣爱好是一个人追求目标的强大动力、探索冒险的极致体现。但是兴趣爱好的形成，并非天生就有，往往需要外界的因素来促成或诱导。所以大多数的人兴趣爱好不是被找出来的，而是被创造出来的。而这类人的兴趣爱好被创造出来，就是他对此兴趣爱好最初的启蒙了解和先入为主的接触。那么这类人就应该是刚起步学习知识、认知事物的阶段，就是幼儿园和小学生这类群体了。如果将目标定位于这个群体，则需要另外计谋划策，兼权熟计，更好地规划将来。
他想着想着，后来又想到了一条私教的路子，就是一对一，或者一对二之类的私教，这是属于一类高端客户的服务。再又是想到，利用自己的圈子人脉，特训一类有基础的学员，带他们去见识外面的世界，参加更多的比赛……
他反复的琢磨着，仿佛思路越拓越宽、路子越来越多，恨不得马上行动、怨自己没有三头六臂。倒是他的门店生意不错，网上又多发货的订单，只能暂时搁浅各类想法，过好此时当下，服务好现在的客户。而为了生意，为了自由入货和批发送货，他在手头充裕的情况下，毫不犹豫全款入手买了一台国产七座的小四轮，落地不到十万，空间宽敞、容量够大、经济适用。……
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所以他在学校上课时，跟学生沟通交流，统计了喜欢上网或者申请了QQ帐号的人数，将他们一一登记起来，在课后逐个加为好友。接着朋友介绍朋友，圈子渐渐变得壮大。而有了这么一个圈子，发送信息又这么简单，做自己商品的广告宣传就变得容易起来。并且买了一台高清数码相机，给自己的商品拍照，逐个发送给潜在销售对象；同时在QQ朋友圈商品上架；又将商品放到网上商铺去销售。虽然这样子只是作为一种零售渠道，但订单每天都在增多，积少成多、积沙成塔。这已经超越了其实体店每天的营业额，销售翻番、利润翻倍，令他喜出望外、倍感欣慰。
在六月底的时候，苏惠民又摸索出了其它有用的东西。就是他偶尔举办的小型篮球训练营，一直学员不多，效果不佳。并不是自己口碑不好，也不是宣传面不够，只是感觉始终突破不了瓶颈，收获不了更好的效应。而在他外跑的这段时间，时不时会去拜访一些教育培训机构的负责人或者经理，与他们沟通交流，逐渐学习到一些新的知识，开阔了自己的眼界。自己的篮球圈子，一直介于成年人里面，接触练习篮球的孩子都是自己的学生居多，他们都即将成年，有自主选择意识、有自己偶像追求、有自己活动圈子团体，开始信仰由人、独立自主。所以从招收学员开始，这个训练营的方向就已经一眼到头，上限有限，难有未来。
苏惠民开始琢磨学员对象群体的问题，应该是要怎样的一个群体？回忆自己何时接触篮球、迷上篮球、爱上篮球，不断思考斟酌、坚持研究推敲，渐渐对学员群体有了一个大致的分类定性。在自己年纪尚幼时，是母亲在自己生日时给自己买了一个篮球当作生日礼物，拍着拍着就莫名喜欢上了，脱不了手、极其爱慕，走路时带着、吃饭时抱着、睡觉时搂着，一下子就成为了兴趣爱好。那么就是这个兴趣爱好，与自己迷恋篮球就形成了一种关系、一种纽带的强大关系。
兴趣爱好是一个人追求目标的强大动力、探索冒险的极致体现。但是兴趣爱好的形成，并非天生就有，往往需要外界的因素来促成或诱导。所以大多数的人兴趣爱好不是被找出来的，而是被创造出来的。而这类人的兴趣爱好被创造出来，就是他对此兴趣爱好最初的启蒙了解和先入为主的接触。那么这类人就应该是刚起步学习知识、认知事物的阶段，就是幼儿园和小学生这类群体了。如果将目标定位于这个群体，则需要另外计谋划策，兼权熟计，更好地规划将来。
他想着想着，后来又想到了一条私教的路子，就是一对一，或者一对二之类的私教，这是属于一类高端客户的服务。再又是想到，利用自己的圈子人脉，特训一类有基础的学员，带他们去见识外面的世界，参加更多的比赛……
他反复的琢磨着，仿佛思路越拓越宽、路子越来越多，恨不得马上行动、怨自己没有三头六臂。倒是他的门店生意不错，网上又多发货的订单，只能暂时搁浅各类想法，过好此时当下，服务好现在的客户。而为了生意，为了自由入货和批发送货，他在手头充裕的情况下，毫不犹豫全款入手买了一台国产七座的小四轮，落地不到十万，空间宽敞、容量够大、经济适用。……
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