对于台下那些一开始玩手机最后变成仰着头认真听讲的人来说，阿红在台上似乎很满意，她歪着头，苦笑了一下。“我觉得我们要走出一个误区，就是我们是去那里完成一个任务，你一进门就觉得我必须要讲什么话，在你脑海里梳理了ABCD四个点，然后像是被背诵一样讲出来，我觉得不好。我刚才说了，做生意的老板情商都很高，也很精明，越是这样的老板越是不会凭你的一番话就办一个理财产品，这时候我们所要做的反而是淡化我们的目的，从你进门开始，抛掉你的任务，忘记那个ABCD的包袱，像是去做一个拜访，做一个调研，可以把开场词换成，你好，我是XX银行的员工，想来这里看看你们的情况啊，有什么需要啊，老板们肯定还是看得出来你的目的，但相比之下就不会显得僵硬。不要害怕花费时间，要全方位地去聊，包括自己的实习、学校等等。最后就是相信自己的产品是有人需要的，如果你推销了十家店还推不出一个二维码，就需要知道，为什么他们不找你办，明明他们需要。”
阿红的话让我醍醐灌顶，我又想到了在麦当劳的时候阿辉说的那些话，瞥了一眼发现他也在认真地听着，我甚至有些对过去的自己得过且过感到羞愧起来。
之后又是排名前三的两个人在分享，内容大同小异，就是打感情牌。三个名列前茅的分享完以后还有一个新星奖，就是通过周产量的比较，在过去的四周中取你某一周产量增长最高的数据，增长幅度最大的就可以拿到这个新星奖。
此时一个个子不高的女生走上台去，双手握住麦克风，很紧张的样子，一开口自我介绍的时候还喷麦了，一看演讲能力就跟刚才三个不可比。
“大家好，我是这一期拿到新星奖的，其实拿到这个奖我本人非常意外，因为本来我就是每天一单的，组长还说我经常挂零蛋……”她这么一说台下有人就笑了起来。
“我不说太多，大家先看数据吧。”这时候硕大的屏幕又出现了一个表格，大家定睛一看，随即惊呼出声，从一开始前三周的每周四五单，一直到第四周，其中有一天直接暴涨到六十单。柱状图上还用一个大字标注着：增长率百分之五百。
她依旧双手握住麦克风，站在那里，微笑地等着底下的惊呼声反应完，然后缓缓开口道，“我知道大家很惊讶，接下来我会讲一个故事，告诉大家这个订单量是怎么取得的。其实刚才说了，一开始我也只是个订单菜鸟，做不到前面三位姐姐那样子会聊天，每次我一进门那些老板就像招苍蝇一样把我招走了，而且还不是看到的第一只苍蝇，我知道自己作为第四、五只苍蝇，被嫌弃也是正常的……”
她的语速似乎正常了些，说话也再没有爆音或者颤音，而是越来越流利，而我们都很好奇，她的那个故事到底是什么。
“所以那时候我的目标很卑微，就是希望每天能有一单，早点下班，然后实习期结束以后能拿个证明就好了，然后直到某一天，我进去那个服装城，那个服装城建筑挺久的，没那么光鲜亮丽，是以前一个小区改造过来的，墙壁上铺的全是小小个的马赛克，有的甚至就是灰色水泥。
去到那里以后我都不知道从哪里入手，然后我灵机一动，就找到了那栋楼的物业，跟他们说我是银行来免费办刷卡机、信用卡和二维码的，怎么通知那些店主比较好。物业直接就帮我广播了，整栋楼都可以听见那广播——‘某某银行现在正在免费办理业务，请有需要的业主尽快携带相关证件过来班里’，结果那些店家纷纷带着证件主动找我来办理，那天我一下子就拿到了六十多单。”
底下顿时传来一片哇的声音，情不自禁地鼓起掌来，我自己都惊讶得合不拢嘴，没想到扫楼可以做得如此简单。
“所以我想说，很多时候我们可以换一种思路，当我们没办法跟那些店家聊得很开心、很透彻的时候，我们不妨换一种方法，就相当于我们的外销部门去任何一个商圈驻点，也是通过广播的方式来通知，不用自己一家一家的跑，那些店家很多时候也是很从众的，自已一个人办的时候要考虑很多，当很多人办的时候，他们就生怕落后于别人，反倒是抢着要去办，生怕自己吃亏……”……
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阿红的话让我醍醐灌顶，我又想到了在麦当劳的时候阿辉说的那些话，瞥了一眼发现他也在认真地听着，我甚至有些对过去的自己得过且过感到羞愧起来。
之后又是排名前三的两个人在分享，内容大同小异，就是打感情牌。三个名列前茅的分享完以后还有一个新星奖，就是通过周产量的比较，在过去的四周中取你某一周产量增长最高的数据，增长幅度最大的就可以拿到这个新星奖。
此时一个个子不高的女生走上台去，双手握住麦克风，很紧张的样子，一开口自我介绍的时候还喷麦了，一看演讲能力就跟刚才三个不可比。
“大家好，我是这一期拿到新星奖的，其实拿到这个奖我本人非常意外，因为本来我就是每天一单的，组长还说我经常挂零蛋……”她这么一说台下有人就笑了起来。
“我不说太多，大家先看数据吧。”这时候硕大的屏幕又出现了一个表格，大家定睛一看，随即惊呼出声，从一开始前三周的每周四五单，一直到第四周，其中有一天直接暴涨到六十单。柱状图上还用一个大字标注着：增长率百分之五百。
她依旧双手握住麦克风，站在那里，微笑地等着底下的惊呼声反应完，然后缓缓开口道，“我知道大家很惊讶，接下来我会讲一个故事，告诉大家这个订单量是怎么取得的。其实刚才说了，一开始我也只是个订单菜鸟，做不到前面三位姐姐那样子会聊天，每次我一进门那些老板就像招苍蝇一样把我招走了，而且还不是看到的第一只苍蝇，我知道自己作为第四、五只苍蝇，被嫌弃也是正常的……”
她的语速似乎正常了些，说话也再没有爆音或者颤音，而是越来越流利，而我们都很好奇，她的那个故事到底是什么。
“所以那时候我的目标很卑微，就是希望每天能有一单，早点下班，然后实习期结束以后能拿个证明就好了，然后直到某一天，我进去那个服装城，那个服装城建筑挺久的，没那么光鲜亮丽，是以前一个小区改造过来的，墙壁上铺的全是小小个的马赛克，有的甚至就是灰色水泥。
去到那里以后我都不知道从哪里入手，然后我灵机一动，就找到了那栋楼的物业，跟他们说我是银行来免费办刷卡机、信用卡和二维码的，怎么通知那些店主比较好。物业直接就帮我广播了，整栋楼都可以听见那广播——‘某某银行现在正在免费办理业务，请有需要的业主尽快携带相关证件过来班里’，结果那些店家纷纷带着证件主动找我来办理，那天我一下子就拿到了六十多单。”
底下顿时传来一片哇的声音，情不自禁地鼓起掌来，我自己都惊讶得合不拢嘴，没想到扫楼可以做得如此简单。
“所以我想说，很多时候我们可以换一种思路，当我们没办法跟那些店家聊得很开心、很透彻的时候，我们不妨换一种方法，就相当于我们的外销部门去任何一个商圈驻点，也是通过广播的方式来通知，不用自己一家一家的跑，那些店家很多时候也是很从众的，自已一个人办的时候要考虑很多，当很多人办的时候，他们就生怕落后于别人，反倒是抢着要去办，生怕自己吃亏……”……
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