陈近方和程一鸣作为双方公司的首席谈判代表，盛装出席。
战略管理部已经准备好了所有的相关资料分发给与会的全体代表，财务部和律师已经对方圆建筑的财务状况进行了尽职调查，所有资料及信息清晰、全面。
陈近方自从见了公司之后，一直在思考谈判的技术和艺术相结合这句话，最终还是想不出什么所以然来。
其实，他更清楚，谈判的技术和艺术相结合这句话太虚了。城下之盟，他哪有什么资本和底气去谈判呢？谈判的筹码太少了，他心里喃喃地说。
所以，他现在决定化主动为被动，等着程一鸣先开腔，先开条件，自己在适时讨价还价，争取最大利益。
程一鸣微笑着看着大家，开口说道：“今天，汉都市一鸣集团并购方圆建筑有限公司谈判会议正式开始。大家坐下。”
“会议结束之后，大家一起参加签字仪式，祝本次谈判会议及签字仪式圆满成功。”
李晓惠悦耳动听的声音响了起来。
顿时，会议室响起了雷鸣般的掌声。
会议结束就进入了签字仪式？是不是有点太快了？你们就那么确定谈判能够顺利进行？还是觉得会议完全在你们一鸣集团的掌控之下？难道我们方圆建筑的代表来了只是负责打酱油？
陈近方有点懵了。
看来今天的会议，只需要自己说“是”就够了，我终究是一个配角，只需要配合主角演好这场戏就够了。
陈近方看在桌子上的一摞资料，随手翻了翻，看了看股权并购框架协议，里面赫然写着：一鸣集团并购方圆建筑之后，拥有股权份额80%，方圆建筑仅享有20%的股份。
我们才占有20%的股份？这是不是有点欺人太甚？
程一鸣你简直是趁人之危？落井下石啊！
陈近方强忍住心中的愤怒，慢条斯理地说道：“这个股份分配是不是有点不太公平，我们有必要再商量商量。”
周泽涛也忙着帮腔道：“我们也不是第一次合作了，应该有更多的诚意才好啊！这样的条款太不友好了，我们不太能接受。”
一鸣集团副总经理李晓惠站出来，缓缓地说道：“那你们有没有想过我们为什么要占比80%的股份，而你们才20%的股份呢？”
陈近方和周泽涛摇了摇头，默不作声。
这时候，一鸣集团不慌不忙的说道：“我们正因为不是第一次合作，对彼此都非常了解，之前的每次合作也是非常愉快。正因为双方知根知底，所以，才会有这次并购合作。当然，我们也非常顾念和你们兄弟俩的个人私情，我们才愿意给你们伸出援手。希望合作愉快！。”
陈近方在心里狠狠地骂道：程一鸣，你真特么虚伪，占了便宜，还要卖乖啊！奸商的嘴脸，真的令人恶心。
脸上仍然堆着笑，说道：“想听贵司为什么要进行这样的股份分配？”
李晓惠耐着性子，非常礼貌地说道：“我建议陈总先看看贵司的资产、资信、债务状况调查报告，自然就会明白的。”
陈近方不耐烦地说道：“这些财务报告我早就看过了，我们财务部也给我做了详细分析和解释，我觉得完全满足贵司的并购条件。”
李晓惠顺着陈近方的话，回答道：“我并没有否认你们符合并购条件，但是贵司的债务情况早已经达到了极限值，我们要并购你们的公司，我们承担了非常大的债务风险。
所以，并购以后，我们必须成为绝对的控股股东。”
陈近方听完之后，再次翻开债务转移协议仔细看了看，吓出了一身冷汗。
方圆建筑目前的债务高达10亿元，而公司的所有固定、无形资产全部估值也不会超过3亿，也就是说债务是资产的3倍之多。这么沉重的债务，换了谁也不敢轻易做出并购协议啊，这简直是一个赔本的买卖。
程总真的太有魄力了！
程总这个在救我们于水深火热中啊！
我竟然如此不识趣！
还在这里扭扭捏捏，真是自作多情啊！
这要是换做我，别说20%的股份，可能10%的股份都不愿意分给别人。
陈近方在心里狠狠地说服自己。
顿时，陈近方就像一只战败的公鸡，终于低下了骄傲的头颅。
抬头看了李晓惠，然后扫视了全场，故作镇定地说道：“我们公司确实遇到了一些困难，但是我们公司很是还有很多值得称道的东西，无论是技术还是市场，我们在汉都市仍旧首屈一指，难以寻觅对手。看在这些优势方面，股份分配能不能在商量一下？”……
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