然后伍明接着说：『师父，我找你还有件事。书记说你明年就要开始回收加盟渠道，让我放风出去。你都准备好了？』
吴明胜摇摇头，说：『我觉得这个事情还是太仓促，但是书记要求一定要明年全部收回来。所以我从现在开始合同续签都已经停了，等合同到期陆续收。至于剩余合同超过一年的，明年肯定是没办法收的。收是要打官司的。他让你放消息，你想怎么放?』
伍明说：『怎么放消息？这就是我想和你商量的。』伍明看着自己师父的眼睛说：『收加盟渠道回来，那就意味着以后全部变成直营。最简单的方法是两个：一、加盟商的店，连店带人全收回来；二、加盟商的店，连店带人都不要。我觉得最好的办法就是把加盟商连人带店一起收回来。但是加盟商的老板又不傻，他们是不会看着手里的蛋糕被人抢走的，到时候无非就是一番讨价还价。但是好处也明显，不会闹得人心惶惶。所以我想放消息说：「我们是整体收」。』
吴明胜说：『没你想的那么简单，加盟商的手上确实是有规模，但是这部分规模在未来的市场中所面临的竞争是巨大的，一下子收回来，规模是有了，利润全没了，到时候企业还会负债累累。』
吴明胜指指楼上，又说：『而「科尔」这边的策略向来都是只管产品，销售交给渠道，这种方式才是我们这些做产品的人最佳的出路。想要自己做销售渠道，不是靠现在「白象」这批人能做好的。』
伍明听了点点头，然后说：『但是书记一直要做渠道，就是不想放弃市场规模。以前我以为书记是舍不得厂里那些老员工。现在想想，当年要是把合资的时候收到的钱全都发给那些职工，买断他们手里的虚拟股，才是对他们最好的。』
吴明胜点点头，又摇摇头，对伍明说：『现在说这个已经没用了，目前的任务不是讨论对错。现在书记说要收，你我两个人反对是没用的。反正合同明年到期的，愿意不愿意我们都要收。』
伍明也发现自己说跑题了，于是就把话题转回了关于怎么收：『那么师父你的意思是，你只想收有价值的重要店铺和渠道，剩下没有价值的不准备收。让加盟商退出的方式是，通过合同的到期，让加盟商自动放弃手里的生意。那么我这个消息就变得不能放出去太早，必须等他们一个个主动找我们谈。』
吴明胜说：『错！』
伍明不明白了，又说：『师父，难道你是加盟商手里的店一家都不想要？你是觉得这种专卖店模式已经过时了，所以想把整个摊子推平重来，产品只进重要渠道，销售代表对接综合商场，采取买断或代销的形式，自营转型只做电商。所以我这里应该立刻放消息「白象计划要拓宽并优化渠道」？』
吴明胜又说：『错！』
伍明更加不明白了，沉默不语。吴明胜看到伍明不说话，说道：『我的意思是这里我怎么想不重要，重要的是书记怎么想。他要你放消息，你就放消息。至于怎么收，我目前的计划就是合同到了就回收，再具体的就没有了。』
伍明觉得非常不理解，这与他想的非常矛盾，现在放消息无疑会让吴明胜的收渠道工作相当被动，而且势必也影响在下半年的加盟商订货情况。他不明白自己的师傅为什么要这么做。……
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吴明胜摇摇头，说：『我觉得这个事情还是太仓促，但是书记要求一定要明年全部收回来。所以我从现在开始合同续签都已经停了，等合同到期陆续收。至于剩余合同超过一年的，明年肯定是没办法收的。收是要打官司的。他让你放消息，你想怎么放?』
伍明说：『怎么放消息？这就是我想和你商量的。』伍明看着自己师父的眼睛说：『收加盟渠道回来，那就意味着以后全部变成直营。最简单的方法是两个：一、加盟商的店，连店带人全收回来；二、加盟商的店，连店带人都不要。我觉得最好的办法就是把加盟商连人带店一起收回来。但是加盟商的老板又不傻，他们是不会看着手里的蛋糕被人抢走的，到时候无非就是一番讨价还价。但是好处也明显，不会闹得人心惶惶。所以我想放消息说：「我们是整体收」。』
吴明胜说：『没你想的那么简单，加盟商的手上确实是有规模，但是这部分规模在未来的市场中所面临的竞争是巨大的，一下子收回来，规模是有了，利润全没了，到时候企业还会负债累累。』
吴明胜指指楼上，又说：『而「科尔」这边的策略向来都是只管产品，销售交给渠道，这种方式才是我们这些做产品的人最佳的出路。想要自己做销售渠道，不是靠现在「白象」这批人能做好的。』
伍明听了点点头，然后说：『但是书记一直要做渠道，就是不想放弃市场规模。以前我以为书记是舍不得厂里那些老员工。现在想想，当年要是把合资的时候收到的钱全都发给那些职工，买断他们手里的虚拟股，才是对他们最好的。』
吴明胜点点头，又摇摇头，对伍明说：『现在说这个已经没用了，目前的任务不是讨论对错。现在书记说要收，你我两个人反对是没用的。反正合同明年到期的，愿意不愿意我们都要收。』
伍明也发现自己说跑题了，于是就把话题转回了关于怎么收：『那么师父你的意思是，你只想收有价值的重要店铺和渠道，剩下没有价值的不准备收。让加盟商退出的方式是，通过合同的到期，让加盟商自动放弃手里的生意。那么我这个消息就变得不能放出去太早，必须等他们一个个主动找我们谈。』
吴明胜说：『错！』
伍明不明白了，又说：『师父，难道你是加盟商手里的店一家都不想要？你是觉得这种专卖店模式已经过时了，所以想把整个摊子推平重来，产品只进重要渠道，销售代表对接综合商场，采取买断或代销的形式，自营转型只做电商。所以我这里应该立刻放消息「白象计划要拓宽并优化渠道」？』
吴明胜又说：『错！』
伍明更加不明白了，沉默不语。吴明胜看到伍明不说话，说道：『我的意思是这里我怎么想不重要，重要的是书记怎么想。他要你放消息，你就放消息。至于怎么收，我目前的计划就是合同到了就回收，再具体的就没有了。』
伍明觉得非常不理解，这与他想的非常矛盾，现在放消息无疑会让吴明胜的收渠道工作相当被动，而且势必也影响在下半年的加盟商订货情况。他不明白自己的师傅为什么要这么做。……
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