伍明接着说：『32的空调其实是小1匹半，这个设定是为了适应使用面积而决定的，因为我们中国人的卧室一般面积适12-14个平方米，而在这个面积下，3200w的制冷量就足够了。而且小1匹半肯定功率要比正1匹半或者大1匹半更小，那就更省电。当然成本也更低，售价更低。根据面积怎么选择你们可以自己可以决定的。』
『那什么面积选多大的怎么看？』提问的还是张财禄，他混在人群中冒充顾客提问说。
伍明迅速回答说：『我这里有个很简单的公式，这个是个人经验，可以分享给大家，根据层高在2.2-2.8米的普通住房，用制冷量除以220就是最佳制冷面积。』说着伍明从口袋里拿出手机，迅速打开计算器，输入了几个数字，展示给众人。『以3600为例，3600除以220就是16.36，所以刚才有问先生说他家卧室连阳台估计16平方左右，我建议的就是1匹半。』伍明顿了顿，『而刚才说的小1匹半……』说着，他又迅速在计算器上敲下几个数字，显示出了『14.4545……』的字样，伍明展示给众人，说道：『14.5个平方是它的最佳制冷面积。』
伍明看到有几个人在点头，还有人居然拿出笔在宣传册上开始做笔记。伍明觉得颇有成就感，就立刻又补充道：『这里说的只是制冷，制热其实是不一样的一个数据，一般都是在算出制冷面积后增加2个平方米左右就可以了。至于制热量和功率的数据你们可以看数据里的后面，我这里就不详细说了，一般制冷买对了，制热都是对应能跟上的。这里我要特别提的是型号里的那个kfr-36gw/d-bp10q3w的「d」，这个「d」是电加热的意思，你们可以看到在数据里制热量4400+1200w，这个后面加的1200就是电加热，电加热在我们潮湿的江南是很重要的，启动速度快，而且「科尔」的电加热是可以单独控制的，可开可关，需要的时候迅速启动，冬天一下子就暖和了，不用等。不需要了就关了，因为热泵的用电量是比电加热小很多的，所以等你感觉舒服了就关掉，省电。』
伍明感觉差不多了，就往下说道：『后面的数字一般都是各个公司给自己空调的型号，有些也有功能的意思，例如「科尔」的空调有静音的功能，bp是静音的意思，没有这个bp就是不带静音。10是产品系列，一般指年份。q3是型号，这里指的是清风型3号。w是白色，如果是g就是金色，r就是红色，s就是银色，像这款空调就是4种颜色，选择的空间就比较大。你可以根据家里家具的颜色或者墙面的颜色自由选择。』
伍明瞥眼看到了站在人群的一个黑胖子，觉得说得自己也说得差不多了，就对人群里的那个说给办公室选空调的女人说：『女士，其实你不知道怎么选一点问题没有，可以让我们专业人员去帮你现场看一下，他一看就知道配多大的，配几台的，至于你想买哪家是你的自由，这两天我们有活动，预约个时间上门看一下，不收上门费。』他说得很大声，故意让人群内外都可以听见。
那个女子拿着一本做着笔记的产品手册，本来还想再问旁边的销售员再要几本带回去，听到伍明的话就立刻说：『好，那我怎么登记？』
伍明唤了一声：『龙总。』人群外的黑胖子答应了一声，半天也没见他挤进来。于是伍明接着说：『这里有位女士要登记一下现场测量，你安排一下。』
那个被称为『龙总』的黑胖子就答应说『好』，拿着名片招呼那位女士去给销售员留下联系方式。……
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『那什么面积选多大的怎么看？』提问的还是张财禄，他混在人群中冒充顾客提问说。
伍明迅速回答说：『我这里有个很简单的公式，这个是个人经验，可以分享给大家，根据层高在2.2-2.8米的普通住房，用制冷量除以220就是最佳制冷面积。』说着伍明从口袋里拿出手机，迅速打开计算器，输入了几个数字，展示给众人。『以3600为例，3600除以220就是16.36，所以刚才有问先生说他家卧室连阳台估计16平方左右，我建议的就是1匹半。』伍明顿了顿，『而刚才说的小1匹半……』说着，他又迅速在计算器上敲下几个数字，显示出了『14.4545……』的字样，伍明展示给众人，说道：『14.5个平方是它的最佳制冷面积。』
伍明看到有几个人在点头，还有人居然拿出笔在宣传册上开始做笔记。伍明觉得颇有成就感，就立刻又补充道：『这里说的只是制冷，制热其实是不一样的一个数据，一般都是在算出制冷面积后增加2个平方米左右就可以了。至于制热量和功率的数据你们可以看数据里的后面，我这里就不详细说了，一般制冷买对了，制热都是对应能跟上的。这里我要特别提的是型号里的那个kfr-36gw/d-bp10q3w的「d」，这个「d」是电加热的意思，你们可以看到在数据里制热量4400+1200w，这个后面加的1200就是电加热，电加热在我们潮湿的江南是很重要的，启动速度快，而且「科尔」的电加热是可以单独控制的，可开可关，需要的时候迅速启动，冬天一下子就暖和了，不用等。不需要了就关了，因为热泵的用电量是比电加热小很多的，所以等你感觉舒服了就关掉，省电。』
伍明感觉差不多了，就往下说道：『后面的数字一般都是各个公司给自己空调的型号，有些也有功能的意思，例如「科尔」的空调有静音的功能，bp是静音的意思，没有这个bp就是不带静音。10是产品系列，一般指年份。q3是型号，这里指的是清风型3号。w是白色，如果是g就是金色，r就是红色，s就是银色，像这款空调就是4种颜色，选择的空间就比较大。你可以根据家里家具的颜色或者墙面的颜色自由选择。』
伍明瞥眼看到了站在人群的一个黑胖子，觉得说得自己也说得差不多了，就对人群里的那个说给办公室选空调的女人说：『女士，其实你不知道怎么选一点问题没有，可以让我们专业人员去帮你现场看一下，他一看就知道配多大的，配几台的，至于你想买哪家是你的自由，这两天我们有活动，预约个时间上门看一下，不收上门费。』他说得很大声，故意让人群内外都可以听见。
那个女子拿着一本做着笔记的产品手册，本来还想再问旁边的销售员再要几本带回去，听到伍明的话就立刻说：『好，那我怎么登记？』
伍明唤了一声：『龙总。』人群外的黑胖子答应了一声，半天也没见他挤进来。于是伍明接着说：『这里有位女士要登记一下现场测量，你安排一下。』
那个被称为『龙总』的黑胖子就答应说『好』，拿着名片招呼那位女士去给销售员留下联系方式。……
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