『科尔』做的是主要是厨房家电和制冷家电，其产品在国内以冰箱和空调为主。冰箱、洗衣机、空调这三类产品被简称『冰洗空』，在国内也被叫做『白色家电』。『科尔』的产品还有整体式烤箱、洗碗机、带烟道的悬挂式微波炉、搅拌机、粉碎机、家用垃圾处理机。这几种商品在国内非常小众，主要都是出口海外，回到美国市场进行销售，只有极少部分回流国内，消费者是有海外生活经历背景的人群，价格也非常的高，基本就是出口后美元的折算价，甚至要增加运费和进口关税。
在『科尔』和『白象』合资之后，『白象』产品基本退出一线市场，主要原因就是中方管理层完全没有品牌意识，看到的只是销售利益和渠道价值，于是作出了给『科尔』让路的策略。
『科尔』的品牌市场部也被设在南方临港省的工厂总部，由美方代表决策。『白象』的市场部就根本没有建立，一直通过销售渠道进行自我管理。
每年，『科尔』的品牌市场活动就3、4场，主要是以北上广深几大一线城市为主，由市场部直接主导。道具都是由他们委托的4a公关公司设计和制作。之后再发送到各地交给执行公司去执行。4a公司的活动采取的是一活动一设计，活动道具在理论上只能使用一次。活动凸显的主要是品牌概念和高端家居的生活理念。这样的活动一般是花钱不赚钱的。
而聪明的『白象』零售终端人发现了商机，在每次活动落地执行的时候总会活动结合销售，在现场或周边卖场卖出大量商品。所以公关活动落地后就变成了展卖，而用于展卖的道具则由『白象』工程部找道具公司制作一批，然后也发给执行公司结合使用。
相比大城市来说，这种展卖形式的公关活动更受三、四线城市的欢迎。因为往往在一个四线城市，热门商业区只有一个，一次展卖所能吸引的人流就是以往门店半年的总客流，更有甚者一次两天的活动能开出近千单，相当于是多开了一个门店做了半年的生意。品牌效益对自己未来的销售有什么影响这些地方的老板并不在意，他们看到的是眼前的真金白银。
而『白象』厂的四线城市专卖店都是加盟商形式的，拥有着产品在区域内的绝对经销权。在合资后，这些专卖店也被特许经销『科尔』产品，他们因为『科尔』的高利润而更倾向于销售『科尔』的产品，而『科尔』的市场活动做起来也就格外主动。于是，就有了大量四以下线城市想要做这类展卖活动的需求。对他们来说花点钱做是绝对值得的。但是加盟商苦于手里没有资源。在『科尔』市场部眼里，或者说在美国佬眼里，这些地方并不存在，他们觉得：市场推广落到一线以下城市实在是太蠢了。而且在『科尔』公司的眼里也只有『科尔』没有『白象』，『白象』一直都是没有市场部的。
一面有需求，一面无视需求，这两种差异就产生了中间空白区域。需求总会为人类带来创造力，而空白区域就给这些人带来了创造空间。
伍明就是这个空白空间的创造者。
伍明作为『白象』的公共关系代表，同时也兼了『白象』的市场部。他负责协调『科尔』的市场活动落地，在与4a公司所委托的执行公司对接后，就与他们建立了自己的业务关系，并且对活动提出了额外的要求并达成共识。他要求执行公司对道具进行严格的拆装保护和回收，并进行保养，保证一套道具可以重复使用6次以上。并且结合活动道具主题衍生设计拼装型展卖道具。展卖道具以6×6米，6×12米，12×12米等形式可以自由缩放。然后让各地区直营的分公司或者加盟商来申请活动。而这部分的活动费用就由申请单位自理。这种活动在分公司虽然由于要占用分公司成本不受欢迎，但是在加盟渠道中却大受欢迎，毕竟成本花出去能帮他们赚钱。而公司这头，上海的渠道总部对于能提升销售，尤其是不花自己预算的活动自然大力支持。『科尔』市场部对于这种活动则认定为是外部零售渠道的销售行为视而不见。唯一在意的是设计活动的4a公司，他们把着原始设计文件不放，严格不对外泄露自己的知识产权。但是这对于有着多年电影布景设计经验的张财禄来说太小儿科了，他看一次就能做出一模一样的场景道具。所以张财禄也成了和伍明合作最多的执行公司。……
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在『科尔』和『白象』合资之后，『白象』产品基本退出一线市场，主要原因就是中方管理层完全没有品牌意识，看到的只是销售利益和渠道价值，于是作出了给『科尔』让路的策略。
『科尔』的品牌市场部也被设在南方临港省的工厂总部，由美方代表决策。『白象』的市场部就根本没有建立，一直通过销售渠道进行自我管理。
每年，『科尔』的品牌市场活动就3、4场，主要是以北上广深几大一线城市为主，由市场部直接主导。道具都是由他们委托的4a公关公司设计和制作。之后再发送到各地交给执行公司去执行。4a公司的活动采取的是一活动一设计，活动道具在理论上只能使用一次。活动凸显的主要是品牌概念和高端家居的生活理念。这样的活动一般是花钱不赚钱的。
而聪明的『白象』零售终端人发现了商机，在每次活动落地执行的时候总会活动结合销售，在现场或周边卖场卖出大量商品。所以公关活动落地后就变成了展卖，而用于展卖的道具则由『白象』工程部找道具公司制作一批，然后也发给执行公司结合使用。
相比大城市来说，这种展卖形式的公关活动更受三、四线城市的欢迎。因为往往在一个四线城市，热门商业区只有一个，一次展卖所能吸引的人流就是以往门店半年的总客流，更有甚者一次两天的活动能开出近千单，相当于是多开了一个门店做了半年的生意。品牌效益对自己未来的销售有什么影响这些地方的老板并不在意，他们看到的是眼前的真金白银。
而『白象』厂的四线城市专卖店都是加盟商形式的，拥有着产品在区域内的绝对经销权。在合资后，这些专卖店也被特许经销『科尔』产品，他们因为『科尔』的高利润而更倾向于销售『科尔』的产品，而『科尔』的市场活动做起来也就格外主动。于是，就有了大量四以下线城市想要做这类展卖活动的需求。对他们来说花点钱做是绝对值得的。但是加盟商苦于手里没有资源。在『科尔』市场部眼里，或者说在美国佬眼里，这些地方并不存在，他们觉得：市场推广落到一线以下城市实在是太蠢了。而且在『科尔』公司的眼里也只有『科尔』没有『白象』，『白象』一直都是没有市场部的。
一面有需求，一面无视需求，这两种差异就产生了中间空白区域。需求总会为人类带来创造力，而空白区域就给这些人带来了创造空间。
伍明就是这个空白空间的创造者。
伍明作为『白象』的公共关系代表，同时也兼了『白象』的市场部。他负责协调『科尔』的市场活动落地，在与4a公司所委托的执行公司对接后，就与他们建立了自己的业务关系，并且对活动提出了额外的要求并达成共识。他要求执行公司对道具进行严格的拆装保护和回收，并进行保养，保证一套道具可以重复使用6次以上。并且结合活动道具主题衍生设计拼装型展卖道具。展卖道具以6×6米，6×12米，12×12米等形式可以自由缩放。然后让各地区直营的分公司或者加盟商来申请活动。而这部分的活动费用就由申请单位自理。这种活动在分公司虽然由于要占用分公司成本不受欢迎，但是在加盟渠道中却大受欢迎，毕竟成本花出去能帮他们赚钱。而公司这头，上海的渠道总部对于能提升销售，尤其是不花自己预算的活动自然大力支持。『科尔』市场部对于这种活动则认定为是外部零售渠道的销售行为视而不见。唯一在意的是设计活动的4a公司，他们把着原始设计文件不放，严格不对外泄露自己的知识产权。但是这对于有着多年电影布景设计经验的张财禄来说太小儿科了，他看一次就能做出一模一样的场景道具。所以张财禄也成了和伍明合作最多的执行公司。……
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