辛明饶有兴趣问：“商业怎么说，管理又怎么讲？”
李想想快速整理思路道：“商业嘛，就是做生意，做生意简单来讲就是贱买贵卖，赚取价格差。那么赚取价格差的办法就有很多了，比如降低成本，比如利用信息差，比如卖到稀缺市场。当然了，现在市场充分竞争，各种类型的产品层出不穷，生意要先做基本盘，再走可持续，基本盘最重要的是围绕着核心客户群体的需求，建立利基市场，通过扩大产能，降低成本，守住自己的市场地位。那么可持续性就需要推动研发和创新，满足市场对于不同品质，功能，价格的需求，建立品牌效应，领先市场，这样的话企业就可以持续的发展下去。”
李想想这一番理论夹杂着实践，包含了书上看来的，大佬们的指导，以及自己的实践感悟，听得辛明连连点头，这个年龄有这样的认知，算是难能可贵。又问：“那管理又怎么讲？”
李想想略一思索：“我认为管理最主要的是三管：管钱、管人、管机制。钱是最重要的资源，要合理配置，关键是用到刀刃上，每一分投入要算回报；人才是做事的关键，选贤任能，尤其是对于关键岗位，要选拔德才兼备的人才。建立约束和激励机制，就像给火车铺上轨道，整个公司在轨道上跑，避免出轨......”李想想侃侃而谈，头头是道。
朱平心里暗暗点头：不错，挺能侃。
辛明则笑而不语，等李想想说完这一大套，忽然问出一个问题：“你对商业和管理的理解如此深刻，为什么没把鸿宝书做成功呢？”
李想想张口结舌，一下子不知道作何回答。这个问题问到了李想想的痛点上，虽然已经竭尽全力，但就是做不起来，李想想自己也是百思不得其解。
朱平打圆场道：“这说明眼高手低，纸上谈兵，还需要再历练。”
辛明见李想想无言以对，哈哈笑道：“怎么，刚才还口若悬河呢！”
李想想面露惭愧之色：“我们其实想了很多办法，就是做不成，我也做过各种分析，但就是找不出原因。说实话，我也不知道为什么！”
辛明见李想想说的坦诚，毫无推卸责任或闪烁其词，心下宽慰，道：“这倒也不算什么，记得当年我创业，带着几个兄弟盖出个门面房，就觉得自己干的不错了。当时改革开放初期，我有次去义乌，看到人家的大批发市场，占地几十亩，一排排密密麻麻的商铺，太震撼了。我也跟着学，以为跟盖门脸房差不多，结果盖来盖去盖不成，没办法了，去义乌找专家来指导，才明白结构设计出了问题，承重不行。然后又学习那些什么钢结构，混凝土浇筑，砖混结构的各种施工工艺，最后把批发市场盖起来了。最难的时候，没钱发工资，饭都吃不上了，全靠大家伙一股子气顶着，拼命干出来。那时候才开始理解，创业跟打仗差不多，商场如战场，是你死我活的，这点恐怕你还没领悟到。”
李想想听的入神，这是第一次跟辛明接触，也是第一次听到辛明早期创业的故事，不禁悠然神往。在改革之初下海经商的年代，一个个来自五湖四海的草莽英雄，几乎一夜之间创立出闻名全国的品牌，在那个市场经济体制混乱，金融体系不完善的年代，企业的生存发展格外艰难，有些企业脱胎换骨，屹立至今，有些则烟消云散，成为商业书籍里的故事。李想想遇到的真人，这是第一个。
朱平感慨道：“创业不易，守业更难，鸿源走到今天，太不容易了！”
辛明仿佛也沉浸在曾经奋斗的时光里，叹道：“我年纪大了，精力跟不上了，不像年轻的时候，总觉得有用不完的劲。想想，你的那个鸿宝书我看了，想法很好，方向我认为也对，我希望你还能再把它做起来，你觉得怎么样？”
李想想不禁迟疑起来，朱平也觉得费解，明明已经关停了，为什么又要重新启动这个项目？
辛明挑衅道：“怎么，不敢？”
遣将不如激将，年轻人经不起挑拨，李想想一听这话不服气了，不假思索道：“那有什么不敢的，做就做！”
朱平看着李想想暗自好笑，这姑娘聪明是聪明，就是性格太直，太沉不住气了。忍不住道：“之前没有做成功，这次再做，是不是要调整一下策略？比如人员配置之类。”朱平自己觉得，上次纯用管培生，都太稚嫩了，如果搭配一些经验丰富的老将，或许效果会好一些，这时候提出意见，也有这层意思。……
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李想想快速整理思路道：“商业嘛，就是做生意，做生意简单来讲就是贱买贵卖，赚取价格差。那么赚取价格差的办法就有很多了，比如降低成本，比如利用信息差，比如卖到稀缺市场。当然了，现在市场充分竞争，各种类型的产品层出不穷，生意要先做基本盘，再走可持续，基本盘最重要的是围绕着核心客户群体的需求，建立利基市场，通过扩大产能，降低成本，守住自己的市场地位。那么可持续性就需要推动研发和创新，满足市场对于不同品质，功能，价格的需求，建立品牌效应，领先市场，这样的话企业就可以持续的发展下去。”
李想想这一番理论夹杂着实践，包含了书上看来的，大佬们的指导，以及自己的实践感悟，听得辛明连连点头，这个年龄有这样的认知，算是难能可贵。又问：“那管理又怎么讲？”
李想想略一思索：“我认为管理最主要的是三管：管钱、管人、管机制。钱是最重要的资源，要合理配置，关键是用到刀刃上，每一分投入要算回报；人才是做事的关键，选贤任能，尤其是对于关键岗位，要选拔德才兼备的人才。建立约束和激励机制，就像给火车铺上轨道，整个公司在轨道上跑，避免出轨......”李想想侃侃而谈，头头是道。
朱平心里暗暗点头：不错，挺能侃。
辛明则笑而不语，等李想想说完这一大套，忽然问出一个问题：“你对商业和管理的理解如此深刻，为什么没把鸿宝书做成功呢？”
李想想张口结舌，一下子不知道作何回答。这个问题问到了李想想的痛点上，虽然已经竭尽全力，但就是做不起来，李想想自己也是百思不得其解。
朱平打圆场道：“这说明眼高手低，纸上谈兵，还需要再历练。”
辛明见李想想无言以对，哈哈笑道：“怎么，刚才还口若悬河呢！”
李想想面露惭愧之色：“我们其实想了很多办法，就是做不成，我也做过各种分析，但就是找不出原因。说实话，我也不知道为什么！”
辛明见李想想说的坦诚，毫无推卸责任或闪烁其词，心下宽慰，道：“这倒也不算什么，记得当年我创业，带着几个兄弟盖出个门面房，就觉得自己干的不错了。当时改革开放初期，我有次去义乌，看到人家的大批发市场，占地几十亩，一排排密密麻麻的商铺，太震撼了。我也跟着学，以为跟盖门脸房差不多，结果盖来盖去盖不成，没办法了，去义乌找专家来指导，才明白结构设计出了问题，承重不行。然后又学习那些什么钢结构，混凝土浇筑，砖混结构的各种施工工艺，最后把批发市场盖起来了。最难的时候，没钱发工资，饭都吃不上了，全靠大家伙一股子气顶着，拼命干出来。那时候才开始理解，创业跟打仗差不多，商场如战场，是你死我活的，这点恐怕你还没领悟到。”
李想想听的入神，这是第一次跟辛明接触，也是第一次听到辛明早期创业的故事，不禁悠然神往。在改革之初下海经商的年代，一个个来自五湖四海的草莽英雄，几乎一夜之间创立出闻名全国的品牌，在那个市场经济体制混乱，金融体系不完善的年代，企业的生存发展格外艰难，有些企业脱胎换骨，屹立至今，有些则烟消云散，成为商业书籍里的故事。李想想遇到的真人，这是第一个。
朱平感慨道：“创业不易，守业更难，鸿源走到今天，太不容易了！”
辛明仿佛也沉浸在曾经奋斗的时光里，叹道：“我年纪大了，精力跟不上了，不像年轻的时候，总觉得有用不完的劲。想想，你的那个鸿宝书我看了，想法很好，方向我认为也对，我希望你还能再把它做起来，你觉得怎么样？”
李想想不禁迟疑起来，朱平也觉得费解，明明已经关停了，为什么又要重新启动这个项目？
辛明挑衅道：“怎么，不敢？”
遣将不如激将，年轻人经不起挑拨，李想想一听这话不服气了，不假思索道：“那有什么不敢的，做就做！”
朱平看着李想想暗自好笑，这姑娘聪明是聪明，就是性格太直，太沉不住气了。忍不住道：“之前没有做成功，这次再做，是不是要调整一下策略？比如人员配置之类。”朱平自己觉得，上次纯用管培生，都太稚嫩了，如果搭配一些经验丰富的老将，或许效果会好一些，这时候提出意见，也有这层意思。……
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