常夜的石烛作坊生产的石烛都是以日常照明为主，顶多生产了些成亲用的喜烛之类，其他的都没有开发生产。产品类型太过单一，常夜觉得这应该是石烛销量上不去的一个主要原因，如果能解决这个问题，这石烛作坊每日里的那点库存应该就能够轻松去掉了。
常夜叫来慕昆，让他将敦煌城里能买到的一切蜡烛制品统统买回来，然后让石烛作坊开发制作。也就是说，市面上有的蜡烛，我日光石烛一样都不能少。
同时，常夜想着自己要开发出市面从来没出现过的产品，最好是高档奢侈品，附加值超高的那种。要不追求销量，但追求利润，赚的是富人的钱。
而在常夜的记忆中，这蜡制成的高档奢侈品他以前是买过的，什么LV品牌的香薰烛台，一个就要一千多人民币，实在太贵了。
这奢侈品在什么时空都会有人消费，就看你能不能把产品做出奢侈感来。
常夜先设计了两款香薰烛，用洁白如玉的陶瓷杯装着，白蜡里掺和了桂花、旃檀等炼制的香精，点起来满屋生香。为了体现奢侈与高贵，这蜡烛的芯也是非常的精致，有红黄蓝绿等各种颜色。而那陶瓷杯身上也写上了两阙词，分别是《水调歌头》和《鹊桥仙》，而这两款香薰烛台分别命名为中秋和七夕。
为了进一步体现高档，让送人更加的有面子，这烛台外用檀香木的盒子盛放。盒子外有金光闪闪的铜扣扣着，又有一小细条红边框的纸贴在正面，上书中秋或七夕二字。打开盒子，便见翠绿色的锦缎上放着拳头大小一杯白色的陶瓷烛台。烛台四周的空隙里填充着白色条状的宣纸，烛台杯上面正正放着一张裁剪成和杯子一样大小的圆形的洒金宣纸，圆形宣纸上有淡淡几条竖线，可以让人书写赠语。
这香薰烛台，定价五两银子。
听到价格的人自是吓了一跳，但是打开这香薰烛台后却又是舍不得再放下来。这香薰烛台产品市面上本就没得卖，再加上这包装实在是太过精致奢侈了。就算不为点这蜡烛，只为收藏也是极好的。
但这奢侈品的香薰烛台不能放在日光石烛铺里卖，因为有钱人是不会来这铺子的，来这铺子的都是家庭主妇或者有钱人家的管家之类。
因此，常夜让人将这香薰烛台拿去卖首饰香粉的铺子，卖古董字画的铺子里去卖。这烛台放在各家铺子里分文不收，卖出去一个给佣金一百文，卖不出去日光石烛铺回收。
这三五个香薰烛台又不占地，更不用成本，卖出去就有一百文，谁又会不愿意呢？
常夜先期仅仅让石烛作坊生产了五十个香薰烛台，中秋三十五，七夕一十五，主打即将到来的中秋节。他没敢生产多，毕竟这烛台的做工成本就要将近一两银子了，而且，能不能卖出去，有没有人喜欢，他心里还真没有谱。这奢侈品可比不得普通蜡烛家家户户都得用，只要产品好价格实惠就一定有人买。奢侈品可不是这样，这里面的学问可就大了。尤其是心理学，还有中国人的面子学，成功与失败都是毫厘之间的事情。
然而让常夜没想到的是，这香薰石烛市面上火不火且不知道，却在慕府里火了起来。
常夜待这香薰烛台生产好了，便先送了一个给桐儿，小丫头自是开心喜欢的不得了。又送了一个给慕老夫人，没想到老夫人第二日竟然亲自找到了落桂院，道这香烛实在太好了，昨晚点了这香薰烛台放角落里，淡淡的桂花清香让她一夜好眠。一夜都点了一大半了，能不能再送她几个。
常夜听得一惊，心道老太太你可真是有钱人，这烛台一个五两银子，你一晚上可是点了二三两啊。
老夫人还道，我只要香薰烛，那些花里胡哨的盒子杯子可以不用给我配了。
但实际上蜡烛并不值钱，值钱的正是那些花里胡哨包装。
常夜忙道：“老夫人，小夜让石烛作坊专门给您定制香薰，您喜欢什么味道，就给您调制什么味道。再让他们将这香薰烛缩小些，一晚上一支，用大盒子给您包装着送过来如何？”
老夫人听得高兴的嘴都合不拢了，常夜心中忽然觉得这香薰烛台八成是有戏了！
若说适合卖奢侈品，这敦煌城说第二，自是无城敢说第一的。……
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常夜叫来慕昆，让他将敦煌城里能买到的一切蜡烛制品统统买回来，然后让石烛作坊开发制作。也就是说，市面上有的蜡烛，我日光石烛一样都不能少。
同时，常夜想着自己要开发出市面从来没出现过的产品，最好是高档奢侈品，附加值超高的那种。要不追求销量，但追求利润，赚的是富人的钱。
而在常夜的记忆中，这蜡制成的高档奢侈品他以前是买过的，什么LV品牌的香薰烛台，一个就要一千多人民币，实在太贵了。
这奢侈品在什么时空都会有人消费，就看你能不能把产品做出奢侈感来。
常夜先设计了两款香薰烛，用洁白如玉的陶瓷杯装着，白蜡里掺和了桂花、旃檀等炼制的香精，点起来满屋生香。为了体现奢侈与高贵，这蜡烛的芯也是非常的精致，有红黄蓝绿等各种颜色。而那陶瓷杯身上也写上了两阙词，分别是《水调歌头》和《鹊桥仙》，而这两款香薰烛台分别命名为中秋和七夕。
为了进一步体现高档，让送人更加的有面子，这烛台外用檀香木的盒子盛放。盒子外有金光闪闪的铜扣扣着，又有一小细条红边框的纸贴在正面，上书中秋或七夕二字。打开盒子，便见翠绿色的锦缎上放着拳头大小一杯白色的陶瓷烛台。烛台四周的空隙里填充着白色条状的宣纸，烛台杯上面正正放着一张裁剪成和杯子一样大小的圆形的洒金宣纸，圆形宣纸上有淡淡几条竖线，可以让人书写赠语。
这香薰烛台，定价五两银子。
听到价格的人自是吓了一跳，但是打开这香薰烛台后却又是舍不得再放下来。这香薰烛台产品市面上本就没得卖，再加上这包装实在是太过精致奢侈了。就算不为点这蜡烛，只为收藏也是极好的。
但这奢侈品的香薰烛台不能放在日光石烛铺里卖，因为有钱人是不会来这铺子的，来这铺子的都是家庭主妇或者有钱人家的管家之类。
因此，常夜让人将这香薰烛台拿去卖首饰香粉的铺子，卖古董字画的铺子里去卖。这烛台放在各家铺子里分文不收，卖出去一个给佣金一百文，卖不出去日光石烛铺回收。
这三五个香薰烛台又不占地，更不用成本，卖出去就有一百文，谁又会不愿意呢？
常夜先期仅仅让石烛作坊生产了五十个香薰烛台，中秋三十五，七夕一十五，主打即将到来的中秋节。他没敢生产多，毕竟这烛台的做工成本就要将近一两银子了，而且，能不能卖出去，有没有人喜欢，他心里还真没有谱。这奢侈品可比不得普通蜡烛家家户户都得用，只要产品好价格实惠就一定有人买。奢侈品可不是这样，这里面的学问可就大了。尤其是心理学，还有中国人的面子学，成功与失败都是毫厘之间的事情。
然而让常夜没想到的是，这香薰石烛市面上火不火且不知道，却在慕府里火了起来。
常夜待这香薰烛台生产好了，便先送了一个给桐儿，小丫头自是开心喜欢的不得了。又送了一个给慕老夫人，没想到老夫人第二日竟然亲自找到了落桂院，道这香烛实在太好了，昨晚点了这香薰烛台放角落里，淡淡的桂花清香让她一夜好眠。一夜都点了一大半了，能不能再送她几个。
常夜听得一惊，心道老太太你可真是有钱人，这烛台一个五两银子，你一晚上可是点了二三两啊。
老夫人还道，我只要香薰烛，那些花里胡哨的盒子杯子可以不用给我配了。
但实际上蜡烛并不值钱，值钱的正是那些花里胡哨包装。
常夜忙道：“老夫人，小夜让石烛作坊专门给您定制香薰，您喜欢什么味道，就给您调制什么味道。再让他们将这香薰烛缩小些，一晚上一支，用大盒子给您包装着送过来如何？”
老夫人听得高兴的嘴都合不拢了，常夜心中忽然觉得这香薰烛台八成是有戏了！
若说适合卖奢侈品，这敦煌城说第二，自是无城敢说第一的。……
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