但是周处告诉冯新凯，这个活，能不能给他们，他还真的心里没数，毕竟来说情打招呼的领导太多了，太扎眼。只能给他们一个参与招标的机会。还让冯新凯把这次的勘探图纸带了回来，说好，只能用三天就要赶紧还回去。
冯新凯有点灰心，他们以前干的两个项目，哪跟这次似的，还要招标，这跟国企比，他们哪会有胜算。
李亮却让他别着急。他分析这次他们的机会还是很大。一，是设计，他们在白天鹅看到的酒店设计很多元素可以加进来，比如，当时的h市所有的房子都没有设计阳台，但是李亮觉得，这是个很好的设计，会让整个房子采光好上很多，他准备在设计中尽量加上；二，是造价，他们找的工人，肯定比各个建筑公司这种国企的便宜，工作时间还长，这样算下来，他们的成本肯定要比国企的便宜不少；三，是管理，他敢打包票，他们的管理现在在h市是最完善的，经过上个项目的历练，他们已经有了成熟的全套管理，建筑规范，施工规范，材料规范，这些拿过来用就可以，李亮决定把这些全部都写进标书里；四，是资金，就按30％预付款来结算的话，加上他们手里的二十多万现金，他们的钱完全够用，但是现在的国企却并没有多少流动资金，他们接活还都是咬着70％预付款不松嘴。
这几条摆出来，大家心里都有了底，开始紧锣密鼓的忙活起来。好在这次的设计农大做了个七七八八，李亮就按照自己的想法稍微加了改动。这次的竞争对手多，他们并没有提前跟农大说他们改了设计，怕隔墙有耳。李亮干脆坐标书时做了两份，一份是按农大的设计来的，一份是按照自己的修改来的。
在正式开标那天，李亮他们早早就去了农大开标的地方。一个个建筑公司来投标的人彼此都认识，见面都热情的打着招呼，却对李亮他们视而不见。毕竟这个圈子就这么大，去年的项目就被他们劫了胡，价格还做得那么便宜，这些建筑公司的人对他们是既不屑又痛恨，觉得他们破坏了市场规则。
他们也不恼，没人理就没人理呗，反正他们年轻。
李亮被他们安排到了最后一个。他们第一份报价是一百二十八万四千六百二十七。
底下的周处和农大的校长，老师委员处主任，工会主席等人好容易才按住心里的窃喜，今天一共来了七家投标的，其他六家都是国企，报价都在一百三十五万以上，而李亮他们不但价格便宜，还附了去年给他们盖实验基地的全套档案，编了详细的施工规范和监理验收规范，施工方案等。而且预付金也并没有跟其他投标单位一样，死咬着70％不放，而是提出30％预付金，分段付款，出地面付到45％，封顶付到70％，竣工验收完成后付到100％的方式。
几个人都喜的不行，周处更是觉得冯新凯这是给他长面子，本来么，这次他们能参与就是他全力推荐而来的。
校长跟大家对了对眼色：“你们这个价格，还有多少下浮的空间？要知道，你们能参与，就是去年给学校帮了个大忙的原因，要不然这样的项目，你们就不会有参与的机会，价格上你们再考虑考虑。”
李亮一看这些人的脸色就胸有成竹了，他跟几位评委说道：“价格的话，我们可以稍后再谈，因为我们做了有非常详细的报价。也很感谢领导们给我们这个机会，不过这次投标，我们准备了两套方案。”他示意冯新凯和牛大力把另一份标书掏出来，“我们年前去了一趟广州，有幸看到了广州白天鹅酒店的设计，深受启发，这次看到了贵单位的设计后，忍不住技痒，就借鉴了白天鹅酒店的一部分设计元素加了进来另做了一份设计和标书。”……
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冯新凯有点灰心，他们以前干的两个项目，哪跟这次似的，还要招标，这跟国企比，他们哪会有胜算。
李亮却让他别着急。他分析这次他们的机会还是很大。一，是设计，他们在白天鹅看到的酒店设计很多元素可以加进来，比如，当时的h市所有的房子都没有设计阳台，但是李亮觉得，这是个很好的设计，会让整个房子采光好上很多，他准备在设计中尽量加上；二，是造价，他们找的工人，肯定比各个建筑公司这种国企的便宜，工作时间还长，这样算下来，他们的成本肯定要比国企的便宜不少；三，是管理，他敢打包票，他们的管理现在在h市是最完善的，经过上个项目的历练，他们已经有了成熟的全套管理，建筑规范，施工规范，材料规范，这些拿过来用就可以，李亮决定把这些全部都写进标书里；四，是资金，就按30％预付款来结算的话，加上他们手里的二十多万现金，他们的钱完全够用，但是现在的国企却并没有多少流动资金，他们接活还都是咬着70％预付款不松嘴。
这几条摆出来，大家心里都有了底，开始紧锣密鼓的忙活起来。好在这次的设计农大做了个七七八八，李亮就按照自己的想法稍微加了改动。这次的竞争对手多，他们并没有提前跟农大说他们改了设计，怕隔墙有耳。李亮干脆坐标书时做了两份，一份是按农大的设计来的，一份是按照自己的修改来的。
在正式开标那天，李亮他们早早就去了农大开标的地方。一个个建筑公司来投标的人彼此都认识，见面都热情的打着招呼，却对李亮他们视而不见。毕竟这个圈子就这么大，去年的项目就被他们劫了胡，价格还做得那么便宜，这些建筑公司的人对他们是既不屑又痛恨，觉得他们破坏了市场规则。
他们也不恼，没人理就没人理呗，反正他们年轻。
李亮被他们安排到了最后一个。他们第一份报价是一百二十八万四千六百二十七。
底下的周处和农大的校长，老师委员处主任，工会主席等人好容易才按住心里的窃喜，今天一共来了七家投标的，其他六家都是国企，报价都在一百三十五万以上，而李亮他们不但价格便宜，还附了去年给他们盖实验基地的全套档案，编了详细的施工规范和监理验收规范，施工方案等。而且预付金也并没有跟其他投标单位一样，死咬着70％不放，而是提出30％预付金，分段付款，出地面付到45％，封顶付到70％，竣工验收完成后付到100％的方式。
几个人都喜的不行，周处更是觉得冯新凯这是给他长面子，本来么，这次他们能参与就是他全力推荐而来的。
校长跟大家对了对眼色：“你们这个价格，还有多少下浮的空间？要知道，你们能参与，就是去年给学校帮了个大忙的原因，要不然这样的项目，你们就不会有参与的机会，价格上你们再考虑考虑。”
李亮一看这些人的脸色就胸有成竹了，他跟几位评委说道：“价格的话，我们可以稍后再谈，因为我们做了有非常详细的报价。也很感谢领导们给我们这个机会，不过这次投标，我们准备了两套方案。”他示意冯新凯和牛大力把另一份标书掏出来，“我们年前去了一趟广州，有幸看到了广州白天鹅酒店的设计，深受启发，这次看到了贵单位的设计后，忍不住技痒，就借鉴了白天鹅酒店的一部分设计元素加了进来另做了一份设计和标书。”……
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