其实与其说是管理制度，倒不如说是议价制度，这样也就导致药品厂家的利润都很低，谈判后只能望而却步，放弃却又于心不忍。当然，大部分利润都被医院拿走以后形成了三个结果，一是回款相对较好，按时结账，商业渠道只要求基础配送点位就可以，二是医院收益能保证最大化，更利于下一步发展，三就是杜绝了很多厂商到医院临床进行私下推销。当然，有利就有弊，片面的追求利益最大化必然会在药品质量，临床需求方面有所损失，首先，现阶段国家对仿制药的分类依旧停留在首仿，二仿这样的顺序层级上，而没有形成同等对标原研产品的质量要求体系，导致很多技术门槛不高的药品生产异常过剩，以极低的价格换取市场占有率，形成了“劣币驱动良币”的现象。其次，药品管理是个非常专业的事情，药品引进也是需要经过认真评估的过程，不排除在引进过程中有人会为了自己的私利去做出违心决定，但是绝不能因噎废食，让“药事管理委员会”形同虚设。更不能药品引进无临床人员参与，而仅靠利润去评估是否应该引进。
见到储浩时，一身干练，由于身材瘦小，更显得精神非常。
“萧哥，欢迎来新东指导工作啊。”储浩一脸谄笑。
“开玩笑，这也是我自己的市场，来这里本身就是我的工作。”我一脸严肃的对他说。
“是，是，是，萧哥以后常来，教教我们，一块把新东做大做强。”储浩没有受到我严肃语气的影响，看我没有接话，紧接着又说到：“这家医院对医药代表管的很严，全方位都是监控，一旦看你往临床科室跑的多了，药剂科发现后就找厂家谈话，要么停药，要么继续涨返利。甚至有时候一看那个产品销量大了，也要找你谈话。”
这一席话相当于已经告诉我，去临床拜访客户打听情况已经不可能了。
“那每年任务都要增长，怎么办？”我知道他是在为自己这一块市场增长很慢在找借口。
“多开发一些产品，积少成多嘛。”储浩说着已经把一颗烟递给了我，“领导，您也看到了，这家医院是县里病人最多的医院，就是医院要的利润太高了。要不，我们一会去找找药剂科科长吧？您谈判经验丰富，肯定跟他能谈的来。”
我能听得出来，与其说是在捧我，倒不如说是想把我架到火上烤。
“上个月谈的那个产品怎么样了？”我没有接他的话。
“那产品还在药剂科那压着呢？他还把提单的临床主任批了一顿，直接问人家收了我多少好处。还说现在厂家都学聪明了，知道内外勾结了。”储浩激动的说，“我都不敢去问了。”
我听着他眉飞色舞的描述，感觉既好笑又无奈。优秀的人都会想尽一切办法去解决遇到的问题，他有张良计，我有过云梯。人的智慧应该也是在这样的斗争中一点点提升的吧。
我笑着对储浩说：“尽快去临床主任那做好安抚工作，为了你的事，让人家受那么大委屈。”
“前几天已经去见过了。这事情没有办法啊，以前我去找药剂科介绍产品，他说看看，就没音了。这个产品公司催开发又那么紧，我就直接去找临床提单给医院要，我就等着医院找我谈呢，那样咱们不就可以占据谈判主动权吗？”
“那医院找你谈了吗？”
“找个毛啊，我们想啥他们都知道。”
“那我们现在去找医院谈的话，合适吗？”我有些明知故问，又有点回击他刚才捧杀我的意味。
“现在去的话，这个产品更难谈了。不过可以去见见，你就当不知道有人提单呗。”不得不佩服储浩的聪明，或许他压根也没指望着我去谈。
本章完
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见到储浩时，一身干练，由于身材瘦小，更显得精神非常。
“萧哥，欢迎来新东指导工作啊。”储浩一脸谄笑。
“开玩笑，这也是我自己的市场，来这里本身就是我的工作。”我一脸严肃的对他说。
“是，是，是，萧哥以后常来，教教我们，一块把新东做大做强。”储浩没有受到我严肃语气的影响，看我没有接话，紧接着又说到：“这家医院对医药代表管的很严，全方位都是监控，一旦看你往临床科室跑的多了，药剂科发现后就找厂家谈话，要么停药，要么继续涨返利。甚至有时候一看那个产品销量大了，也要找你谈话。”
这一席话相当于已经告诉我，去临床拜访客户打听情况已经不可能了。
“那每年任务都要增长，怎么办？”我知道他是在为自己这一块市场增长很慢在找借口。
“多开发一些产品，积少成多嘛。”储浩说着已经把一颗烟递给了我，“领导，您也看到了，这家医院是县里病人最多的医院，就是医院要的利润太高了。要不，我们一会去找找药剂科科长吧？您谈判经验丰富，肯定跟他能谈的来。”
我能听得出来，与其说是在捧我，倒不如说是想把我架到火上烤。
“上个月谈的那个产品怎么样了？”我没有接他的话。
“那产品还在药剂科那压着呢？他还把提单的临床主任批了一顿，直接问人家收了我多少好处。还说现在厂家都学聪明了，知道内外勾结了。”储浩激动的说，“我都不敢去问了。”
我听着他眉飞色舞的描述，感觉既好笑又无奈。优秀的人都会想尽一切办法去解决遇到的问题，他有张良计，我有过云梯。人的智慧应该也是在这样的斗争中一点点提升的吧。
我笑着对储浩说：“尽快去临床主任那做好安抚工作，为了你的事，让人家受那么大委屈。”
“前几天已经去见过了。这事情没有办法啊，以前我去找药剂科介绍产品，他说看看，就没音了。这个产品公司催开发又那么紧，我就直接去找临床提单给医院要，我就等着医院找我谈呢，那样咱们不就可以占据谈判主动权吗？”
“那医院找你谈了吗？”
“找个毛啊，我们想啥他们都知道。”
“那我们现在去找医院谈的话，合适吗？”我有些明知故问，又有点回击他刚才捧杀我的意味。
“现在去的话，这个产品更难谈了。不过可以去见见，你就当不知道有人提单呗。”不得不佩服储浩的聪明，或许他压根也没指望着我去谈。
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