说干就干，利用之前的经验，选择好门诊慢病产品的重点应用科室，开展起广撒网战略，通过拜访了解到目前的适应病患的用药方案，以及使用效果，推荐了指南上指导的序贯方案：先A服用一段时间，稳定病情后，选择副作用更小的B药持续维持。除了日常的勤奋外，又能以用药指南来打消他们的顾虑，改变了以往传统代表“见面只要销量不讲专业”的印象，很快获得了医生的信任，也将这个产品推广到越来越多的患者身上。我向董建反馈着这一变化，得到了他巨大的鼓舞，仿佛看到了来三阳后第一场胜利。然而次月从商业公司了解到并没有新的发货，我以为可能是之前那位同事发的货有点多，导致库存量有点大，需要慢慢消耗。遂让董建去药库询问了一下现在的库存，得到的回复是目前药库的货不多了，对这个结果我很欣慰，因为这个月肯定会有新的进货了，而跟进目前使用患者量的估计，每个月最少可以给地区贡献个50%以上的总业务增长。
到了第三个月，从商业公司了解到的仍然是没有新的发货，起初我以为或许库房里库存是不多了，有可能在药房呢吧？我赶忙来到库房想自己问一下上个月是否有新的进货计划。库管大姐一副慈祥面目，对我的到来也没有反感，而是很积极的帮我查阅了进货明细，告诉我上个月有一笔200盒的入库记录。我表达了感谢后，赶忙让董建先商业公司人员确认，得到的回复是没有送过。我带些疑虑的又返回了药库，看着库管大姐还在那准备着往药房发药，便帮忙查对着出库数量是否一致。待到忙完后，她问了句怎么又回来了？
“大姐，我刚跟A商业打电话问了一下，他们说上个月没有送我那个产品啊？”我急切的问。
“不是A商业，是B商业送来的，给我们医院配送的商业公司比较多，除了省会那家，有些要的急迫的产品，有时候会让咱们本地的B公司送一些。”大姐看我有些着急的样子，放下手上的事，将一些信息跟我说到。
“他们是上个月什么时间送的啊？”我这次准备把我的问题都问完。
“我查下啊，”她翻看着电脑里的记录，同时又翻找到了当天的那张销售明细单，出示给我看了一下。
“那个公司送货的业务员电话，大姐能给我一下吗？”我准备把这件事了解透彻一点，即便是公司没有录入到这条进货信息，后期需要补充时也需要B公司进行协助的。
“你记一下。”大姐越看我着急，越是配合着我，关心的问到，“到底怎么了？你遇到什么事了吗？”
“是这样的，大姐。我这短时间这个产品公司一直没有看到新的发货记录，我也有点着急，怕漏了录入。”我简单的向大姐做了个解释。
“这两个月都有进货啊，都是B公司送的，上上个月送了100，上个月送了200.你一起去问问他们吧。”
听完以后我更加震惊了，实际的情况和我的推断是一致的，只是为什么公司看不到发货记录呢？我赶忙对大姐说到：“大姐，这个月先不要让B公司送了吧，我不知道他们是不是我们的合作商，再我确认前您先把计划报给A公司吧。”
“行，这次我报给A，但是他们送货间隔比较久，临床上催的时候，我们可能还要先从他们B公司调点的。”大姐有些为难的答应着。
“大姐，这样吧，如果确实是紧急有需要了，先让他们少送一点，十盒二十盒的都行，到时候我过来见见他们公司的人。”我想在没搞清楚情况前，尽量减少些损失。
在我有限的认知内，我不知道这是什么情况，从公司会计到合作商业务员，再到库管大姐每个人反应的都是真实事情，可为什么衔接不上？以前会计也有时候会漏几条流向，但有人向其反馈后次月都能补上，所以我要赶紧向会计问下接下来的处理建议。得到的回复是：”先要查下B公司是不是我们的合作商，这个由他来查，很快会有结果。”直到下午我才得到会计的答复：“这家B公司确实是我们的二级商，经常从我们省会的一级商公司调货，但没有一家集中的，四处乱调。”
“我这有他们给医院的送货销售单，上面有日期，好不好查一下从哪个一级商调的货，那样也好补流向啊。”我完全不懂的问到。……
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到了第三个月，从商业公司了解到的仍然是没有新的发货，起初我以为或许库房里库存是不多了，有可能在药房呢吧？我赶忙来到库房想自己问一下上个月是否有新的进货计划。库管大姐一副慈祥面目，对我的到来也没有反感，而是很积极的帮我查阅了进货明细，告诉我上个月有一笔200盒的入库记录。我表达了感谢后，赶忙让董建先商业公司人员确认，得到的回复是没有送过。我带些疑虑的又返回了药库，看着库管大姐还在那准备着往药房发药，便帮忙查对着出库数量是否一致。待到忙完后，她问了句怎么又回来了？
“大姐，我刚跟A商业打电话问了一下，他们说上个月没有送我那个产品啊？”我急切的问。
“不是A商业，是B商业送来的，给我们医院配送的商业公司比较多，除了省会那家，有些要的急迫的产品，有时候会让咱们本地的B公司送一些。”大姐看我有些着急的样子，放下手上的事，将一些信息跟我说到。
“他们是上个月什么时间送的啊？”我这次准备把我的问题都问完。
“我查下啊，”她翻看着电脑里的记录，同时又翻找到了当天的那张销售明细单，出示给我看了一下。
“那个公司送货的业务员电话，大姐能给我一下吗？”我准备把这件事了解透彻一点，即便是公司没有录入到这条进货信息，后期需要补充时也需要B公司进行协助的。
“你记一下。”大姐越看我着急，越是配合着我，关心的问到，“到底怎么了？你遇到什么事了吗？”
“是这样的，大姐。我这短时间这个产品公司一直没有看到新的发货记录，我也有点着急，怕漏了录入。”我简单的向大姐做了个解释。
“这两个月都有进货啊，都是B公司送的，上上个月送了100，上个月送了200.你一起去问问他们吧。”
听完以后我更加震惊了，实际的情况和我的推断是一致的，只是为什么公司看不到发货记录呢？我赶忙对大姐说到：“大姐，这个月先不要让B公司送了吧，我不知道他们是不是我们的合作商，再我确认前您先把计划报给A公司吧。”
“行，这次我报给A，但是他们送货间隔比较久，临床上催的时候，我们可能还要先从他们B公司调点的。”大姐有些为难的答应着。
“大姐，这样吧，如果确实是紧急有需要了，先让他们少送一点，十盒二十盒的都行，到时候我过来见见他们公司的人。”我想在没搞清楚情况前，尽量减少些损失。
在我有限的认知内，我不知道这是什么情况，从公司会计到合作商业务员，再到库管大姐每个人反应的都是真实事情，可为什么衔接不上？以前会计也有时候会漏几条流向，但有人向其反馈后次月都能补上，所以我要赶紧向会计问下接下来的处理建议。得到的回复是：”先要查下B公司是不是我们的合作商，这个由他来查，很快会有结果。”直到下午我才得到会计的答复：“这家B公司确实是我们的二级商，经常从我们省会的一级商公司调货，但没有一家集中的，四处乱调。”
“我这有他们给医院的送货销售单，上面有日期，好不好查一下从哪个一级商调的货，那样也好补流向啊。”我完全不懂的问到。……
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