“所以，在了解了这些基本信息之后，我们还要问之前有没有通过其他渠道了解学历提升，为什么要这么问，如果对方说自己没有了解过，这是第一次了解，那好，我们接下来就要先给对方介绍成考，自考，以及还未来会出现的国家开放大学以及远程教育，当然主要介绍的是成考和自考，其余两种目前还没有出现，简单提一下就行了。”
“如果对方说自己了解过，那就要再问对方了解多少，有无意向。这样做的原因很简单，如果对方了解不深，那我们还是要简单介绍一下，如果对方了解了，有意向，那么我们就没有必要再介绍什么成考自考这些了，我们就可以直接开始介绍专业。”
说完，赵旭又补充道。
“在介绍成考和自考的时候，我们要有侧重点，什么意思呢，很简单，如果是八月左右，临近成考每年单位入学考试时间，那么我们就要侧重介绍成考的优势，假如说不是这个时间段，就比方说现在，成考报名结束，我们要主推自考，介绍的时候我们就要侧重强调自考的优势，这个后面我也会给你们讲的。”
“今天就将这两个环节，开场，表明身份，引出下文，探需，掌握对方目的，意向，达到启下的效果。给你们二十分钟的时间消化，二十分钟后，我们开始前两个步骤的联系。”
尽管两人都没有提出异议，赵旭还是解释道。
“你们不要看我讲得很简单，觉得自己没有问题，实战你们就会发现各种各样的问题，导致你们无法顺利走完流程，节奏很容易就会乱掉，所以必须要经过反复练习，才能让我们掌握节奏。”
本章完
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“如果对方说自己了解过，那就要再问对方了解多少，有无意向。这样做的原因很简单，如果对方了解不深，那我们还是要简单介绍一下，如果对方了解了，有意向，那么我们就没有必要再介绍什么成考自考这些了，我们就可以直接开始介绍专业。”
说完，赵旭又补充道。
“在介绍成考和自考的时候，我们要有侧重点，什么意思呢，很简单，如果是八月左右，临近成考每年单位入学考试时间，那么我们就要侧重介绍成考的优势，假如说不是这个时间段，就比方说现在，成考报名结束，我们要主推自考，介绍的时候我们就要侧重强调自考的优势，这个后面我也会给你们讲的。”
“今天就将这两个环节，开场，表明身份，引出下文，探需，掌握对方目的，意向，达到启下的效果。给你们二十分钟的时间消化，二十分钟后，我们开始前两个步骤的联系。”
尽管两人都没有提出异议，赵旭还是解释道。
“你们不要看我讲得很简单，觉得自己没有问题，实战你们就会发现各种各样的问题，导致你们无法顺利走完流程，节奏很容易就会乱掉，所以必须要经过反复练习，才能让我们掌握节奏。”
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