经过一个多小时的讲解和培训，张力生的表现终于得到黄金强的认可。
一切准备妥当，要开始进行下一步操作——打销售电话。
张力生拿出一台老旧的直板手机，站起身做了好几个深呼吸，看着黄金强，见对方点头后，拨通东方红培训机构潖江市总负责人李洪彦的联系电话。
开着免提，等了十多秒，终于接通了。
张力生一时紧张，口吃的老毛病更严重了：“李…李…李先生，你好！听…听说你想做广告对吗？”
电话那头传来一把厚重的中年男声，说话语气很平淡，“是啊！”
张力生按照先前培训的话术，继续问道：“我想去…去你们公司拜访你一下好不好？”
不知道是不是张力生的语气没控制好，显得问题有些突兀，这时男人的声音透着一丝抗拒道：“不需要，你先报价。”
黄金强在旁边安静地听着，迅速用笔在本子上点了点上面写好的话术，示意张力生照着念。
张力生反应过来，语气稍微有点激昂地说道：“李先生，我…我们公司是潖江市性价比最好的公司，你让我来吧。”
中年男人每天都能接触不知多少这类销售套路，已然到了百毒不侵的地步，有点不耐烦道：“既然性价比最好就报个价吧。”
张力生继续按照笔记本上的话术，语速放慢了很多，“李先生，如果我…我们面都没见，报高了吓都把你吓跑了，报低了呢，你认为我们方案不好，这样对你不公平。”
到现在为止，张力生已经表现得很好了，可对方一点面子都没给他，直接怼了回来：“少废话，报价吧，不然我挂了。”
虽然刚才训练了好多遍，但是连续几次进攻都没见成效，听到对方说要挂电话，张力生心里难免着急了，双手捧着手机道：“李…李…李先生是这样的，昨天晚上加今天早上，我做了一份我们公司和其他一些公司的比较表，你想看吗？”
对面男人明显顿了一下，有些诧异，之前的抗拒情绪随之消失全无，“请传真给我吧。”
张力生憨憨的说道：“李…李…李先生太多了，传过去你可能看不清楚。”
男人语气有些重，威胁道：“你传不传嘛？”
听到对方如此回复，张力生立即松了一口气，因为黄金强在指导时说过，对方情绪波动越大，证明对方越想要资料，只要对方有需求，约谈这个环节已经完全不是问题了。
于是继续按照笔记本上的话术问道：“李先生，反正不浪费你的时间，也不让你花钱，你让我上门好吗？”
果不其然，电话里传来了对方接受邀约的准确答复：“要来的话，上午十二点半之前，你必须要过来，因为我下午还要出去。”
“好…好的，李先生，等会见。”
张力生压抑着心里的亢奋，等对方挂了，才满心欢喜地收回手机，抬头看着黄金强傻笑道，“黄总，成功了，你太厉害了。”
黄金强微笑着压了压手，示意他平静一下情绪，道：“先别开心得太早，后面的事情还多着呢。”
张力生很快调整了情绪，认真的看着黄金强道：“黄总，那接下来我该怎么做？”
“你先别急，我给你复盘第一阶段的知识要点，得把知识吃透了才算是你自己的东西，以后我也不可能每次都亲自指导你的，现在才十点多，还有足够的时间，放心吧。”
黄金强很能理解他此刻的心情，
因为学历不高，想靠做销售出人头地，偏偏一直都做不出成绩，现在一个电话打出去，就看到了合作的希望，谁能不兴奋，谁都理所当然地想尽快拿下这个合作啊。
可往往越是得意的时候，就越容易犯大错，导致之前所做的努力全白费了。
黄金强双手交叉拖着下巴问：“你知道我为什么要求你面谈合作吗？”
张力生思考了一下，不确定得道：“电话里不可能把合同细节说清楚，也不能及时看到对方的反馈信息，从而做出方案调整，黄总，这是我之前上班时学的，对吗？”
“对，也不对。你要记住，在社交工具上就能成交的，唯有刚需且价格不会很高的产品，因为社交工具有一个天然的缺陷——信任，所以不管交易大小，都要邀约见面谈。”
“一流的销售靠感动，二流的销售靠服务，三流的销售靠产品，四流的销售靠价格。”……
本章未完，请点击下一页继续阅读！
本站网站:www.123shuku.com