高达山一直研发产品，能判断出，谢忠诚的研发团队，还处在研发产品的初期，受到研发资金少、研发团队无人可用的制约，谢忠诚有些撑不住了。高达山安抚谢忠诚：“谢总，研发产品就是这样，比经销产品见到利润的速度慢多了，比做工程用的时间长多了，说句不太恰当的话，研发产品，挺折磨人的。”
谢忠诚笑了笑，用抱怨的口气说：“是太折磨人了，本来工程做得好好的，非要研发产品，真是自讨苦吃呀。”
高达山鼓励谢忠诚：“研发产品有独特的乐趣，研发产品的过程就是自我娱乐的过程，坚持下去，总有一天，市场会认可甚至欢迎你研发的产品。到那会儿，什么挣扎呀，什么折磨人呀，都不存在了，只有高兴和收获。”
谢忠诚笑了：“哈哈哈，希望那一天早点儿到来呀，哪怕做梦梦见了那一天也好啊。”
高达山通过与谢忠诚简单的交流，对北洋新逻自动化技术有限公司的现状有了基本的了解。高达山提出告辞：“谢总，不打扰您了，我们该回去了。”
谢忠诚挽留高达山：“高总，跟您还没聊够呢，晚上咱们在一起坐坐？”
高达山微笑着推辞说：“谢总，抱歉，晚上有应酬了，谢谢！”
高达山和李春梅在回北洋华冠电气设备有限公司的路上，两人还在延续着刚才的话题。
李春梅问高达山：“他们的产品，跟你们代理的欧洲莱德公司的产品相比，到什么程度了？”
高达山说：“只比较自动分拣系统，还有一定的差距，从整体上比较，还没有可比性。”
李春梅还是有疑问，向高达山请教：“他们的自动分拣系统，可以用在很多地方啊，谢总为什么还挺挣扎？”
高达山给李春梅解释：“确实，自动分拣系统，很多行业都有需求，他们的自动分拣系统，也是成型的产品，他们下一代的自动分拣系统，应该还是有竞争力的产品。问题在于，他们只有这么一个成型的产品，几乎没有自己的配套产品，碰到一些简单的应用，还可以满足需求，碰到一些复杂的应用，他们连投标的资格都没有，这也是谢总说的，自讨苦吃、挣扎的原因。”
李春梅问高达山：“是不是他们的研发人员不够啊？”
高达山说：“肯定不够呀，靠做小单子，请不起研发人员。估计他们还主要靠做自动化工程赚钱，研发产品又需要源源不断的资金投入，他们能维持盈亏平衡就不错了。”
李春梅感叹：“你跟方总研发产品的时候，比他们顺利多了。”
高达山笑了笑，对李春梅说：“你别忘了，方总是富二代，我们研发产品的时候，公司有钱有地皮啊。缺人，可以招聘；没有技术，可以找你们研究所买。为了研发开关柜，把包括自动化工程在内的一部分业务，也给放弃了。结果第一年亏损，但不怕呀，新工厂已经建起来了，用厂房抵押贷款，又坚持一年，产品逐渐卖出去了，企业也逐渐站稳了脚跟。”高达山接着说：“我自己的小公司也开了两年了，能理解谢总现在的苦衷。谢总首先要维持公司运转，保证发工资、交房租、投入研发费用，就得投入很大的精力去做工程，把做工程赚到的钱分到几处用，哪一处都不宽裕，他们只租了一楼的一半做生产车间就是这个原因，又因为人手不够，谢总事事都要亲力亲为，把精力打得稀碎。”……
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谢忠诚笑了笑，用抱怨的口气说：“是太折磨人了，本来工程做得好好的，非要研发产品，真是自讨苦吃呀。”
高达山鼓励谢忠诚：“研发产品有独特的乐趣，研发产品的过程就是自我娱乐的过程，坚持下去，总有一天，市场会认可甚至欢迎你研发的产品。到那会儿，什么挣扎呀，什么折磨人呀，都不存在了，只有高兴和收获。”
谢忠诚笑了：“哈哈哈，希望那一天早点儿到来呀，哪怕做梦梦见了那一天也好啊。”
高达山通过与谢忠诚简单的交流，对北洋新逻自动化技术有限公司的现状有了基本的了解。高达山提出告辞：“谢总，不打扰您了，我们该回去了。”
谢忠诚挽留高达山：“高总，跟您还没聊够呢，晚上咱们在一起坐坐？”
高达山微笑着推辞说：“谢总，抱歉，晚上有应酬了，谢谢！”
高达山和李春梅在回北洋华冠电气设备有限公司的路上，两人还在延续着刚才的话题。
李春梅问高达山：“他们的产品，跟你们代理的欧洲莱德公司的产品相比，到什么程度了？”
高达山说：“只比较自动分拣系统，还有一定的差距，从整体上比较，还没有可比性。”
李春梅还是有疑问，向高达山请教：“他们的自动分拣系统，可以用在很多地方啊，谢总为什么还挺挣扎？”
高达山给李春梅解释：“确实，自动分拣系统，很多行业都有需求，他们的自动分拣系统，也是成型的产品，他们下一代的自动分拣系统，应该还是有竞争力的产品。问题在于，他们只有这么一个成型的产品，几乎没有自己的配套产品，碰到一些简单的应用，还可以满足需求，碰到一些复杂的应用，他们连投标的资格都没有，这也是谢总说的，自讨苦吃、挣扎的原因。”
李春梅问高达山：“是不是他们的研发人员不够啊？”
高达山说：“肯定不够呀，靠做小单子，请不起研发人员。估计他们还主要靠做自动化工程赚钱，研发产品又需要源源不断的资金投入，他们能维持盈亏平衡就不错了。”
李春梅感叹：“你跟方总研发产品的时候，比他们顺利多了。”
高达山笑了笑，对李春梅说：“你别忘了，方总是富二代，我们研发产品的时候，公司有钱有地皮啊。缺人，可以招聘；没有技术，可以找你们研究所买。为了研发开关柜，把包括自动化工程在内的一部分业务，也给放弃了。结果第一年亏损，但不怕呀，新工厂已经建起来了，用厂房抵押贷款，又坚持一年，产品逐渐卖出去了，企业也逐渐站稳了脚跟。”高达山接着说：“我自己的小公司也开了两年了，能理解谢总现在的苦衷。谢总首先要维持公司运转，保证发工资、交房租、投入研发费用，就得投入很大的精力去做工程，把做工程赚到的钱分到几处用，哪一处都不宽裕，他们只租了一楼的一半做生产车间就是这个原因，又因为人手不够，谢总事事都要亲力亲为，把精力打得稀碎。”……
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