郝长友有自知之明：“我现在没有能力做你们公司的代理商，但是可以一事一议，我有订单的时候，会找赵经理询价，价格合适，就在你们公司采购。”
赵志军表示感谢：“谢谢郝经理，我一定尽我最大努力，给出一个好价格。”
郝长友递给赵志军一张纸：“赵经理，我有个小单子，可以用你们公司的货，你看看。”
赵志军看着单子，心算了一下，只有三千块钱左右，而公司规定，五千块钱以下的订单，属于零星采购，即使批特价，也给不出好价格。赵志军给郝长友出主意：“郝经理，如果从我们公司直接购买，价格偏高。如果你不是很着急的话，等我找到了代理商，到代理商那里拿货，我跟代理商打个招呼，价格会好很多。”
郝长友同意：“不着急，但也不能拖太久。等你找到了代理商，咱们再商量价格。”
赵志军向郝长友保证：“郝经理，一定让你满意。”
郝长友说：“到时候就来店里找我，我一般的时候都在店里。”
赵志军委婉地咨询郝长友：“郝经理，三楼其他的店铺，情况怎么样？”
郝长友说的都是实话：“都跟我差不多，你可以去谈谈，我觉得挺难。”
赵志军继续咨询郝长友：“那些比较大的家，都在什么地方？”
郝长友指着外面：“这个楼两侧的马路对面，都是一些大的门市，卖什么的都有，你可以去看看。”
赵志军非常感激：“郝经理，谢谢你，中午我请你吃饭。”
郝长友跟赵志军客气：“不用，你再过来我请你。”
赵志军围着新桥市场转了一圈，市场两侧马路对面的门市加起来有十多家，其中有两个门市卖c类产品，其它的门市买电线电缆、五金工具、机柜等机电产品。市场后身小马路对面有几家小门市，分别是食杂店、理发店、小饭店。
赵志军首先进了一家卖c类产品的门市，马上有一个年轻女孩迎上前：“您看点什么？”
赵志军客气地说：“我是厂家的销售代表，想求见贵公司的经理。”
年轻女孩指了指靠里的一张办公桌，办公桌前坐着一位中年男子，中年男子对面的沙发上坐着一男一女两个中年人。
赵志军走到办公桌前，恭恭敬敬地对门店经理说：“经理，你好，我是深圳先进电气有限公司的销售员赵志军，这是产品介绍，这是我的名片。”
门店经理接过名片放在桌上，快速翻看了一遍产品介绍，然后对赵志军说：“我们已经代理了一家c类产品，”门店经理指向墙角的一批电线“我们还代理了一家线缆产品，没有精力再做其它产品。这是我的名片，你再到北洋来，可以到我这来坐坐，我现在正忙。”
门店经理直接下了逐客令，赵志军看了一眼名片，客气地说：“打扰了，刘经理，有需求你给我打电话，再见。”……
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赵志军表示感谢：“谢谢郝经理，我一定尽我最大努力，给出一个好价格。”
郝长友递给赵志军一张纸：“赵经理，我有个小单子，可以用你们公司的货，你看看。”
赵志军看着单子，心算了一下，只有三千块钱左右，而公司规定，五千块钱以下的订单，属于零星采购，即使批特价，也给不出好价格。赵志军给郝长友出主意：“郝经理，如果从我们公司直接购买，价格偏高。如果你不是很着急的话，等我找到了代理商，到代理商那里拿货，我跟代理商打个招呼，价格会好很多。”
郝长友同意：“不着急，但也不能拖太久。等你找到了代理商，咱们再商量价格。”
赵志军向郝长友保证：“郝经理，一定让你满意。”
郝长友说：“到时候就来店里找我，我一般的时候都在店里。”
赵志军委婉地咨询郝长友：“郝经理，三楼其他的店铺，情况怎么样？”
郝长友说的都是实话：“都跟我差不多，你可以去谈谈，我觉得挺难。”
赵志军继续咨询郝长友：“那些比较大的家，都在什么地方？”
郝长友指着外面：“这个楼两侧的马路对面，都是一些大的门市，卖什么的都有，你可以去看看。”
赵志军非常感激：“郝经理，谢谢你，中午我请你吃饭。”
郝长友跟赵志军客气：“不用，你再过来我请你。”
赵志军围着新桥市场转了一圈，市场两侧马路对面的门市加起来有十多家，其中有两个门市卖c类产品，其它的门市买电线电缆、五金工具、机柜等机电产品。市场后身小马路对面有几家小门市，分别是食杂店、理发店、小饭店。
赵志军首先进了一家卖c类产品的门市，马上有一个年轻女孩迎上前：“您看点什么？”
赵志军客气地说：“我是厂家的销售代表，想求见贵公司的经理。”
年轻女孩指了指靠里的一张办公桌，办公桌前坐着一位中年男子，中年男子对面的沙发上坐着一男一女两个中年人。
赵志军走到办公桌前，恭恭敬敬地对门店经理说：“经理，你好，我是深圳先进电气有限公司的销售员赵志军，这是产品介绍，这是我的名片。”
门店经理接过名片放在桌上，快速翻看了一遍产品介绍，然后对赵志军说：“我们已经代理了一家c类产品，”门店经理指向墙角的一批电线“我们还代理了一家线缆产品，没有精力再做其它产品。这是我的名片，你再到北洋来，可以到我这来坐坐，我现在正忙。”
门店经理直接下了逐客令，赵志军看了一眼名片，客气地说：“打扰了，刘经理，有需求你给我打电话，再见。”……
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