“我准备买辆车~~”李牧笑着说道。
“要不您这边坐？我跟您详细的介绍一下？”女人笑吟吟的询问道。
李牧和路小西跟着女人来到展厅里的一处卡座坐下。
“小张，去倒杯茶！”女人吩咐殷勤跟过来的年轻小伙儿道，然后看着李牧，笑容满面的问道：“准备入手哪款？”
“飞度，1.5自动版的~~”
“好眼光，这款车很受女生欢迎，给女朋友买的？”女人看了看路小西，笑着问道。
“不是女朋友，是老婆~~”李牧笑着纠正道，然后继续说道：“是这样，这车我诚心买，咱就直言不讳，我只有一上午时间，不能在这里一直讨价还价，您给个实在价格，市场价一万块钱的东西，我不会想着九千九百九十九块钱拿下，但是我也不想多掏一块钱，您明白我的意思吗？”
“明白，这款车厂家指导价十一万四千二，4s店优惠四千，前段时间鲁台车展，可以优惠到六千，车展结束以后，目前基本上就是这个价，我这个权限最多能把二百零头给您抹掉，不过您放心，只要4s店权限范围之内的福利，能给的全部给，这个我能做主！”
“您想想办法，优惠五千，我接着定！”李牧言简意赅的说道。
“这个真的有些为难！”女人有些无奈的说道，她说的确实没错，价格这个东西，真的不是她能定的，但是却不是不能调控，为了冲业绩，4s店有各种各样的手段。
“我跟您说实话，这个价格不是不能调整，如果赶上冲业绩或者什么活动，还能往下降一降，但是这个不是我们能定的，而且最多降几百块钱，这样吧，我问问，看看能不能操作一下~~”女人雷厉风行，边说边摸出手机拨了出去。
这女人一看就是办实事儿的人，而且确实有一定人脉，连续打了好几个电话，这才对李牧说道：“您如果能等的话，月底会有一次冲量活动，但是具体降多少还没定！”
“行，那再看看！”李牧笑了笑，礼貌说道。
“先生，我看您诚心想买，我也诚心想做成这个单子，您看这样行不行，我送您一张一千块钱的油卡！这不是说我故意卖关子，刚才不提，到现在才说，送油卡活动每年都要搞上几次，只是现在没有，我自作主张送您一张，到时候搞活动的时候还能运作运作，如果运作不了，我就只能自己掏钱垫上了！”女人一看李牧的表情，狠了狠心说道。
“成！你帮我算算落地多少钱！”李牧一看确实没什么砍价的余地了，痛快说道。
女人顿时眉开眼笑，李牧和路小西开车进来的时候她恰巧看到了，能开帕萨特的人，一般都不差钱，况且一聊天就能感觉到这个年轻人见过不少世面，她很想做成这个单子，除了最直观的业绩外，更重要的是，她想贩卖自己的服务，从而让年轻人带来更多的客户。
直觉告诉她，这两个年轻人所接触到的人群，应该有很多买车的潜在客户。
一个好的销售人员，往往看的比较远，能注意到各种一般人注意不到的细节，从而未雨绸缪，只要用心，总有收获。……
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“要不您这边坐？我跟您详细的介绍一下？”女人笑吟吟的询问道。
李牧和路小西跟着女人来到展厅里的一处卡座坐下。
“小张，去倒杯茶！”女人吩咐殷勤跟过来的年轻小伙儿道，然后看着李牧，笑容满面的问道：“准备入手哪款？”
“飞度，1.5自动版的~~”
“好眼光，这款车很受女生欢迎，给女朋友买的？”女人看了看路小西，笑着问道。
“不是女朋友，是老婆~~”李牧笑着纠正道，然后继续说道：“是这样，这车我诚心买，咱就直言不讳，我只有一上午时间，不能在这里一直讨价还价，您给个实在价格，市场价一万块钱的东西，我不会想着九千九百九十九块钱拿下，但是我也不想多掏一块钱，您明白我的意思吗？”
“明白，这款车厂家指导价十一万四千二，4s店优惠四千，前段时间鲁台车展，可以优惠到六千，车展结束以后，目前基本上就是这个价，我这个权限最多能把二百零头给您抹掉，不过您放心，只要4s店权限范围之内的福利，能给的全部给，这个我能做主！”
“您想想办法，优惠五千，我接着定！”李牧言简意赅的说道。
“这个真的有些为难！”女人有些无奈的说道，她说的确实没错，价格这个东西，真的不是她能定的，但是却不是不能调控，为了冲业绩，4s店有各种各样的手段。
“我跟您说实话，这个价格不是不能调整，如果赶上冲业绩或者什么活动，还能往下降一降，但是这个不是我们能定的，而且最多降几百块钱，这样吧，我问问，看看能不能操作一下~~”女人雷厉风行，边说边摸出手机拨了出去。
这女人一看就是办实事儿的人，而且确实有一定人脉，连续打了好几个电话，这才对李牧说道：“您如果能等的话，月底会有一次冲量活动，但是具体降多少还没定！”
“行，那再看看！”李牧笑了笑，礼貌说道。
“先生，我看您诚心想买，我也诚心想做成这个单子，您看这样行不行，我送您一张一千块钱的油卡！这不是说我故意卖关子，刚才不提，到现在才说，送油卡活动每年都要搞上几次，只是现在没有，我自作主张送您一张，到时候搞活动的时候还能运作运作，如果运作不了，我就只能自己掏钱垫上了！”女人一看李牧的表情，狠了狠心说道。
“成！你帮我算算落地多少钱！”李牧一看确实没什么砍价的余地了，痛快说道。
女人顿时眉开眼笑，李牧和路小西开车进来的时候她恰巧看到了，能开帕萨特的人，一般都不差钱，况且一聊天就能感觉到这个年轻人见过不少世面，她很想做成这个单子，除了最直观的业绩外，更重要的是，她想贩卖自己的服务，从而让年轻人带来更多的客户。
直觉告诉她，这两个年轻人所接触到的人群，应该有很多买车的潜在客户。
一个好的销售人员，往往看的比较远，能注意到各种一般人注意不到的细节，从而未雨绸缪，只要用心，总有收获。……
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