不过给客户回扣是有技巧的，如果方式方法不恰当，反而会适得其反。而且给多少也有讲究，给的少了自不必说，花钱没效果；给的多，客户拿了钱会想当然的认为你利润非常高，给这些也是天经地义，反而达不到预期的效果。所以这就需要业务员准确的揣测出客户的心理预期，只有这样，才能一击必中。
“他一个月的工资大概多少？”张海强问。
“这个，我不太清楚。不过临洛那个穷地方，工资能高到哪去？我估计也就两千左右吧？”曲英杰说。
“你下次去，多带点现金，打听一下他的工资是多少，按照他工资的一半，凑个整数给他，这个钱就当是敲门砖。然后你把价格调到今年的价格，给他准备一份书面报价，看他怎么说。”张海强拿出来领导派头，开始布置任务。
“这行吗？要是他不收呢？万一他要是收了钱不办事怎么办？再说从财务上拿那么多现金，罗总问起来我怎么说？”曲英杰迟疑着问。
张海强被他的话给逗笑了，他没想到，曲英杰虽然个性强脾气直，竟然如此单纯。怪不得做了这么长时间的业务，业绩并不突出。
“我敢肯定，他一定会收。”张海强收起笑脸，严肃的说：“以前不收，只是因为你给的少，三百五百的不值得他担这个风险。我猜的没错吧？你给的肯定不超过五百。”见曲英杰点头，他脸色缓和了一下，继续说：“我们求他办的事儿，在他能力范围内，只要他真想办，就有一千个理由能给办了。同样，不想办也有一千个理由不办。你按我说的，先让他有想给我们办的想法，然后把报价单给他，他就有了名正言顺的理由。至于说罗总这边，你要相信，我们老板是做大生意的人，他肯定会理解的。”
曲英杰看向张海强的目光有些复杂，以前他一直没觉得这个张海强有什么过人之处，只不过运气好才坐到现在的位置，今天听了张海强的一番话，忽然发现两人之间竟然有如此大的差距。
“好，我明天去办。”曲英杰表情严肃的说。
“这么麻利？”张海强笑着说。
“不能拖了，一拖就拖到国庆假期之后了，耽误耽误就到十月中旬，浪荡浪荡就到十月底，晃悠晃悠就到年底了，如此这般一辈子就过去了。”曲英杰信心大增心情大好，跟张海强耍开嘴皮子。
“靠，没想到你小子还是个诗人。”张海强哈哈笑了起来。
因为业绩的突飞猛进，台远总公司ceo霍总，专程从上海赶来，要到金石公司参观学习。接到云勇的通知，罗亚平扔下工地上那些杂七杂八的事情，回到公司召开会议商议如何接待。
虽说是参观学习，但霍总主要想听想看的还是销售方面的成绩，至于绩效管理，业务考核这些方面，他可是专家，而且金石公司也没什么与众不同的独到之处，所以就不必班门弄斧了。针对这个分析，罗亚平要求张海强准备一份详尽的销售情况报告，由罗亚平亲自给霍总介绍。
另外，还要多准备一些在业务中遇到的问题和障碍，不管是价格上的，还是销售政策方面的，不论合理不合理，都要趁这个机会提出来。会哭的孩子有奶吃，既然当面跟台远公司的老大交流，那怎么也得捞一点实惠才行。……
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“他一个月的工资大概多少？”张海强问。
“这个，我不太清楚。不过临洛那个穷地方，工资能高到哪去？我估计也就两千左右吧？”曲英杰说。
“你下次去，多带点现金，打听一下他的工资是多少，按照他工资的一半，凑个整数给他，这个钱就当是敲门砖。然后你把价格调到今年的价格，给他准备一份书面报价，看他怎么说。”张海强拿出来领导派头，开始布置任务。
“这行吗？要是他不收呢？万一他要是收了钱不办事怎么办？再说从财务上拿那么多现金，罗总问起来我怎么说？”曲英杰迟疑着问。
张海强被他的话给逗笑了，他没想到，曲英杰虽然个性强脾气直，竟然如此单纯。怪不得做了这么长时间的业务，业绩并不突出。
“我敢肯定，他一定会收。”张海强收起笑脸，严肃的说：“以前不收，只是因为你给的少，三百五百的不值得他担这个风险。我猜的没错吧？你给的肯定不超过五百。”见曲英杰点头，他脸色缓和了一下，继续说：“我们求他办的事儿，在他能力范围内，只要他真想办，就有一千个理由能给办了。同样，不想办也有一千个理由不办。你按我说的，先让他有想给我们办的想法，然后把报价单给他，他就有了名正言顺的理由。至于说罗总这边，你要相信，我们老板是做大生意的人，他肯定会理解的。”
曲英杰看向张海强的目光有些复杂，以前他一直没觉得这个张海强有什么过人之处，只不过运气好才坐到现在的位置，今天听了张海强的一番话，忽然发现两人之间竟然有如此大的差距。
“好，我明天去办。”曲英杰表情严肃的说。
“这么麻利？”张海强笑着说。
“不能拖了，一拖就拖到国庆假期之后了，耽误耽误就到十月中旬，浪荡浪荡就到十月底，晃悠晃悠就到年底了，如此这般一辈子就过去了。”曲英杰信心大增心情大好，跟张海强耍开嘴皮子。
“靠，没想到你小子还是个诗人。”张海强哈哈笑了起来。
因为业绩的突飞猛进，台远总公司ceo霍总，专程从上海赶来，要到金石公司参观学习。接到云勇的通知，罗亚平扔下工地上那些杂七杂八的事情，回到公司召开会议商议如何接待。
虽说是参观学习，但霍总主要想听想看的还是销售方面的成绩，至于绩效管理，业务考核这些方面，他可是专家，而且金石公司也没什么与众不同的独到之处，所以就不必班门弄斧了。针对这个分析，罗亚平要求张海强准备一份详尽的销售情况报告，由罗亚平亲自给霍总介绍。
另外，还要多准备一些在业务中遇到的问题和障碍，不管是价格上的，还是销售政策方面的，不论合理不合理，都要趁这个机会提出来。会哭的孩子有奶吃，既然当面跟台远公司的老大交流，那怎么也得捞一点实惠才行。……
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