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怎么才能做到这一点，业务员出身的张海强心如明镜----让业务员出成绩的办法其实很简单，那就是多给钱。
想到这里，张海强自嘲的笑了笑，道理虽然简单，可惜，自己说了不算。工资和提成制度都是公司制定好了的，他这个销售副总没资格修改。年前罗总虽然说过业务员的工资待遇由他这个销售副总说了算，可他觉得这只是老板随口说说。自己能不能胜任副总这个位置都很难说，老板岂能一上来就什么都听你的？先证明了自己的能力再说吧。
再说了，自己什么都没干，就让老板多出钱，老板会怎么想？给老板多赚钱才是销售副总的首要任务，你怎么能屁股做歪了，先想着业务员的利益呢？
可是，业务员们才不管这些，他们更看重的是实际利益，想让他们做更多的业绩，只有口头上的鼓励，更会让原本就不服气的他们看低你。
销售副总就像是天平中间的那个支点，一头是老板，一头是业务员，销售副总必须调整好自己的位置，尽可能让这个天平两头平衡。
想明白这一点，张海强苦笑一下，看来不管怎样，自己必须有所改变，否则不管老板还是业务员，都会觉得他不称职。
罗亚平虽然听从云勇的建议，把张海强提到销售副总的位置，但心里却一直存在很大的顾虑。往年虽然他也干着父亲负责的那些项目，不过多数都是转转手而已，自己还有时间兼顾公司这边，但今年不同了，几个项目都是他亲自施工，他的主要精力将放到这些工程上，公司这边的业务，势必要完全依靠张海强，可他能撑的起来吗？
尽管心里没底，但已经赶鸭子上架了，就必须坚持下来。再说云勇是有眼光的人，他推荐张海强，必然有他的道理。自己只能抽时间多过问，算是扶上马送一程，希望这小子悟性别太差，能早点顶起来。
看着正襟危坐在对面的张海强，罗亚平无声的笑了下，说道：“你放松一下，这么严肃干嘛？又不是跟人谈判，就算跟别人谈判，也不用绷这么紧吧？”
张海强咧嘴一笑，摸了摸头，他准备跟老板谈一谈自己的想法，担心罗亚平不同意，没来由的有些紧张。
“说吧，怎么想的就怎么说。”罗亚平云淡风轻的说了一句。
张海强斟酌了一下，说道：“虽然现在台远厂家给我们公司的任务还不确定，但估计至少也要比今年增长三成，甚至五成。也就是我们得要求每个业务员，在今年的基础上增长三成甚至五成。私底下我问过几个人，他们对这个增长幅度感觉有压力。”
罗亚平眉头一皱，问：“任务还没明确下来，就腿软了？这样的人还能干业务吗？”
张海强赶忙说：“不是，不是。去年所有人其实都很努力，做到这个程度，都感觉已尽全力了。”
罗亚平打断他的话，问道：“难道他们每个人就这个水平？都只能做百十万的业绩？这还算男人嘛？人家西洛的一个女助理，一年就做一千多万的业绩。你们难道连一个女人都比不上？”
西洛自动化是西门子公司在洛东的代理商，也是目前洛东省内自动化行业内首屈一指的标杆型企业。老板是个女的，姓童，去年的自动化展会上，张海强见过她。英姿飒爽的一位中年女性，从洛东省机械厅下属的自动化研究所离职出来，成立公司专门经营西门子的全套产品。童老板经营公司有个特点，业务员多数都是女将，手底下的女业务一个个都跟她一样的干练，在这个以男人为主的行业里打拼出一片属于她们自己的天地。同行里几乎所有的人，提起她们公司，都会竖一下大拇哥。
客观的说，台远的产品跟西门子根本没法比较，西门子自从八十年代进入中国，深耕细作了近二十年，客户广布各行各业，西洛的那些女业务，根本不用出门，展会上发发名片，坐在家里等电话，一年就能做个几百万。这个品牌效应和客户认可度，哪是刚进入大陆几年的台远能比的了？
但跟老板强调这个理由毫无意义，品牌知名度的差距是客观事实，所以才要他们这些业务员们加倍努力。台远
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怎么才能做到这一点，业务员出身的张海强心如明镜----让业务员出成绩的办法其实很简单，那就是多给钱。
想到这里，张海强自嘲的笑了笑，道理虽然简单，可惜，自己说了不算。工资和提成制度都是公司制定好了的，他这个销售副总没资格修改。年前罗总虽然说过业务员的工资待遇由他这个销售副总说了算，可他觉得这只是老板随口说说。自己能不能胜任副总这个位置都很难说，老板岂能一上来就什么都听你的？先证明了自己的能力再说吧。
再说了，自己什么都没干，就让老板多出钱，老板会怎么想？给老板多赚钱才是销售副总的首要任务，你怎么能屁股做歪了，先想着业务员的利益呢？
可是，业务员们才不管这些，他们更看重的是实际利益，想让他们做更多的业绩，只有口头上的鼓励，更会让原本就不服气的他们看低你。
销售副总就像是天平中间的那个支点，一头是老板，一头是业务员，销售副总必须调整好自己的位置，尽可能让这个天平两头平衡。
想明白这一点，张海强苦笑一下，看来不管怎样，自己必须有所改变，否则不管老板还是业务员，都会觉得他不称职。
罗亚平虽然听从云勇的建议，把张海强提到销售副总的位置，但心里却一直存在很大的顾虑。往年虽然他也干着父亲负责的那些项目，不过多数都是转转手而已，自己还有时间兼顾公司这边，但今年不同了，几个项目都是他亲自施工，他的主要精力将放到这些工程上，公司这边的业务，势必要完全依靠张海强，可他能撑的起来吗？
尽管心里没底，但已经赶鸭子上架了，就必须坚持下来。再说云勇是有眼光的人，他推荐张海强，必然有他的道理。自己只能抽时间多过问，算是扶上马送一程，希望这小子悟性别太差，能早点顶起来。
看着正襟危坐在对面的张海强，罗亚平无声的笑了下，说道：“你放松一下，这么严肃干嘛？又不是跟人谈判，就算跟别人谈判，也不用绷这么紧吧？”
张海强咧嘴一笑，摸了摸头，他准备跟老板谈一谈自己的想法，担心罗亚平不同意，没来由的有些紧张。
“说吧，怎么想的就怎么说。”罗亚平云淡风轻的说了一句。
张海强斟酌了一下，说道：“虽然现在台远厂家给我们公司的任务还不确定，但估计至少也要比今年增长三成，甚至五成。也就是我们得要求每个业务员，在今年的基础上增长三成甚至五成。私底下我问过几个人，他们对这个增长幅度感觉有压力。”
罗亚平眉头一皱，问：“任务还没明确下来，就腿软了？这样的人还能干业务吗？”
张海强赶忙说：“不是，不是。去年所有人其实都很努力，做到这个程度，都感觉已尽全力了。”
罗亚平打断他的话，问道：“难道他们每个人就这个水平？都只能做百十万的业绩？这还算男人嘛？人家西洛的一个女助理，一年就做一千多万的业绩。你们难道连一个女人都比不上？”
西洛自动化是西门子公司在洛东的代理商，也是目前洛东省内自动化行业内首屈一指的标杆型企业。老板是个女的，姓童，去年的自动化展会上，张海强见过她。英姿飒爽的一位中年女性，从洛东省机械厅下属的自动化研究所离职出来，成立公司专门经营西门子的全套产品。童老板经营公司有个特点，业务员多数都是女将，手底下的女业务一个个都跟她一样的干练，在这个以男人为主的行业里打拼出一片属于她们自己的天地。同行里几乎所有的人，提起她们公司，都会竖一下大拇哥。
客观的说，台远的产品跟西门子根本没法比较，西门子自从八十年代进入中国，深耕细作了近二十年，客户广布各行各业，西洛的那些女业务，根本不用出门，展会上发发名片，坐在家里等电话，一年就能做个几百万。这个品牌效应和客户认可度，哪是刚进入大陆几年的台远能比的了？
但跟老板强调这个理由毫无意义，品牌知名度的差距是客观事实，所以才要他们这些业务员们加倍努力。台远
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