他又尝试着总结一下今天个人的表现，总体让人满意，但还有欠缺。首先是见面后的开场白，他觉得要重新组织一下文字，自己白天有时说的太啰嗦，其实只需要一句话就行，而且不必要罗列太多的信息，其他信息在交谈中就能交流到，不需要第一句话就说出来。然后是在第一次见面的情况下，虽然自己想尽快跟客户熟络起来，但不能问一些产品之外的问题，毕竟关系还没建立起来，还没到随便聊天的地步。今天王卫国的态度就很能说明问题，问他公司的其他事情，人家是避而不谈。
不记得从哪本书上看到过了，一个成功的业务员，从不说是要卖东西给客户，每次都是说跟客户合作。对，以后见了客户面，第一句就说，你好，我是做某某产品的，过来看看有没有机会合作。
张海强把这句话郑重的写在本子上。然后就根据明天拜访的客户，查着地图，计划着公交线路，一直忙活到深夜。
周二按计划进行。
周三，周四，周五上午，都是如此。
周三的中午，赵琳的电话打了过来，询问了这几天的状况，问张海强目前需不需要帮忙。张海强不知道这是赵琳的例行检查，还觉得赵琳是特意关照自己，说了一通感激的话。赵琳告诉他，周五下午就可以返程，不必非要等到晚上才走，毕竟几个小时的车程，太晚了，安全是个大问题。
周五下午两点，张海强就赶到北山汽车站，他准备坐三点左右的车回洛州。这样到家也只是六七点钟，不算太晚。他忽然看到汽车站对面的大楼上黄庙机电市场几个大字。看来那是个机电类批发零售的集散地。进去洒洒名片，说不定能有收获呢，而且也耽误不了多少时间。
张海强的背包比来的时候轻了很多，样本资料多数都已经留在拜访的客户那里了。他推开机电市场的防寒门帘，里面人头攒动，熙熙攘攘。
市场跟各地的批发市场一样，一个个柜台紧挨着，一两节或者四五节柜台就组成了一个独立的摊位。摊位里面的人都不多，多数都是夫妻两个人。他们身后的货架上摆的货物各式各类，有电缆电线，低压电器，电阻电容。摊主多数都是操着南方口音普通话的温州人，也只有温州人，能把那些一毛钱几个的小玩意做的风生水起，最后做成一个成型的大市场。
张海强从一楼开始，从每个摊位前走过，他根据货架上的货物，判断这个摊主是不是需要自己的产品。一楼之后再上二楼，相同的布局，类似的货物，他也是相同的办法。三楼四楼跑完，三点多钟了，他才匆匆的赶往车站。
长途汽车下了高速的时候，已经是晚上9点了，在车子进市区之前，有个临时站点是可以下车的，这个地方离张海强住的地方近，在这里下车可以节省至少一个小时的时间。张海强没来得及仔细考虑，就下了车。
下了车张海强才想起，这里没有直达自己住处的公交车，他懊恼的四处看了看，不远处有两辆面包车停在那里，显然是等客的黑出租。其中的一个司机正站在车门前跟一个女人讲着价格，嗓门大的如同开机关枪。
“三十还
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贵？妹妹你看你的包这么大，行李费我收你十块不多吧？北仓虽然不远，但大晚上的我负责保护你的安全，收你十块钱还多吗？”北仓这个地方张海强是知道的，离这里直线距离也不过三四公里罢了，这么近就收人家三十块钱，真是黑心。
那女的显然对这个价格很不满意，语气坚决的回道：“一共十块钱，你拉我就上车，不拉就算了，我自己走回去。”
张海强已经决定自己走到远处的马路上去坐公交车了，担心被黑出租宰是一方面，另一方面他不敢招惹这些黑出租司机，他们都是附近的村民，平时就极不好惹，自己不知道哪一句就会得罪了他们，没必要惹那个麻烦。
黑车司机的口气变得有些生硬起来，恶狠狠的质问那个女的：“你嫌贵坐什么出租车？坐不起就别乱打听，耽误老子的时间。”后面接着就是三个字的洛州粗话。
那女的显然被这几句话给惹恼了，本来已经拉着箱子往前走了，却停下脚步转过身厉声质问道：“你怎么骂人？”……
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不记得从哪本书上看到过了，一个成功的业务员，从不说是要卖东西给客户，每次都是说跟客户合作。对，以后见了客户面，第一句就说，你好，我是做某某产品的，过来看看有没有机会合作。
张海强把这句话郑重的写在本子上。然后就根据明天拜访的客户，查着地图，计划着公交线路，一直忙活到深夜。
周二按计划进行。
周三，周四，周五上午，都是如此。
周三的中午，赵琳的电话打了过来，询问了这几天的状况，问张海强目前需不需要帮忙。张海强不知道这是赵琳的例行检查，还觉得赵琳是特意关照自己，说了一通感激的话。赵琳告诉他，周五下午就可以返程，不必非要等到晚上才走，毕竟几个小时的车程，太晚了，安全是个大问题。
周五下午两点，张海强就赶到北山汽车站，他准备坐三点左右的车回洛州。这样到家也只是六七点钟，不算太晚。他忽然看到汽车站对面的大楼上黄庙机电市场几个大字。看来那是个机电类批发零售的集散地。进去洒洒名片，说不定能有收获呢，而且也耽误不了多少时间。
张海强的背包比来的时候轻了很多，样本资料多数都已经留在拜访的客户那里了。他推开机电市场的防寒门帘，里面人头攒动，熙熙攘攘。
市场跟各地的批发市场一样，一个个柜台紧挨着，一两节或者四五节柜台就组成了一个独立的摊位。摊位里面的人都不多，多数都是夫妻两个人。他们身后的货架上摆的货物各式各类，有电缆电线，低压电器，电阻电容。摊主多数都是操着南方口音普通话的温州人，也只有温州人，能把那些一毛钱几个的小玩意做的风生水起，最后做成一个成型的大市场。
张海强从一楼开始，从每个摊位前走过，他根据货架上的货物，判断这个摊主是不是需要自己的产品。一楼之后再上二楼，相同的布局，类似的货物，他也是相同的办法。三楼四楼跑完，三点多钟了，他才匆匆的赶往车站。
长途汽车下了高速的时候，已经是晚上9点了，在车子进市区之前，有个临时站点是可以下车的，这个地方离张海强住的地方近，在这里下车可以节省至少一个小时的时间。张海强没来得及仔细考虑，就下了车。
下了车张海强才想起，这里没有直达自己住处的公交车，他懊恼的四处看了看，不远处有两辆面包车停在那里，显然是等客的黑出租。其中的一个司机正站在车门前跟一个女人讲着价格，嗓门大的如同开机关枪。
“三十还
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贵？妹妹你看你的包这么大，行李费我收你十块不多吧？北仓虽然不远，但大晚上的我负责保护你的安全，收你十块钱还多吗？”北仓这个地方张海强是知道的，离这里直线距离也不过三四公里罢了，这么近就收人家三十块钱，真是黑心。
那女的显然对这个价格很不满意，语气坚决的回道：“一共十块钱，你拉我就上车，不拉就算了，我自己走回去。”
张海强已经决定自己走到远处的马路上去坐公交车了，担心被黑出租宰是一方面，另一方面他不敢招惹这些黑出租司机，他们都是附近的村民，平时就极不好惹，自己不知道哪一句就会得罪了他们，没必要惹那个麻烦。
黑车司机的口气变得有些生硬起来，恶狠狠的质问那个女的：“你嫌贵坐什么出租车？坐不起就别乱打听，耽误老子的时间。”后面接着就是三个字的洛州粗话。
那女的显然被这几句话给惹恼了，本来已经拉着箱子往前走了，却停下脚步转过身厉声质问道：“你怎么骂人？”……
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