张海强心里泛起了嘀咕，自己一个新人，又没什么过人之处，出的这个主意让老业务高天如此抵触，看来成功的可能性很低。但已经在唐铁军面前把话说满了，现在打退堂鼓已经来不及，只能硬着头皮说道：“反正你一年也卖不了几台，提价了对你只有好处，没任何损失。一台多卖几千块，你算算账，顶你卖多少台大胜的？”
这句话切中了高天的要害，他在心里默默的算了下往年的出货量，随即说道：“张工，你说的有道理，但是我还是有个条件。”
张海强连忙问道：“啥条件，说说看。”
“公司能不能在电视上给做个宣传。不需要重庆台，就在开县电视台上打个广告就行。你也晓得，金马的名头是很大，但我们这个地方硬是闭塞的很，很多人并不晓得金马这个牌子。”
张海强在心里思索了一下，每个办事处都有一定的宣传费用，目的就是配合代理商进行电台，电视台或者其他平面媒体的广告宣传，按理说这个要求并不过分。但花钱的事儿他自己不敢做主，说道：“这个很合理，我跟领导反应一下。”说完站起身准备去高天的办公桌上打座机跟唐铁军汇报。
高天递过来自己的手机，笑嘻嘻的说道：“金马啷个大的公司，手机都不给业务员配一个，硬是小气的很。”
拿过高天小巧的摩托罗拉掌中宝手机，张海强笨拙的拨了唐铁军的手机号，汇报了高天的要求，本以为唐铁军会同意，没想到他在电话里说道：“这个先不要考虑。做了宣传，卖了多少都没什么说服力。到底是价格因素，还是宣传因素，到时说不清。就让他在现在的情况下，加价销售。加多少，你俩商量。其他条件免谈。”
高天听了是这个结果，有些泄气的说道：“行嘛，我试一哈。能卖几个，我可不敢保证。”
张海强也不敢保证，打电话请示了唐铁军，自己就留在开县，协助高天在几个店里把金马的价格标签统一上浮了三成，又把各个店里的营业员集中起来，跟他们讲了如何面对客户对价格的质疑，然后便忐忑不安的等着客户上门了。
从年头到年尾，金马的广告在中央电视台的黄金时段滚动播出，“金马摩托，走遍中国”的广告语上至耄耋老人，下至黄毛幼儿，几乎每个人都能随口而出。不论是大江南北，还是黄河沿岸，亦或是偏远山村，只要有电视的地方，人们都能从电视上看到那个留着中分头的香港明星，帅气的骑着摩托车风驰电掣的穿过各种路况的道路，然后在崇山峻岭的高处摘下头盔，面容冷酷字斟句酌的说出八字广告语，。
张海强在开县待了一个星期，金马的销量首次跟大胜的销量持平。所有进店询问金马摩托的客户，营业员都按照张海强的培训，着重介绍了机车性能方面的差异，对于客户价格方面的质询，都是轻飘飘的一句“一分钱一分货”回复过去，并不过多的解释。
摩托车是家庭的大项支出，所有人在选择的时候都会考虑可靠性和耐久性。金马的价格比浙江的大胜摩托贵了六七千，但品牌知名度根本没有可比性。大品牌意味着买着放心，用着安心，所以很多冲着金马摩托进店的人，最终都是如愿以偿的拿着金马摩托的提货单出了门。
这个结果让高天意外的开心。同样是卖一台，现在比以前多了几千块的利润，何况销量也比往年同期增加不少，看来张海强这个家伙给自己出的主意还真是火锅里涮冰棍----硬是要得。……
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这句话切中了高天的要害，他在心里默默的算了下往年的出货量，随即说道：“张工，你说的有道理，但是我还是有个条件。”
张海强连忙问道：“啥条件，说说看。”
“公司能不能在电视上给做个宣传。不需要重庆台，就在开县电视台上打个广告就行。你也晓得，金马的名头是很大，但我们这个地方硬是闭塞的很，很多人并不晓得金马这个牌子。”
张海强在心里思索了一下，每个办事处都有一定的宣传费用，目的就是配合代理商进行电台，电视台或者其他平面媒体的广告宣传，按理说这个要求并不过分。但花钱的事儿他自己不敢做主，说道：“这个很合理，我跟领导反应一下。”说完站起身准备去高天的办公桌上打座机跟唐铁军汇报。
高天递过来自己的手机，笑嘻嘻的说道：“金马啷个大的公司，手机都不给业务员配一个，硬是小气的很。”
拿过高天小巧的摩托罗拉掌中宝手机，张海强笨拙的拨了唐铁军的手机号，汇报了高天的要求，本以为唐铁军会同意，没想到他在电话里说道：“这个先不要考虑。做了宣传，卖了多少都没什么说服力。到底是价格因素，还是宣传因素，到时说不清。就让他在现在的情况下，加价销售。加多少，你俩商量。其他条件免谈。”
高天听了是这个结果，有些泄气的说道：“行嘛，我试一哈。能卖几个，我可不敢保证。”
张海强也不敢保证，打电话请示了唐铁军，自己就留在开县，协助高天在几个店里把金马的价格标签统一上浮了三成，又把各个店里的营业员集中起来，跟他们讲了如何面对客户对价格的质疑，然后便忐忑不安的等着客户上门了。
从年头到年尾，金马的广告在中央电视台的黄金时段滚动播出，“金马摩托，走遍中国”的广告语上至耄耋老人，下至黄毛幼儿，几乎每个人都能随口而出。不论是大江南北，还是黄河沿岸，亦或是偏远山村，只要有电视的地方，人们都能从电视上看到那个留着中分头的香港明星，帅气的骑着摩托车风驰电掣的穿过各种路况的道路，然后在崇山峻岭的高处摘下头盔，面容冷酷字斟句酌的说出八字广告语，。
张海强在开县待了一个星期，金马的销量首次跟大胜的销量持平。所有进店询问金马摩托的客户，营业员都按照张海强的培训，着重介绍了机车性能方面的差异，对于客户价格方面的质询，都是轻飘飘的一句“一分钱一分货”回复过去，并不过多的解释。
摩托车是家庭的大项支出，所有人在选择的时候都会考虑可靠性和耐久性。金马的价格比浙江的大胜摩托贵了六七千，但品牌知名度根本没有可比性。大品牌意味着买着放心，用着安心，所以很多冲着金马摩托进店的人，最终都是如愿以偿的拿着金马摩托的提货单出了门。
这个结果让高天意外的开心。同样是卖一台，现在比以前多了几千块的利润，何况销量也比往年同期增加不少，看来张海强这个家伙给自己出的主意还真是火锅里涮冰棍----硬是要得。……
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