“孺子可教也，你坐那，看你老实勤快，老哥我给说道说道。”说着接过佳旺手里的烟，佳旺掏出打火机给点着，然后吧嗒吧嗒吸了几口，小眼睛一眯：“你怎么不抽？”
佳旺连忙道：“其实我不吸烟，烟和火机是给客户准备的。”
猴哥点点头：“来有一个多月了吧？咱单位3个月没业绩就开除，说说你都怎么跑的业务。”
佳旺把自己一个月来跑业务的经历说了一遍。
猴哥摇摇头：“跑售楼处不行，售楼处的基本不管这块业务，培训的也他妈垃圾，房地产的确是我们的最好目标客户，可售楼处是卖楼，搞营销，而且即便管这块业务也都是事后了，主材都已经采购完了。你看看人家李婷婷多聪明，知道房地产难公关，人家专走小单，跑装饰公司。老哥告诉你，要想搞定房地产，你的先跑设计院，在房子没批前就开始公关，这才有机会，而且设计院信息量集中，比你网上查和扫街强的多。”
佳旺一听才恍然大悟。然后问道：“猴哥，你怎么不去设计院啊，我没怎么见你出去。”
猴哥又抽了一口烟：“老哥我老业务拉，不瞒你说，我来公司8年了，所有业务员里我是老员工，业绩不算出色，但有些老关系，月月有业绩，一年100多万的销售额，够老哥活的，你一个月基本工资850，老哥我3500，加上提成哪个月都是五千以上。”然后深深的吸了一大口烟：“钱谁都想赚，可是大客户就那么几个，好资源都被销售经理占着，我们就配喝几口汤的。”说完把烟用力的戳在烟缸里，恨恨的碾了几下。“你去碰碰运气，现在房地产形势有些起色，没准有新客户说不定呢？我你不用管，你嫂子工作不错，我挣点就行，人生在世图个舒心得了。”
猴哥的人生观说的佳旺肃然起敬，时间久了佳旺才明白，猴哥就是属于销售队伍里的老油条，混着高底薪，没事儿偷懒混日子，但人家多少有业绩，而且还能达到公司业绩及格线，不管怎么样属于正资产，说白了也是一种本事。
佳旺开始盯着设计院，一到这里才发现，竞争不是一般的激烈。同单位的那几个老业务也是经常来这里。不过功夫不负有心人，佳旺遇到了一个大家都没有关注的危房改造项目，项目不大，只有几栋楼，更换窗户和外墙装饰以及楼顶防水和楼内维修。这是个政府公益项目，转了好几手转到了一个小包工头，他农民出身，看的出来很朴实，因为层层转包，利润被压的很低。最终所有的相关采购金额才7.8万，不管多少这是佳旺的第一单生意，让佳旺十分开心，也结交了第一个客户。
后来佳旺又谈成了几个客户，金额都不大。有句俗话：铁打的衙门流水的兵。半年后，跟佳旺一起入职的那些人已经走了七七八八了，又进了一两批新人。到年底业绩表章大会上，佳旺的业绩累计到50多万，李婷婷80多万，猴哥135万，然后其他5位经理的业绩都在500-800万不等，销售总监的个人业绩超过了2000万，公司的老总和副总合计贡献了8000多万的销售额。
这让佳旺有些惊讶，看似不起眼的公司，一年销售额竟然高达1.3亿。猴哥小声对佳旺道：“1.3亿不算啥，咱老板的业务可不止这一块，咱们只是销售公司，还有生产公司呢，不过我们利润最高，等着发奖金吧。”
佳旺和李婷婷的获得了公司表扬，企业需要新鲜血液，需要后期储备，能够坚持并留下来的大学生不多，从前年开始招聘应届生，这是三年来唯一生存下来的两位。单位奖金十分丰厚，除去提成和基本工资外，几位经理分别获得了十万到二十万不等的奖励，猴哥得到了2万元奖金，佳旺得到了5000元的鼓励奖，李婷婷是7000元的鼓励奖，其余没有业绩或者业绩少的给了500元的红包，其他的内勤人员也都有1000-2000元的奖金。……
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佳旺连忙道：“其实我不吸烟，烟和火机是给客户准备的。”
猴哥点点头：“来有一个多月了吧？咱单位3个月没业绩就开除，说说你都怎么跑的业务。”
佳旺把自己一个月来跑业务的经历说了一遍。
猴哥摇摇头：“跑售楼处不行，售楼处的基本不管这块业务，培训的也他妈垃圾，房地产的确是我们的最好目标客户，可售楼处是卖楼，搞营销，而且即便管这块业务也都是事后了，主材都已经采购完了。你看看人家李婷婷多聪明，知道房地产难公关，人家专走小单，跑装饰公司。老哥告诉你，要想搞定房地产，你的先跑设计院，在房子没批前就开始公关，这才有机会，而且设计院信息量集中，比你网上查和扫街强的多。”
佳旺一听才恍然大悟。然后问道：“猴哥，你怎么不去设计院啊，我没怎么见你出去。”
猴哥又抽了一口烟：“老哥我老业务拉，不瞒你说，我来公司8年了，所有业务员里我是老员工，业绩不算出色，但有些老关系，月月有业绩，一年100多万的销售额，够老哥活的，你一个月基本工资850，老哥我3500，加上提成哪个月都是五千以上。”然后深深的吸了一大口烟：“钱谁都想赚，可是大客户就那么几个，好资源都被销售经理占着，我们就配喝几口汤的。”说完把烟用力的戳在烟缸里，恨恨的碾了几下。“你去碰碰运气，现在房地产形势有些起色，没准有新客户说不定呢？我你不用管，你嫂子工作不错，我挣点就行，人生在世图个舒心得了。”
猴哥的人生观说的佳旺肃然起敬，时间久了佳旺才明白，猴哥就是属于销售队伍里的老油条，混着高底薪，没事儿偷懒混日子，但人家多少有业绩，而且还能达到公司业绩及格线，不管怎么样属于正资产，说白了也是一种本事。
佳旺开始盯着设计院，一到这里才发现，竞争不是一般的激烈。同单位的那几个老业务也是经常来这里。不过功夫不负有心人，佳旺遇到了一个大家都没有关注的危房改造项目，项目不大，只有几栋楼，更换窗户和外墙装饰以及楼顶防水和楼内维修。这是个政府公益项目，转了好几手转到了一个小包工头，他农民出身，看的出来很朴实，因为层层转包，利润被压的很低。最终所有的相关采购金额才7.8万，不管多少这是佳旺的第一单生意，让佳旺十分开心，也结交了第一个客户。
后来佳旺又谈成了几个客户，金额都不大。有句俗话：铁打的衙门流水的兵。半年后，跟佳旺一起入职的那些人已经走了七七八八了，又进了一两批新人。到年底业绩表章大会上，佳旺的业绩累计到50多万，李婷婷80多万，猴哥135万，然后其他5位经理的业绩都在500-800万不等，销售总监的个人业绩超过了2000万，公司的老总和副总合计贡献了8000多万的销售额。
这让佳旺有些惊讶，看似不起眼的公司，一年销售额竟然高达1.3亿。猴哥小声对佳旺道：“1.3亿不算啥，咱老板的业务可不止这一块，咱们只是销售公司，还有生产公司呢，不过我们利润最高，等着发奖金吧。”
佳旺和李婷婷的获得了公司表扬，企业需要新鲜血液，需要后期储备，能够坚持并留下来的大学生不多，从前年开始招聘应届生，这是三年来唯一生存下来的两位。单位奖金十分丰厚，除去提成和基本工资外，几位经理分别获得了十万到二十万不等的奖励，猴哥得到了2万元奖金，佳旺得到了5000元的鼓励奖，李婷婷是7000元的鼓励奖，其余没有业绩或者业绩少的给了500元的红包，其他的内勤人员也都有1000-2000元的奖金。……
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