董事长看着沐伊博，语气稍微缓和了一些，说道：“好。这个事就先这样吧。你们大家说说现在我们该怎么办？我们每个月这么高的成本，租着这么好的办公室，养着这么一大群人，请了各位这样的专业人士。我请你们来是解决问题的，你们说说吧，我们该怎么办？郑总，你是总经理，你先说吧。”
郑秋虹看着董事长，又看看手中的各种材料，尴尬的坐在那里，不知所措。
这时，沐伊博率先开口说道：“王总，我是有些想法的，我能先说吗？”
董事长看了看郑秋虹，又看了看沐伊博，说道：“好吧，你说。”
郑秋虹也转过头看向沐伊博，再次投来了感谢的目光。
沐伊博也看了看她，然后对董事长说道：“王总，各位同事。说实话，我作为公司的副总，我很惭愧。截止到目前为止，对于公司的很多事情，我依然没有弄清楚。为什么没有弄清楚，因为我们没有相关的内容，没有做相关的工作。我只举两个例子：一是，咱们商业模式，现在咱们的市场是清楚的，金融产品也设计出来了，但是咱们的商业模式呢？我不是很清楚。第二，咱们的金融成本，产品的金融成本，竞品的金融成本，我都不清楚，因为没人告诉过我，我们自己也没有做过相关的市场调查，所以我是不清楚的。我先说这个问题，是想说明，我们公司，我们的工作，确实出现了重大的问题。”
他停了一下，又转向董事长问道：“王总，我能到黑板上一边写一边说吗？”
董事长说道：“好。”
沐伊博站起身，走到了黑板前，拿起了一支马克笔。众人也纷纷调整坐姿，转向了黑板的方向。
沐伊博继续说道：“我个人认为，仅代表我个人的看法。我们做一个项目，要明确几点基本信息。市场、商业模式、业务流程及要素。”他一边说着一边在黑板上写着。“现在，我们能够明确市场，针对二手车车商提供收车的垫资服务，那我们的市场就是二手车市场，目标客户就是二手车车商。商业模式不说了，应该是针对目标市场，结合我们的自身条件和优势，制定符合我们自己的商业模式，这一块我认为现在还是不明确的。再说业务流程及要素，业务流程涉及几个要素：资金、客户、系统、产品、风控、订单流程。资金，现在是我们面临的一个难题，我们现在对接的资方目前只有一家，资金是根本，这也决定了我们能够设计什么样的产品以及产品在市场上的竞争力。客户，涉及市场团队，市场和客户的开发策略。系统，不多说了，一塌糊涂，上不了线。产品，目前我们的产品只有一种，产品简单明确，但是我刚刚说了，与竞品相比较，如何？不知道。这就决定了我们是盲目的。风控，这个没必要说了，辅助业务流程的元素。订单流程，线上流程和线下流程。好了，简单的梳理了一遍，大家应该能发现问题了。现在，我再简单说一下我的想法。我先说系统，我们的系统是外包的，虽然我们现在有自己的研发团队，但是规模和水平还不太够。但是，我们能够看到两个严重的问题：一是，外包的水平也很一般，导致开发的系统问题多多，迟迟无法上线；二是，我们一直在承担两块成本，外包成本和自己团队的成本。现在，我们自己的团队更像一个辅助团队，在辅助外包团队进行开发，仍然没有主导产品，导致了很多的问题我们无法及时解决。我个人的建议是及时止损，停止外包合作，将所有源代码拿回来，由我们自己的研发团队分析所有的源代码，然后给出一个上线计划。第二，资方。资方的对接一定是个难题，因为我们没有订单，很难能够争取到一些资方的信任。我的建议是两条腿走路，一是继续找合适的资方洽谈合作，二是开拓其他方式，例如：代理其他公司的产品，或者将我们的产品嫁接到别人的资金上，也就是说借用别人的资金，设计符合对方要求的产品，然后我们来销售。最后，我再说一下市场。大家都知道，我们在北京受限于牌照问题，很难开展业务，所以我们应该积极的开拓外部市场，不能再把精力放在北京市场上了。北京的市场团队，我个人建议全部下放，找到合适的目标城市，下放城市，不要留在北京了，又做不了业务，外地业务又只能通过线上沟通，跨省区做业务，这样开发市场怎么可能做起来呢？对于不能下放的市场团队，我的建议是辞退，节省成本。关于市场，还有一个重要的事情，就是暂时抛开所有的线上流程，完全做线下业务，系统什么时候能用了，什么时候再将客户引导到线上来。最后，我还要谈一个问题。一开始，王总就在问公众号的数据。说实话，目前在我看来，公众号完全起不到我们最初设立的目的。我们当时是希望通过公众号能够引导客户并转化客户到我们的系统。但是，现在看来，我们的系统短时间内根本用不了，我们的公众号也只能沦落为一个宣传窗口，做不到转化，我们没有必要投入那么多的精力在这个公众号上。另一个，我们做我们的ppt。我和郑总，还有设计部的同事，我们熬了两周的时间做了几版的ppt。如果我们的ppt是用于对外融资，我们就订立一个融资的标准，点到为止，不能一直投入大量的精力在这个上面，太浪费时间和人力了。如果ppt是用于对外介绍业务，展示用的，那我们也订立相应的标准，达到标准就成了，不要精益求精，耗费太多精力在一个ppt上。至少，我们目前改ppt已经改了七八个版本了，这也都是不正常的。好了，我基本上要说的就是这些。”他说完，坐回到了座位上。……
本章未完，请点击下一页继续阅读！
本站网站:www.123shuku.com
郑秋虹看着董事长，又看看手中的各种材料，尴尬的坐在那里，不知所措。
这时，沐伊博率先开口说道：“王总，我是有些想法的，我能先说吗？”
董事长看了看郑秋虹，又看了看沐伊博，说道：“好吧，你说。”
郑秋虹也转过头看向沐伊博，再次投来了感谢的目光。
沐伊博也看了看她，然后对董事长说道：“王总，各位同事。说实话，我作为公司的副总，我很惭愧。截止到目前为止，对于公司的很多事情，我依然没有弄清楚。为什么没有弄清楚，因为我们没有相关的内容，没有做相关的工作。我只举两个例子：一是，咱们商业模式，现在咱们的市场是清楚的，金融产品也设计出来了，但是咱们的商业模式呢？我不是很清楚。第二，咱们的金融成本，产品的金融成本，竞品的金融成本，我都不清楚，因为没人告诉过我，我们自己也没有做过相关的市场调查，所以我是不清楚的。我先说这个问题，是想说明，我们公司，我们的工作，确实出现了重大的问题。”
他停了一下，又转向董事长问道：“王总，我能到黑板上一边写一边说吗？”
董事长说道：“好。”
沐伊博站起身，走到了黑板前，拿起了一支马克笔。众人也纷纷调整坐姿，转向了黑板的方向。
沐伊博继续说道：“我个人认为，仅代表我个人的看法。我们做一个项目，要明确几点基本信息。市场、商业模式、业务流程及要素。”他一边说着一边在黑板上写着。“现在，我们能够明确市场，针对二手车车商提供收车的垫资服务，那我们的市场就是二手车市场，目标客户就是二手车车商。商业模式不说了，应该是针对目标市场，结合我们的自身条件和优势，制定符合我们自己的商业模式，这一块我认为现在还是不明确的。再说业务流程及要素，业务流程涉及几个要素：资金、客户、系统、产品、风控、订单流程。资金，现在是我们面临的一个难题，我们现在对接的资方目前只有一家，资金是根本，这也决定了我们能够设计什么样的产品以及产品在市场上的竞争力。客户，涉及市场团队，市场和客户的开发策略。系统，不多说了，一塌糊涂，上不了线。产品，目前我们的产品只有一种，产品简单明确，但是我刚刚说了，与竞品相比较，如何？不知道。这就决定了我们是盲目的。风控，这个没必要说了，辅助业务流程的元素。订单流程，线上流程和线下流程。好了，简单的梳理了一遍，大家应该能发现问题了。现在，我再简单说一下我的想法。我先说系统，我们的系统是外包的，虽然我们现在有自己的研发团队，但是规模和水平还不太够。但是，我们能够看到两个严重的问题：一是，外包的水平也很一般，导致开发的系统问题多多，迟迟无法上线；二是，我们一直在承担两块成本，外包成本和自己团队的成本。现在，我们自己的团队更像一个辅助团队，在辅助外包团队进行开发，仍然没有主导产品，导致了很多的问题我们无法及时解决。我个人的建议是及时止损，停止外包合作，将所有源代码拿回来，由我们自己的研发团队分析所有的源代码，然后给出一个上线计划。第二，资方。资方的对接一定是个难题，因为我们没有订单，很难能够争取到一些资方的信任。我的建议是两条腿走路，一是继续找合适的资方洽谈合作，二是开拓其他方式，例如：代理其他公司的产品，或者将我们的产品嫁接到别人的资金上，也就是说借用别人的资金，设计符合对方要求的产品，然后我们来销售。最后，我再说一下市场。大家都知道，我们在北京受限于牌照问题，很难开展业务，所以我们应该积极的开拓外部市场，不能再把精力放在北京市场上了。北京的市场团队，我个人建议全部下放，找到合适的目标城市，下放城市，不要留在北京了，又做不了业务，外地业务又只能通过线上沟通，跨省区做业务，这样开发市场怎么可能做起来呢？对于不能下放的市场团队，我的建议是辞退，节省成本。关于市场，还有一个重要的事情，就是暂时抛开所有的线上流程，完全做线下业务，系统什么时候能用了，什么时候再将客户引导到线上来。最后，我还要谈一个问题。一开始，王总就在问公众号的数据。说实话，目前在我看来，公众号完全起不到我们最初设立的目的。我们当时是希望通过公众号能够引导客户并转化客户到我们的系统。但是，现在看来，我们的系统短时间内根本用不了，我们的公众号也只能沦落为一个宣传窗口，做不到转化，我们没有必要投入那么多的精力在这个公众号上。另一个，我们做我们的ppt。我和郑总，还有设计部的同事，我们熬了两周的时间做了几版的ppt。如果我们的ppt是用于对外融资，我们就订立一个融资的标准，点到为止，不能一直投入大量的精力在这个上面，太浪费时间和人力了。如果ppt是用于对外介绍业务，展示用的，那我们也订立相应的标准，达到标准就成了，不要精益求精，耗费太多精力在一个ppt上。至少，我们目前改ppt已经改了七八个版本了，这也都是不正常的。好了，我基本上要说的就是这些。”他说完，坐回到了座位上。……
本章未完，请点击下一页继续阅读！
本站网站:www.123shuku.com