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王书娇上货拣的是成本低、不怕过期过时的货物。日用品、饰品、纪念品、小孩玩具和袜子背心之类,她都尝试了一遍。
她踩了几个点儿,在文化街区和旅游区卖饰品、纪念品,在夜市卖日用品和袜子背心,在公园学校幼儿园培训机构附近卖玩具。
地摊生意还行,尤其是小孩玩具卖得好。王书娇跟着其他地摊卖家一样定价,同样的小玩具,店里卖15,地摊卖10元,上货只要两块钱。店里一百五六十块钱的玩具枪,网上卖八、九十,批发只要二、三十,王书娇就按网上的价格来卖。在大千市摆摊的便利在于节省了交通成本,现批现卖,薄利多销。王书娇发现,一般只要小孩站下了,家长多少都会给买一两个,而且掏钱很痛快,几乎不还价,所以她现在主打小孩玩具,价格定在中低档,好看、好玩还不贵,很受欢迎。
小困难是,摆摊地点不对会被城管驱赶,摆摊去晚了会被其他摊主抢占好位置,为了抢客户,有的摊主会故意使坏。
还有,一个人扛着大包上下公共交通工具比较费劲——大千市一天到晚几乎没有交通低峰,只有高峰和超高峰(上下班时间)——有座位还好一点,没有座位就比较惨了,还有两次,因为带的货物占地过大,司机要求王书娇补行李票。
衡量了一下浪费的体力、时间,以及占位子的便利,王书娇终于决定买车。
提车那天,四个女生都去了,这是她们人生中的第一辆车,一台号称“摆摊神器”的、香槟色的、国产的、实用的小面包车,一共花了6万多块钱。
卖小孩玩具的时间主要集中在节假日和放学的时间,王书娇想把夜市的时间利用起来,夜市小吃生意最火爆,各种烤串和啤酒很受欢迎,王书娇想,自己虽然不会烤串,但可以拉点啤酒去卖。
不过这些都放在以后再说,现在最重要的是,拉着姐妹们出去兜风一圈儿。
王书娇提前买好了羊肉、签子、烤炉,在家里把羊肉切块,用调料浸泡入味,然后串在签子上,用保鲜膜包好放在冰箱里备用。
陶欣妍准备了野餐垫、自拍架,还让李含元、王书娇和颜信佳挑裙子,准备拍几套不同风格的照片,现代风、复古风、田园风。
她们还在快餐店订了一些炸鸡、薯条,在超市买了一些零食和饮料。
周五晚上,她们坐在客厅一起看综艺节目。
李含元说:“我静不下心来,感觉好兴奋呀,就像小时候学校组织春游的前一晚,激动得睡不着觉呢。”
“我也有同感,”颜信佳拢了拢头发:“都好久没有出去玩了。”
王书娇笑道:“以后机会有的是,有空我们就可以开出去。不过欣妍经常出去,还爱不爱走了?”
“我照样爱走呀,我平时出去是工作,跟你们在一起才是玩,平时拍照首要目的是为了赚钱糊口,明天拍照可是心甘情愿的,压力全无,愉快指数当然upup加加加啦。”陶欣妍站起来:“对了,不要忘带防晒,我新买了一大瓶,可以全身涂抹的,我装上,你们就不用带了。”……
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