“我脸皮厚，被说两句没啥。况且我都想好怎么卖啦！”苏漾勾上江如烟的肩，高深莫测地说：“在摆地摊前，我们得先做做准备。”
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柏溪镇分好几个村，姓江的住江岙，姓程的住程岙，除了这两个穷一点儿的村，其他的村名字都赋点儿诗意，栖江、里门、柏溪，经济水平一个比一个好。
在苏漾的年代，柏溪镇发展迅速，商城应接不暇，娱乐设施眼花缭乱，居民小区面积扩大，新任政府将城镇价值点石成金。
在先富带后富的理念没出现前，柏溪镇就只有柏溪这么一个繁华的地方，全镇人都涌进这里淘年货。吃的、穿的、用的，地摊不分种类地散落在商城周围。
服装厂的送货员开着面包车，载着苏漾和江如烟，兜兜转转一圈，才找到合适的位置。
占据领地后摆上折叠桌，娘俩忙活着将衣服分门别类地摆整齐，保证各种款式都有被一眼相中的可能性。
最后，苏漾摆上关键道具——宣传牌。她写了一上午的字，仅有黑红两种颜色，但她添了许多花里胡哨的元素，比一般的标价牌引人注目得多。
【大甩卖！清仓大甩卖！】
【全场！买两件打9折！买三件打8折！买五件打6折！】
【买越多！省越多！】
起初江如烟听说她这卖法，表示净亏不赚。苏漾摇头说，成本是固定的，但价格是飘忽的，许多人比起自己花了多少钱，更在意自己省了多少钱。在保证利润可观的前提下，成套捆绑销售的同时降低价格，尽可能地卖出越多越好。
当然，嘴上道理有一套，但苏漾没有实战经验，这样做存在一定的风险。
“没见过猪肉总见过猪跑”的经典话语再次发挥作用，先不管打多少折又亏多少，揽到顾客才是王道。苏漾观测匆匆行人，清了清嗓子。
“羽绒服、皮衣大甩卖！买越多省越多咯！”
苏漾笑脸盈盈，举着个小旗摇来摇去。这一嗓子真引来不少目光，她和一位烫了卷发的中年妇女对上眼，逮着机会就抛热情。
“姊妹，来看看不？”
苏漾长得白嫩，素面朝天更显年轻，被叫了姊妹的中年妇女一下子起了兴趣，心情大好地走到铺子前。
“你们这皮衣怎么卖？”妇女问。
“每款都不一样，看您需要哪种啦。”苏漾殷勤地介绍，“左边是薄绒的，右边是厚绒的，料子保证舒服，您摸摸看。”
她提起皮衣展示，“这款还是收腰的，尤其适合像您这种柳腰长腿型的。”
妇女捂嘴笑，又乐又谦虚道：“你哪儿看出来的呀？我都生俩娃了，身材早就变样了。”
“哟，真不是我夸大其词。您穿着风衣我也能看出来，平时做瑜伽是不？”……
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柏溪镇分好几个村，姓江的住江岙，姓程的住程岙，除了这两个穷一点儿的村，其他的村名字都赋点儿诗意，栖江、里门、柏溪，经济水平一个比一个好。
在苏漾的年代，柏溪镇发展迅速，商城应接不暇，娱乐设施眼花缭乱，居民小区面积扩大，新任政府将城镇价值点石成金。
在先富带后富的理念没出现前，柏溪镇就只有柏溪这么一个繁华的地方，全镇人都涌进这里淘年货。吃的、穿的、用的，地摊不分种类地散落在商城周围。
服装厂的送货员开着面包车，载着苏漾和江如烟，兜兜转转一圈，才找到合适的位置。
占据领地后摆上折叠桌，娘俩忙活着将衣服分门别类地摆整齐，保证各种款式都有被一眼相中的可能性。
最后，苏漾摆上关键道具——宣传牌。她写了一上午的字，仅有黑红两种颜色，但她添了许多花里胡哨的元素，比一般的标价牌引人注目得多。
【大甩卖！清仓大甩卖！】
【全场！买两件打9折！买三件打8折！买五件打6折！】
【买越多！省越多！】
起初江如烟听说她这卖法，表示净亏不赚。苏漾摇头说，成本是固定的，但价格是飘忽的，许多人比起自己花了多少钱，更在意自己省了多少钱。在保证利润可观的前提下，成套捆绑销售的同时降低价格，尽可能地卖出越多越好。
当然，嘴上道理有一套，但苏漾没有实战经验，这样做存在一定的风险。
“没见过猪肉总见过猪跑”的经典话语再次发挥作用，先不管打多少折又亏多少，揽到顾客才是王道。苏漾观测匆匆行人，清了清嗓子。
“羽绒服、皮衣大甩卖！买越多省越多咯！”
苏漾笑脸盈盈，举着个小旗摇来摇去。这一嗓子真引来不少目光，她和一位烫了卷发的中年妇女对上眼，逮着机会就抛热情。
“姊妹，来看看不？”
苏漾长得白嫩，素面朝天更显年轻，被叫了姊妹的中年妇女一下子起了兴趣，心情大好地走到铺子前。
“你们这皮衣怎么卖？”妇女问。
“每款都不一样，看您需要哪种啦。”苏漾殷勤地介绍，“左边是薄绒的，右边是厚绒的，料子保证舒服，您摸摸看。”
她提起皮衣展示，“这款还是收腰的，尤其适合像您这种柳腰长腿型的。”
妇女捂嘴笑，又乐又谦虚道：“你哪儿看出来的呀？我都生俩娃了，身材早就变样了。”
“哟，真不是我夸大其词。您穿着风衣我也能看出来，平时做瑜伽是不？”……
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