“怎么，你想做兼职啊，我看你，也不像是来找兼职啊”老板听出了画外音。
章冬哈哈一笑，给老板散了根烟。
“老板果然慧眼如炬，我这人性子惫懒，估计半天就要被老板赶出去了。”
老板也是哈哈一笑，现在生意基本到了尾声，他也有闲心和章冬聊聊。
“怎么不想找，想啊，但传单也贴了，中介也找了。没用不说，一个个比李逵还黑，还不如我们自己忙点，找中介的钱，给伙计们多发点奖金。”
“那要是有个免费的，而且效果还不错的中介，您介不介意试试？”
“你糊弄我呢，还免费，免费人家当散财童子啊”老板有点不信。
“老板你看我像不像散财童子？”章冬半真半假的说。
“唔？”老板没说话，眼里的精明又回来了。
“是这样的，我呢，这边有个网站，专门是做兼职这一块。本来也是收费的，但我和老板投缘，免费给老板您试用半年，您觉得如何？”
“可是我也不懂电脑啊，不会玩网站啊。”老板没立马答应，商人的谨慎，有时候是刻在骨子里的。
“不懂没事，我们教您。反正也免费，您说是不？而且，我们的网站也还在开发，老板您想用也得要得一两个月后。要不老板给我张名片，等网站成形了，我给您看看，觉得好，就用用，不行，就拉倒？”
“成，那我到时就看看小兄弟的网站，也用用你们年轻人的高科技”
“保证助力老板你的生意兴隆，一年开俩分店”章冬俏皮的说。
哈哈哈哈，老板笑的乐不可支，而章冬也跟着笑了起来，就只有冯晚乔在边上有点惊愕，这就成了？
回去的路上，冯晚乔几度欲言又止，最后还是憋不住问到。
“为什么，你一下子就谈成了，而我就没有，我也没有感觉你有什么特别的招啊？”
章冬耐心的解释。
“其实，谈判真的是没有什么，主要是看客户的痛点”
“我们之前为什么要逛一个多小时，其实我是在看市场，看看这几条街上，哪些客户是有需求的，只要有需求，那他们就是我们的客户。”
“嗯，需求我知道，可是我上次去的饭店，需求并不比这个小，可他还是拒绝了我”
“对，需求是有的，但是怎么去触发，其实是也需要一点点技巧。”
“比如为什么要在就餐快结束时去点菜，吃饭，搭讪。其实这时，中午收了不少钱，老板内心肯定是开心的，且马上工作就要告一段落了，他的内心此刻最为放松。”
“这种环境下，我们更容易和他搭上话。”
“后面聊的过程，我也就知道了，他不是不想，不是没试过，只是中介费用他觉得有些划不来，所以他宁可不用。而发传单，却又没解决他及时找到人的需求。”
“所以他有需求，只不过他的需求是，免费，及时，而这恰恰是我们的竞争优势。”
“可是，我们的网站明明不收费啊？你为什么要说，我们收费？”
“但凡免费的东西，别人都是会担心有陷阱，你告诉他，半年后你收费，是可以降低他的戒心的，因为他能看见你的图谋，你的图谋是半年后的收费。另一方面，免费是让他有种有便宜可占的心理，一个在乎价格的人很难抗拒这种心理”
“你看，每个人都是有他们的需求，不是么，我们只要找到他们的痛点”
“可是有的店，生意本来就不好，他们真的没有必要啊！”
“生意不好，就说明缺人气，你告诉他，去我们那里打广告，会给人一种，你们店里很忙，生意很好，更重要的是，曝光，你平白就增加了曝光。至少每个找工作的人，都会知道你这家店，有了印象，未来是不是，就可能进去体验体验？”
冯晚乔一脸惊叹，卧槽，还可以这样？？
仿佛有一道门，对她打开了。
本章完
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章冬哈哈一笑，给老板散了根烟。
“老板果然慧眼如炬，我这人性子惫懒，估计半天就要被老板赶出去了。”
老板也是哈哈一笑，现在生意基本到了尾声，他也有闲心和章冬聊聊。
“怎么不想找，想啊，但传单也贴了，中介也找了。没用不说，一个个比李逵还黑，还不如我们自己忙点，找中介的钱，给伙计们多发点奖金。”
“那要是有个免费的，而且效果还不错的中介，您介不介意试试？”
“你糊弄我呢，还免费，免费人家当散财童子啊”老板有点不信。
“老板你看我像不像散财童子？”章冬半真半假的说。
“唔？”老板没说话，眼里的精明又回来了。
“是这样的，我呢，这边有个网站，专门是做兼职这一块。本来也是收费的，但我和老板投缘，免费给老板您试用半年，您觉得如何？”
“可是我也不懂电脑啊，不会玩网站啊。”老板没立马答应，商人的谨慎，有时候是刻在骨子里的。
“不懂没事，我们教您。反正也免费，您说是不？而且，我们的网站也还在开发，老板您想用也得要得一两个月后。要不老板给我张名片，等网站成形了，我给您看看，觉得好，就用用，不行，就拉倒？”
“成，那我到时就看看小兄弟的网站，也用用你们年轻人的高科技”
“保证助力老板你的生意兴隆，一年开俩分店”章冬俏皮的说。
哈哈哈哈，老板笑的乐不可支，而章冬也跟着笑了起来，就只有冯晚乔在边上有点惊愕，这就成了？
回去的路上，冯晚乔几度欲言又止，最后还是憋不住问到。
“为什么，你一下子就谈成了，而我就没有，我也没有感觉你有什么特别的招啊？”
章冬耐心的解释。
“其实，谈判真的是没有什么，主要是看客户的痛点”
“我们之前为什么要逛一个多小时，其实我是在看市场，看看这几条街上，哪些客户是有需求的，只要有需求，那他们就是我们的客户。”
“嗯，需求我知道，可是我上次去的饭店，需求并不比这个小，可他还是拒绝了我”
“对，需求是有的，但是怎么去触发，其实是也需要一点点技巧。”
“比如为什么要在就餐快结束时去点菜，吃饭，搭讪。其实这时，中午收了不少钱，老板内心肯定是开心的，且马上工作就要告一段落了，他的内心此刻最为放松。”
“这种环境下，我们更容易和他搭上话。”
“后面聊的过程，我也就知道了，他不是不想，不是没试过，只是中介费用他觉得有些划不来，所以他宁可不用。而发传单，却又没解决他及时找到人的需求。”
“所以他有需求，只不过他的需求是，免费，及时，而这恰恰是我们的竞争优势。”
“可是，我们的网站明明不收费啊？你为什么要说，我们收费？”
“但凡免费的东西，别人都是会担心有陷阱，你告诉他，半年后你收费，是可以降低他的戒心的，因为他能看见你的图谋，你的图谋是半年后的收费。另一方面，免费是让他有种有便宜可占的心理，一个在乎价格的人很难抗拒这种心理”
“你看，每个人都是有他们的需求，不是么，我们只要找到他们的痛点”
“可是有的店，生意本来就不好，他们真的没有必要啊！”
“生意不好，就说明缺人气，你告诉他，去我们那里打广告，会给人一种，你们店里很忙，生意很好，更重要的是，曝光，你平白就增加了曝光。至少每个找工作的人，都会知道你这家店，有了印象，未来是不是，就可能进去体验体验？”
冯晚乔一脸惊叹，卧槽，还可以这样？？
仿佛有一道门，对她打开了。
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