第430章 奶源之战-第2/3页

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    sl就不用说了,这家成立于SJZ的企业发展势头很是迅勐,短短几年时间已经成长为可以和三元一较高下的企业。

    但是等这两家公司发展到一定程度的时候,就遇到了问题,坝上草原和康西草原那点草场已经没办法满足公司发展的需求了,要想继续壮大自己,就必须获得更多的奶源,抬眼看看墙上的地图,北边就是NMG,那么该去那里寻找新的奶源就很明白了,于是乎北上内蒙就成了sl和sy的共同选择,他们不约而同地把手伸进了尹利的后院——HLBE大草原。

    他们争夺奶源的手段很粗糙,并没有像完达山一样和当地政府签署协议,或是收购当地的集体牧场、或是签署长期协议承包草场,然后花大力气来改良奶牛品种、教导当地牧民采取更科学的方法来放牧奶牛,从而生产出更多、质量更好的牛奶来,他们直接就是派出大量业务员,到草原上和当地的牧民签署协议,从他们那里收购牛奶,为了更块地抢占更多奶源,他们还和当地有实力的人合作建设奶站,让牧民把牛奶送到奶站,然后再送往工厂。

    这么做的好处是显而易见的,和当地实力派绑定之后,收购牛奶就会容易地多,而且还会节省大量资金;但坏处也很清楚,首先牧民们饲养的奶牛品种各不相同,产出的牛奶质量也不统一,其次当地那些实力派开奶站肯定是为了赚钱,卖给乳业公司的牛奶越多赚得钱就越多,所以他们肯定不会严格监控牛奶的质量,甚至为了赚钱还会给牛奶里面加东西,三聚氰胺事件就是这么来的。

    sy和sl进入内蒙,立刻触怒了内蒙的坐地虎尹利集团,他们立刻展开反击,手段同样简单粗暴,那就是利用自己的政府资源优势阻止sy、sl,让下面的旗、市、县出台文件,规定当地的牛奶只能卖给尹利,那个牧民要是敢给sy、sl送牛奶,那就工商、公安、交通、税务等部门一起出马拦截、罚款。

    这种手段显然是违背市场规律的,而且sy、sl也不是软柿子,尹利有政府资源,他们同样也有!看到尹利这么做之后,他们没有简单的告状让各地政府撤销这种禁令,而是觉得这办法不错,我们也可以拿来用,于是他们动用自己的资源和一些地方的政府签署了协议,然后照抄尹利的办法,出台文件规定当地的牛奶只能卖给sy或者sl,绝对不准卖给尹利!

    这下可就热闹了,夏天牛奶出产旺盛的时候还要好一点儿,等到冬天牛奶产量下降的时候,NMG就跟李云龙的晋西北一样乱成了一锅粥,为了争夺奶源战火纷起,当地的市长和市长打架,旗长和旗长打架,乡长和乡长打架,yl、sy、sl的业务员就更不用说了,见到对手就跟见了仇人一样,拎起家伙就上,打赢了公司表彰,给报销医疗费还给发奖金,可要是打输了,那就是一顿臭骂,让他们回去再打,要不然就自己承担医疗费。

    yl、sy、sl的三国演义还没结束,便又有新的竞争对手加入到对NMG奶源的争夺之中,这次率先出手的是光明,王佳芬上任后光明发展势头极其迅勐,一度压过尹利成为全国销量最高的乳业公司,但光明有一个致命的短板,看看上海的位置就能明白,上海及其周边缺少大面积的草场,没办法生产出光明发展所必须的大量牛奶来。

    于是王佳芬也把目标放到了NMG,谁让这里拥有全国最丰富的草场资源呢?要想坐稳全国乳业第一品牌的宝座,就必须在内蒙拿下大面积的草场资源;于是她果断出手,带领光明正式加入到这场战争中来。

    还没等尹利反应过来,他们便又多了一个竞争对手,这次的竞争对手蒙牛虽然眼下实力还很弱小,但是由于牛根生的缘故,蒙牛对乳业公司的发展规律非常熟悉,他们果断采取了同sy、sl一样的策略,甚至更加深入。

    蒙牛没有花自己一分钱建奶站,而是在每一个自然村庄和每一个养牛区,通过互惠互利的机制,让有钱人出资建奶站,再让他们为蒙牛供货;而且蒙牛在没有自己的工厂前,采取了只与对方合作,不作资产转移的方式,蒙牛出品牌,让对方加工生产,把别人的工厂变成自己的加工车间,最终双方互惠互利。……
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