“班老板主要种啥子？”许大茂马上问道，在得到答桉后立刻从包里拿出表格递了过去，“这是我们惠农化肥厂在槐树坪村做的化肥使用对比实验的经过和结果，他们跟班老板你一样，种的都是掖单1号玉米，结果同样的土地、同样的种子、同样的田间管理方式，用了复合肥的地每亩就是比用普通化肥多收了一百多斤，换算成钱的话，每亩地能多赚五十多块！”
“我看看！”班世杰马上接过来仔细研究，“嗯，这几家人种庄稼确实是行家，二铵、尿素的比例跟我用的一样，这样用最划算、效果最好！种出来的掖单13号差不多就该是这样的产量！这么看你们的复合肥确实厉害啊！”
“那是当然的，我们的总工可是从美国回来的博士。”许大茂竖起了大拇指，把焦高亮的简历狠狠地吹了一波，“......人家那么大的本事，搞出来的化肥还能差了？美国农业为啥比我们发达？就是因为人家早就用上了复合肥！”
“是这个道理，既然人家的技术先进，那我们就照着学吗！许经理，我想买化肥的话去哪儿拉？你给我说下，明天我先去买点种几亩试试，要是效果好，明年就全换成你们的化肥好了！”班世杰有些心动，但只打算先少种一点试试，毕竟之前从来没用过惠农的复合肥，得小心些才好，不能一下就莽上去。
“谢谢班老板捧场，来，我敬你一杯！”许大茂连忙起身举杯道谢，但是这点成绩还无法让他满足，他知道纸上看到的数据和亲眼目睹是两回事，于是又拿出了一项惠农的促销政策。
“班老板，我们惠农最近搞了个活动，邀请各地代理商、消费大户去海南旅游，顺便看一看复合肥的应用效果；海南那边气候好，我们这边的玉米还没开始种，那边的玉米已经快熟了，你要是有兴趣，我可以给你报个名，到时候你去海南玩几天，顺便亲眼看一看复合肥的作用！”
“还有这么好的事情？去了海南是不是能看海？我还没见过海是啥样子的呢？”班世杰马上来了兴趣。
“肯定的么，还能去海里游泳、吃海鲜、参观试验田......吃住游玩通通不要钱，只要你人去就行了！”许大茂说的自己都羡慕了，不过他们这些销售员也有机会，到年底的时候，公司会评选出优秀员工，奖励他们也去海南玩玩，而且还可以带上家人，许大茂准备争取下，然后带老婆一起去。
班世杰再三询问，确定没有其他附加条件后爽快地报名了，同时也下了决定，等亲眼见过复合肥的作用后，或许可以多买一些回来使用。
这也是惠农为了促销想出来的办法，利用海南的气候优势让使用者提前亲眼见证复合肥的效果，这样就能说服更多人购买，而他们一旦开始使用，周围的亲朋好友也都会见识到复合肥的好处，第二年再做推广就方便多了。
当然，也不是随便谁都能拿到这样的机会，培训的时候就已经给许大茂他们说了，要么是当地颇具影响力的种植大户，要么是有能力帮惠农尽快完成铺货的代理商才能前去海南，一般人的话对周围农民的影响不够大，请他们过去的性价比不高，营销也是要讲性价比的。
有了茅兆平的引荐，许大茂开展工作就方便了许多，他们不光帮自己或者亲朋好友订了一些化肥，还给许大茂推荐了一些比较得力的人手，让他很快就招到了足够的业务员，而且这些业务员也都是在当地有一定人脉关系的，让他们上门推销，比许大茂自己去更容易获得当地老百姓的信任。
班世杰和另外两名幸运儿拿到了去海南参观学习的机会，他们高高兴兴地收拾好行李，到省城和其它县市的代表汇合，然后一起登上飞机前往海口，降落后惠农的接待人员早就带着大巴车在机场外面等着了。……
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“我看看！”班世杰马上接过来仔细研究，“嗯，这几家人种庄稼确实是行家，二铵、尿素的比例跟我用的一样，这样用最划算、效果最好！种出来的掖单13号差不多就该是这样的产量！这么看你们的复合肥确实厉害啊！”
“那是当然的，我们的总工可是从美国回来的博士。”许大茂竖起了大拇指，把焦高亮的简历狠狠地吹了一波，“......人家那么大的本事，搞出来的化肥还能差了？美国农业为啥比我们发达？就是因为人家早就用上了复合肥！”
“是这个道理，既然人家的技术先进，那我们就照着学吗！许经理，我想买化肥的话去哪儿拉？你给我说下，明天我先去买点种几亩试试，要是效果好，明年就全换成你们的化肥好了！”班世杰有些心动，但只打算先少种一点试试，毕竟之前从来没用过惠农的复合肥，得小心些才好，不能一下就莽上去。
“谢谢班老板捧场，来，我敬你一杯！”许大茂连忙起身举杯道谢，但是这点成绩还无法让他满足，他知道纸上看到的数据和亲眼目睹是两回事，于是又拿出了一项惠农的促销政策。
“班老板，我们惠农最近搞了个活动，邀请各地代理商、消费大户去海南旅游，顺便看一看复合肥的应用效果；海南那边气候好，我们这边的玉米还没开始种，那边的玉米已经快熟了，你要是有兴趣，我可以给你报个名，到时候你去海南玩几天，顺便亲眼看一看复合肥的作用！”
“还有这么好的事情？去了海南是不是能看海？我还没见过海是啥样子的呢？”班世杰马上来了兴趣。
“肯定的么，还能去海里游泳、吃海鲜、参观试验田......吃住游玩通通不要钱，只要你人去就行了！”许大茂说的自己都羡慕了，不过他们这些销售员也有机会，到年底的时候，公司会评选出优秀员工，奖励他们也去海南玩玩，而且还可以带上家人，许大茂准备争取下，然后带老婆一起去。
班世杰再三询问，确定没有其他附加条件后爽快地报名了，同时也下了决定，等亲眼见过复合肥的作用后，或许可以多买一些回来使用。
这也是惠农为了促销想出来的办法，利用海南的气候优势让使用者提前亲眼见证复合肥的效果，这样就能说服更多人购买，而他们一旦开始使用，周围的亲朋好友也都会见识到复合肥的好处，第二年再做推广就方便多了。
当然，也不是随便谁都能拿到这样的机会，培训的时候就已经给许大茂他们说了，要么是当地颇具影响力的种植大户，要么是有能力帮惠农尽快完成铺货的代理商才能前去海南，一般人的话对周围农民的影响不够大，请他们过去的性价比不高，营销也是要讲性价比的。
有了茅兆平的引荐，许大茂开展工作就方便了许多，他们不光帮自己或者亲朋好友订了一些化肥，还给许大茂推荐了一些比较得力的人手，让他很快就招到了足够的业务员，而且这些业务员也都是在当地有一定人脉关系的，让他们上门推销，比许大茂自己去更容易获得当地老百姓的信任。
班世杰和另外两名幸运儿拿到了去海南参观学习的机会，他们高高兴兴地收拾好行李，到省城和其它县市的代表汇合，然后一起登上飞机前往海口，降落后惠农的接待人员早就带着大巴车在机场外面等着了。……
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