“其实我早就听说过王总的大名了，王总可是我们国内乳业领域赫赫有名的铁娘子！重新整合光明旗下的牧场、工厂，力推光明品牌，利用房地产公司解决乳业发展急需的资金问题，这一连串的出招可谓又快又恨，招招命中要害！现在又开始在全国各地收购草场，如果这一计划能顺利实施，那光明就可以说几乎没有短板了！以后不管国内的乳业竞争如何发展，市场上总会有光明的一席之地！”入座之后，李未便历数王佳芬的成功桉例，送上一连串的称赞。
“李董过奖了！”虽然刚才生意被李未抢了，但这也是正常的商业竞争，现在人家又如此夸奖，王佳芬心里的小疙瘩便随之烟消云散，然后也跟着夸起李未来，“李董您可是是我们国内农企的领军人物啊，饲料、养殖、化肥、食品加工这些我不太懂就不说了，但就乳业这块，惠农和中粮、完达山的合作可谓是天作之合，惠农有资金、有渠道，中粮有政策优势，完达山有品牌、有草场、有人才，当初听到你们三家联合的时候，不知道尹利的郑俊怀有什么反应，反正我是好几天都没睡好觉，国内乳业市场又多了一位搅局的巨头啊！”
李未竖起了一根手指，“您还少说了一条，我们惠农还有技术优势，现在光明主要做鲜奶，但是从欧美国家的经验来看，消费者收入水平提高之后肯定会增加对乳制品的消耗，鲜奶由于存储、运输方面的短板只能辐射很短的距离，这也是许多本土乳业公司无法发展壮大的重要原因！而要想解决这个问题，就必须引入常温奶，但是常温奶的包装要求较高，尹利等进军常温奶领域的企业都只能找利乐进行合作，购买他们的生产线和包装。”
“虽然眼下利乐给他们的价格都非常便宜，但这只是为了占据市场而已，等他们在国内占据绝对优势的时候，必然会涨价，到那时候或许国内的乳业公司每卖出一盒常温奶，赚得钱还没利乐从包装上得到的利润多！”
日后尹利每一盒牛奶的包装成本至少需要0.45元，而这0.45元，占到了一盒牛奶利润的75%，尹利公司只能拿到25%的利润，而拿走75%利润的公司正是瑞典利乐，搞到最后，尹利成了给利乐打工。
“现在国内的乳业公司大多都没意识到这一点，或者说就算意识到暂时也顾不上，因为与其花钱突破包装技术，还不如把这些钱拿来多收购几处草场，多购买几条生产线，但是这件事现在不做，等将来再想做可就难了，包装太依赖规模优势了，如果等利乐占据了绝对优势，就很难再击败他们了！所以我们完达山从一开始，用的就是自己生产的牛奶包装，那怕现在的成本比尹利高，那也要坚持，只要坚持下去，随着规模的扩大，我们的成本也会陆续降低，最终达到和利乐持平甚至比他们还低的水平！”
“李董的眼光确实长远，虽然我们光明现在是以牛奶和酸奶为业务核心，但是也很清楚，常温奶的确在营养价值上不如酸奶，但由于运输和存储上的优势，将来肯定会成为大趋势！我们光明现在也在准备进军常温奶领域......”王佳芬说话的时候眉头微微皱起。
在鲜奶、酸奶领域，光明是有优势的，他们在1992年就从法国引入了牛奶保鲜的概念，开始建立完善的冷藏物流，除了4摄氏度以下的低温生产，牛奶的整个运输环节也利用“门到门”的设计，让所有生产环节都在冷藏环境下（0℃~4℃）进行，并保持不中断。
除了冷库和冷藏车，光明还设计了低温门廊，冷藏车接货时倒进门廊里，保证持续低温，为了使冷链在最后一公里也能够不中断，光明在上海建立了社区小冷库，并为数量庞大的三轮配送车配备了保温层和冰袋，再加上用户的保温型奶箱，可以让用户在早上7点上班前拿到的牛奶还是冷的。
光明依靠其超前的冷链物流，在华东地区送奶到家的时候，尹利还不过是边陲小镇的区域品牌而已；同时作为城市型乳企，光明除了送奶到户，还覆盖大卖场、连锁超市和便利店，在整个华东地区有1万多个网点，覆盖了20多个城市，除自有的200多辆冷藏车的核心车队外，还整合了相当多的社会冷藏车资源来为其服务，但是这些优势却成了制约光明发展的镣铐。……
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“李董过奖了！”虽然刚才生意被李未抢了，但这也是正常的商业竞争，现在人家又如此夸奖，王佳芬心里的小疙瘩便随之烟消云散，然后也跟着夸起李未来，“李董您可是是我们国内农企的领军人物啊，饲料、养殖、化肥、食品加工这些我不太懂就不说了，但就乳业这块，惠农和中粮、完达山的合作可谓是天作之合，惠农有资金、有渠道，中粮有政策优势，完达山有品牌、有草场、有人才，当初听到你们三家联合的时候，不知道尹利的郑俊怀有什么反应，反正我是好几天都没睡好觉，国内乳业市场又多了一位搅局的巨头啊！”
李未竖起了一根手指，“您还少说了一条，我们惠农还有技术优势，现在光明主要做鲜奶，但是从欧美国家的经验来看，消费者收入水平提高之后肯定会增加对乳制品的消耗，鲜奶由于存储、运输方面的短板只能辐射很短的距离，这也是许多本土乳业公司无法发展壮大的重要原因！而要想解决这个问题，就必须引入常温奶，但是常温奶的包装要求较高，尹利等进军常温奶领域的企业都只能找利乐进行合作，购买他们的生产线和包装。”
“虽然眼下利乐给他们的价格都非常便宜，但这只是为了占据市场而已，等他们在国内占据绝对优势的时候，必然会涨价，到那时候或许国内的乳业公司每卖出一盒常温奶，赚得钱还没利乐从包装上得到的利润多！”
日后尹利每一盒牛奶的包装成本至少需要0.45元，而这0.45元，占到了一盒牛奶利润的75%，尹利公司只能拿到25%的利润，而拿走75%利润的公司正是瑞典利乐，搞到最后，尹利成了给利乐打工。
“现在国内的乳业公司大多都没意识到这一点，或者说就算意识到暂时也顾不上，因为与其花钱突破包装技术，还不如把这些钱拿来多收购几处草场，多购买几条生产线，但是这件事现在不做，等将来再想做可就难了，包装太依赖规模优势了，如果等利乐占据了绝对优势，就很难再击败他们了！所以我们完达山从一开始，用的就是自己生产的牛奶包装，那怕现在的成本比尹利高，那也要坚持，只要坚持下去，随着规模的扩大，我们的成本也会陆续降低，最终达到和利乐持平甚至比他们还低的水平！”
“李董的眼光确实长远，虽然我们光明现在是以牛奶和酸奶为业务核心，但是也很清楚，常温奶的确在营养价值上不如酸奶，但由于运输和存储上的优势，将来肯定会成为大趋势！我们光明现在也在准备进军常温奶领域......”王佳芬说话的时候眉头微微皱起。
在鲜奶、酸奶领域，光明是有优势的，他们在1992年就从法国引入了牛奶保鲜的概念，开始建立完善的冷藏物流，除了4摄氏度以下的低温生产，牛奶的整个运输环节也利用“门到门”的设计，让所有生产环节都在冷藏环境下（0℃~4℃）进行，并保持不中断。
除了冷库和冷藏车，光明还设计了低温门廊，冷藏车接货时倒进门廊里，保证持续低温，为了使冷链在最后一公里也能够不中断，光明在上海建立了社区小冷库，并为数量庞大的三轮配送车配备了保温层和冰袋，再加上用户的保温型奶箱，可以让用户在早上7点上班前拿到的牛奶还是冷的。
光明依靠其超前的冷链物流，在华东地区送奶到家的时候，尹利还不过是边陲小镇的区域品牌而已；同时作为城市型乳企，光明除了送奶到户，还覆盖大卖场、连锁超市和便利店，在整个华东地区有1万多个网点，覆盖了20多个城市，除自有的200多辆冷藏车的核心车队外，还整合了相当多的社会冷藏车资源来为其服务，但是这些优势却成了制约光明发展的镣铐。……
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