帮客户解决问题，并且把自己的想法，变成客户的想法，他就会无比珍惜。
林智渊呵呵一笑，做了一个请的手势：“用你的语言，怎么说？”
“信息办出平台，开发商出资金，你们封装硬件，开发商封装软件，各出各的资金，各赚各的钱。”
简洁明了，醍醐灌顶！
林智渊终于明白了，这家伙，原来是要给自己送一份大礼，而且他还告诉你，这玩意儿，本来就是你自己的。
这是老司机！
相比之下，abn那几个西装笔挺的家伙，草率了。
林智渊往椅背一躺，兴奋地喃喃自语：“不需要单独申请预算，启动难度就可以降低，多云体系，可以提供硬件、软件、应用的服务，可以助力各类中小公司，各取所需，这才是创新，这才是服务型政府的真正含义。”
突然，林智渊坐直身子，脑袋往前一探，逼视许问真：“可是，要是软件开发商不愿意掏钱呢？”
“除非他们是傻子。”
许问真也将身子往前一探，迎着林智渊的眼睛：“他们的客户，不止传媒集团一家吧？他们花点小钱，把自己打造成一个云服务的二道贩子，不是可以获取更多的客户？”
这一点，才是许问真计划的精髓，完美的销售方案，一定是让方方面面都满意的。
林智渊接过话题：“对他们而言，也是一次跨越式转型。”
“到位！”
许问真拍了句马屁，顺势转入下一个话题：“我可以去跟他们聊聊。”
以信息办的名义去压他们，许问真很有信心。
林智渊却一口否定：“那倒不用，找个时间，把他们叫过来交流一下，相信他们是懂道理的。”
许问真心里一万个草泥马，这就是过河拆桥了，如果他们直接谈好了，自己这个中间商，就赚不了差价了。
有点后悔，底牌打早了。
“你们一起。”
林智渊笑了笑，狡猾狡猾的。
本章完
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林智渊呵呵一笑，做了一个请的手势：“用你的语言，怎么说？”
“信息办出平台，开发商出资金，你们封装硬件，开发商封装软件，各出各的资金，各赚各的钱。”
简洁明了，醍醐灌顶！
林智渊终于明白了，这家伙，原来是要给自己送一份大礼，而且他还告诉你，这玩意儿，本来就是你自己的。
这是老司机！
相比之下，abn那几个西装笔挺的家伙，草率了。
林智渊往椅背一躺，兴奋地喃喃自语：“不需要单独申请预算，启动难度就可以降低，多云体系，可以提供硬件、软件、应用的服务，可以助力各类中小公司，各取所需，这才是创新，这才是服务型政府的真正含义。”
突然，林智渊坐直身子，脑袋往前一探，逼视许问真：“可是，要是软件开发商不愿意掏钱呢？”
“除非他们是傻子。”
许问真也将身子往前一探，迎着林智渊的眼睛：“他们的客户，不止传媒集团一家吧？他们花点小钱，把自己打造成一个云服务的二道贩子，不是可以获取更多的客户？”
这一点，才是许问真计划的精髓，完美的销售方案，一定是让方方面面都满意的。
林智渊接过话题：“对他们而言，也是一次跨越式转型。”
“到位！”
许问真拍了句马屁，顺势转入下一个话题：“我可以去跟他们聊聊。”
以信息办的名义去压他们，许问真很有信心。
林智渊却一口否定：“那倒不用，找个时间，把他们叫过来交流一下，相信他们是懂道理的。”
许问真心里一万个草泥马，这就是过河拆桥了，如果他们直接谈好了，自己这个中间商，就赚不了差价了。
有点后悔，底牌打早了。
“你们一起。”
林智渊笑了笑，狡猾狡猾的。
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