“今天叫你来，主要是想对你负责的这块业务，在上半年的亮点以及下半年的计划进行一个系统的了解。”林易话锋一转，开始了本次会议的正题，“眼看就五月份了，上半年很快就要结束了。
“我之前对接科研院所的项目比较多，在科技公司这方面的资源上给不到你太多的帮助，之前的客户也带不过来。未来研究所的项目是科研院所方向的上半年亮点，那在科技公司方向上，你认为上半年可以交出什么样的答卷呢？”
方圆听得“心惊肉跳”。在张进任领导的时候，他可不会问亮点是什么，业务1部一向的业绩考核指标都是收入与利润。而科技公司的客户，相比于预算管理严苛的科研院所，在会展项目投入方面，一般相对会比较“大方”一些；因而，虽然自己当副总的时间不长，但升任以来，也确实没有为收入额和利润率发愁过。
现在，新领导上任“三把火”，应该也是要在大领导那里做出点成绩、做出点“不同”。突如其来地让她找亮点，这可难住了方圆。
方圆一边实时输入林易话语中的信息，一边快速地在脑海中盘算着，试探性地接道：“确实，在科技公司方面，上半年没有像未来研究所那样的精品项目，基本上都是一些常规性合作。但美好科技公司也有一个即将举办的会展活动，总的来看整体规模还是比较大的，相对应的预算投入也挺高。与去年同期相比，这部分业务的收入额是有所提升的，只是现在项目还在执行当中，利润暂时还无法准确测算。不知从这个角度，算不算是一项您指的‘亮点’？”
林易点了点头：“嗯，当然也可以这么理解。我刚来不久，确实不能所有的项目都用我的标准来要求。财务指标上的突破算是成绩，当然，也要持续不断地挖掘亮点项目，打造东篱、甚至是业务1部的‘品牌’特色。下半年，还是要在找到你这边的亮点工作上多下功夫。”
“好的，林总……”
“另外，今年王总对我们部门的要求更进了一步，收入指标增长了几百万。在今年年中做战略调整的时候，我会再和大家细说。先跟你们打个招呼，这样可以提前做好准备。除了既有客户的维护与挖掘，在新客户的拓展方面，你有什么想法吗？”
这个问题比上一个问题更难回答。
方圆手头的客户，大部分都是张进谈下来的；只有几个小客户，是自己在平时的各种活动中碰巧认识的，也是因为了解到东篱举办活动的质量和方圆的服务能力而主动找上门来。这些小客户虽说每项业务的规模不大，但胜在需求多，像隔三差五的美化ppt、预订节日礼品什么的，不用占用太多的人力物力，却能贡献一些收入额，所以方圆还是比较乐意去接这些“小活”的。但要达到林易刚刚提到的突然新增的这部分收入指标，还是有很大差距的。
这个问题也让方圆再次思考起了带下属的重要性。
虽然自己现在已经做到了部门副总的位置，但基本上各种事情都会亲力亲为，整个活动的全生命周期都是由自己负责，这虽然极大地保障了活动的成效和可控性，但也必然会导致自己将没有更多的精力投入到挖掘新客户、维护老客户上去。所以，现在的状况基本上是被动等待客户找上门，而非主动出击。看来要尽快把莫默培养起来，将一些执行类工作交给她来处理，否则无法达到领导及这份职位对自己的要求。……
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“我之前对接科研院所的项目比较多，在科技公司这方面的资源上给不到你太多的帮助，之前的客户也带不过来。未来研究所的项目是科研院所方向的上半年亮点，那在科技公司方向上，你认为上半年可以交出什么样的答卷呢？”
方圆听得“心惊肉跳”。在张进任领导的时候，他可不会问亮点是什么，业务1部一向的业绩考核指标都是收入与利润。而科技公司的客户，相比于预算管理严苛的科研院所，在会展项目投入方面，一般相对会比较“大方”一些；因而，虽然自己当副总的时间不长，但升任以来，也确实没有为收入额和利润率发愁过。
现在，新领导上任“三把火”，应该也是要在大领导那里做出点成绩、做出点“不同”。突如其来地让她找亮点，这可难住了方圆。
方圆一边实时输入林易话语中的信息，一边快速地在脑海中盘算着，试探性地接道：“确实，在科技公司方面，上半年没有像未来研究所那样的精品项目，基本上都是一些常规性合作。但美好科技公司也有一个即将举办的会展活动，总的来看整体规模还是比较大的，相对应的预算投入也挺高。与去年同期相比，这部分业务的收入额是有所提升的，只是现在项目还在执行当中，利润暂时还无法准确测算。不知从这个角度，算不算是一项您指的‘亮点’？”
林易点了点头：“嗯，当然也可以这么理解。我刚来不久，确实不能所有的项目都用我的标准来要求。财务指标上的突破算是成绩，当然，也要持续不断地挖掘亮点项目，打造东篱、甚至是业务1部的‘品牌’特色。下半年，还是要在找到你这边的亮点工作上多下功夫。”
“好的，林总……”
“另外，今年王总对我们部门的要求更进了一步，收入指标增长了几百万。在今年年中做战略调整的时候，我会再和大家细说。先跟你们打个招呼，这样可以提前做好准备。除了既有客户的维护与挖掘，在新客户的拓展方面，你有什么想法吗？”
这个问题比上一个问题更难回答。
方圆手头的客户，大部分都是张进谈下来的；只有几个小客户，是自己在平时的各种活动中碰巧认识的，也是因为了解到东篱举办活动的质量和方圆的服务能力而主动找上门来。这些小客户虽说每项业务的规模不大，但胜在需求多，像隔三差五的美化ppt、预订节日礼品什么的，不用占用太多的人力物力，却能贡献一些收入额，所以方圆还是比较乐意去接这些“小活”的。但要达到林易刚刚提到的突然新增的这部分收入指标，还是有很大差距的。
这个问题也让方圆再次思考起了带下属的重要性。
虽然自己现在已经做到了部门副总的位置，但基本上各种事情都会亲力亲为，整个活动的全生命周期都是由自己负责，这虽然极大地保障了活动的成效和可控性，但也必然会导致自己将没有更多的精力投入到挖掘新客户、维护老客户上去。所以，现在的状况基本上是被动等待客户找上门，而非主动出击。看来要尽快把莫默培养起来，将一些执行类工作交给她来处理，否则无法达到领导及这份职位对自己的要求。……
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