不同于方圆经常见到的科技公司员工惯常的各种卫衣、文化衫、格子衫穿搭，苏浩灿的打扮不太像从事科技领域的，倒更像是时尚弄潮儿、或者说是在有意打造都市精英男士的形象。方圆不由地参照以往阅人经验，下意识地如此评定对苏浩灿的初印象。
俩人有一搭没一搭地先行寒暄着。菜品开始上桌后，方圆逐渐引导话题，开始切入了本次会面的正题。
“我们张进张总本周正式从东篱离职了，去了亚飞会展。”
“嗯。他走之前也跟我打过招呼。那你们来了新领导吗？”
“新领导也上任了，林易林总。找机会介绍你们认识。这些年承蒙苏总照顾，我们跟幻光一直也都合作得很不错。听说您这边也换领导了？”
“是呀，新来了总监。”
方圆顿了几秒，又仔细斟酌了下自己的措辞，说道：“那咱们的续约合同，领导那边还没答复吗？不知领导有什么样的顾虑？需要我这边怎么协助您只管说。”
“嗯……怎么说呢，东篱的价格比起别家来，一直偏高，领导新上任嘛，成本控制这块是比较看重的。”
“我们的价格一直是公开透明的，在具体活动开展前，也是严格按照贵公司的采购流程进行的，在审核确认报价后才会开始执行。东篱相比其他小型会展服务公司，价格是比较高的，但我们的服务质量您放心，合作的几个具体办活动的业务部门对我们的评价也都是很高的。”
“方总别误会哈，没有说东篱不好的意思。只是，这么多供应商，东篱的特别之处在哪里？总得让我们新来的领导知晓知晓咱们的‘价值’不是嘛。”苏浩灿煞有介事地端起茶来抿了一口，意味深长地看着方圆。
方圆一时琢磨不透苏浩灿这话的含义。东篱的“价值”难道是要点“好处”的意思？之前听闻原来的采购部总监就是因为贪污受贿才被开除的；不过，这新领导才刚一上任，就敢收回扣？是业界传言有误，还是说，这只是苏浩灿本人的意思，领导并不知情？这种事情不是方圆这个层面上能决定的事情，自己不敢、也更不屑于。所幸，就先将计就计，且诈一诈他吧。
方圆暗自想到这儿，定了定神，重新组织了下语言，缓缓开口道：“那是，工作价值的体现不仅在于日常的项目执行中，也在整个原则性方向的把控上。今天回去后，我也会跟我们大领导王胜利王总汇报汇报，届时再看能否安排两位领导直接见见面，把有关问题再落实落实。”
苏浩灿先是怔了一怔，继续呷了一口茶，不紧不慢地说道：“倒也不用惊动到领导们……这样吧，您把最近几年东篱这边承担的幻光超过100万金额以上的项目，全套材料，投标文件、报价单、采购合同、验收单等等，拿给我。我跟领导说明下情况。合理合规，有这些佐证，领导会明白情况的。”
方圆心里长舒了一口气，看来自己揣测地**不离十：“好的，没问题，苏总。我回去后就安排人给您送过来。谢谢苏总，今后要多来跟您汇报工作。对了，您的收件地址没有变化吧？这转眼也快临近端午节了，您可是我们的重要的客户，到时给您寄点过节礼品。”
伸手不打笑脸人，刚刚方圆将了对方一军，也得给对方补偿点甜头。通常公司只会在春节、中秋给客户邮寄礼品，回去后申请下特批吧，方圆在内心琢磨着。……
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俩人有一搭没一搭地先行寒暄着。菜品开始上桌后，方圆逐渐引导话题，开始切入了本次会面的正题。
“我们张进张总本周正式从东篱离职了，去了亚飞会展。”
“嗯。他走之前也跟我打过招呼。那你们来了新领导吗？”
“新领导也上任了，林易林总。找机会介绍你们认识。这些年承蒙苏总照顾，我们跟幻光一直也都合作得很不错。听说您这边也换领导了？”
“是呀，新来了总监。”
方圆顿了几秒，又仔细斟酌了下自己的措辞，说道：“那咱们的续约合同，领导那边还没答复吗？不知领导有什么样的顾虑？需要我这边怎么协助您只管说。”
“嗯……怎么说呢，东篱的价格比起别家来，一直偏高，领导新上任嘛，成本控制这块是比较看重的。”
“我们的价格一直是公开透明的，在具体活动开展前，也是严格按照贵公司的采购流程进行的，在审核确认报价后才会开始执行。东篱相比其他小型会展服务公司，价格是比较高的，但我们的服务质量您放心，合作的几个具体办活动的业务部门对我们的评价也都是很高的。”
“方总别误会哈，没有说东篱不好的意思。只是，这么多供应商，东篱的特别之处在哪里？总得让我们新来的领导知晓知晓咱们的‘价值’不是嘛。”苏浩灿煞有介事地端起茶来抿了一口，意味深长地看着方圆。
方圆一时琢磨不透苏浩灿这话的含义。东篱的“价值”难道是要点“好处”的意思？之前听闻原来的采购部总监就是因为贪污受贿才被开除的；不过，这新领导才刚一上任，就敢收回扣？是业界传言有误，还是说，这只是苏浩灿本人的意思，领导并不知情？这种事情不是方圆这个层面上能决定的事情，自己不敢、也更不屑于。所幸，就先将计就计，且诈一诈他吧。
方圆暗自想到这儿，定了定神，重新组织了下语言，缓缓开口道：“那是，工作价值的体现不仅在于日常的项目执行中，也在整个原则性方向的把控上。今天回去后，我也会跟我们大领导王胜利王总汇报汇报，届时再看能否安排两位领导直接见见面，把有关问题再落实落实。”
苏浩灿先是怔了一怔，继续呷了一口茶，不紧不慢地说道：“倒也不用惊动到领导们……这样吧，您把最近几年东篱这边承担的幻光超过100万金额以上的项目，全套材料，投标文件、报价单、采购合同、验收单等等，拿给我。我跟领导说明下情况。合理合规，有这些佐证，领导会明白情况的。”
方圆心里长舒了一口气，看来自己揣测地**不离十：“好的，没问题，苏总。我回去后就安排人给您送过来。谢谢苏总，今后要多来跟您汇报工作。对了，您的收件地址没有变化吧？这转眼也快临近端午节了，您可是我们的重要的客户，到时给您寄点过节礼品。”
伸手不打笑脸人，刚刚方圆将了对方一军，也得给对方补偿点甜头。通常公司只会在春节、中秋给客户邮寄礼品，回去后申请下特批吧，方圆在内心琢磨着。……
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