掌柜的也不恼，还和和气气应道：“这两年干旱，大家为了活命都种粮食去了，棉花反倒种得少，也就更贵了。”
陈小桑见大家都犹豫了，便对掌柜道：“我们买的很多，掌柜能不能便宜一些？”
“你们买多少？”
陈小桑想了想，伸出一根手指：“一百斤。”
掌柜被这个数字给惊着了。
身后忙活的活计更是惊了下，再看看他们身上的衣服，都是麻布的。
看人真是不能只看外表啊。
掌柜心里盘算了下，跟陈小桑道：“我给你一斤便宜一文，三十九文一斤。”
对这个价钱，陈小桑不满意：“三十文一斤好不？”
掌柜的脖子都快摇断了：“不成不成，三十文一斤我要亏本的。”
“可是你放到明年，三十文一斤都卖不出去了，更亏的。”陈小桑认认真真跟掌柜讲着价。
陈大树帮腔：“明年是个好年成，种棉花的多了，就要降价了。”
掌柜的疑惑：“你们怎么知道明年是好年成？”
“阿瓜太公说的。”陈小桑应道。
“阿瓜太公是谁？“
”是我们村年纪最大、辈分最大的人，他很会看天时，之前还说这两年要干旱，果然就干旱了。他说明年年成好，明年就肯定是好年成。“
掌柜听得大大松了口气。
明年年成好，是大好事。
大家吃饱喝足了，才愿意买布做新衣服。
掌柜高兴归高兴，价钱却咬死了不放：“别人来我都是给四十文，我给你们是三十九文，一百斤便宜了一百文，不少了。”
“别人也没跟我们一样买这么多。”陈小桑反驳。
“是啊掌柜，我们还得在你这儿买被面和棉布呐。”大树媳妇道。
老陈家毕竟来了这么多人，你一句我一句，把掌柜的气势都给压下去了。
掌柜被说得没办法：“那就三十八文一斤，不能再少了。”
“三十一文。”大树媳妇往上加了一文。
掌柜咬牙：“咱也不压价了，最低三十五文，再低我真要亏本了。”
棉花一直都不便宜，再加上这两年天旱，他进价和运输的成本很高。
若不是这些日子客人太少，他也不会开价才四十文了。
陈小桑跟哥哥嫂子们对视一眼，扭头高兴跟掌柜道：“成交！”
掌柜松了口气，转瞬又有些心疼。……
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陈小桑见大家都犹豫了，便对掌柜道：“我们买的很多，掌柜能不能便宜一些？”
“你们买多少？”
陈小桑想了想，伸出一根手指：“一百斤。”
掌柜被这个数字给惊着了。
身后忙活的活计更是惊了下，再看看他们身上的衣服，都是麻布的。
看人真是不能只看外表啊。
掌柜心里盘算了下，跟陈小桑道：“我给你一斤便宜一文，三十九文一斤。”
对这个价钱，陈小桑不满意：“三十文一斤好不？”
掌柜的脖子都快摇断了：“不成不成，三十文一斤我要亏本的。”
“可是你放到明年，三十文一斤都卖不出去了，更亏的。”陈小桑认认真真跟掌柜讲着价。
陈大树帮腔：“明年是个好年成，种棉花的多了，就要降价了。”
掌柜的疑惑：“你们怎么知道明年是好年成？”
“阿瓜太公说的。”陈小桑应道。
“阿瓜太公是谁？“
”是我们村年纪最大、辈分最大的人，他很会看天时，之前还说这两年要干旱，果然就干旱了。他说明年年成好，明年就肯定是好年成。“
掌柜听得大大松了口气。
明年年成好，是大好事。
大家吃饱喝足了，才愿意买布做新衣服。
掌柜高兴归高兴，价钱却咬死了不放：“别人来我都是给四十文，我给你们是三十九文，一百斤便宜了一百文，不少了。”
“别人也没跟我们一样买这么多。”陈小桑反驳。
“是啊掌柜，我们还得在你这儿买被面和棉布呐。”大树媳妇道。
老陈家毕竟来了这么多人，你一句我一句，把掌柜的气势都给压下去了。
掌柜被说得没办法：“那就三十八文一斤，不能再少了。”
“三十一文。”大树媳妇往上加了一文。
掌柜咬牙：“咱也不压价了，最低三十五文，再低我真要亏本了。”
棉花一直都不便宜，再加上这两年天旱，他进价和运输的成本很高。
若不是这些日子客人太少，他也不会开价才四十文了。
陈小桑跟哥哥嫂子们对视一眼，扭头高兴跟掌柜道：“成交！”
掌柜松了口气，转瞬又有些心疼。……
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