服务员端着茶杯放在茶台上，往杯里倒开水，在每人面前放一杯。杯中茶叶在水中呈现螺旋形，色泽银绿，沁人香气弥漫空中。
见迎宾小妹和服务员退去，龙建超说：“小但，今天你表现不错，这茶你可要好好品品。”
“龙总，辜经理，谈判时我考虑过自己职低言轻，却还是没有管住自己的嘴。我知道这是职场大忌，在两位领导面前我不该多嘴的，毕竟说话条理和应对方面还有很多不足，需要多多向两位领导学习。”
“小但，我知道搞技术的人最不喜欢的就是与人打交道这些虚头巴脑的东西，咱们辜经理以前也把交际应酬看得很淡，不过，这几年成熟了不少。你要明白，搞工程，讲的就是人脉关系，从签合同、到施工协调、到追款、到质量协调，差不多都是在喝茶吃饭中解决。我既然叫你跟我们一起出去谈判，那就是说我们三人是一个团队，在应对矛盾和解决纠纷时要彼此配合，相互查漏补缺，才能洞悉对方的底线，攻破对方的心理防线，达到我们的目的。这次，我本以为能谈到十万就很难了，那想到你抓住了对方的要害，把十二万直接砍到了六万，对方还认了，这就是你的能力！”
“龙总，您都说的我不好意思了。姓胡的目的很清楚就是要钱，因为他清楚走到向业主打小报告那一天，已经与我们公司闹僵了，分钱都拿不到了；不打小报告以此要挟我公司或许还能要到一些钱。他是多么精明的人，手里有我们公司偷工减料的把柄，自信我公司不会把事闹大，定会多多少少给点钱，他的目的就达到了。对于这种人，他们心里咋想的一猜就中，场面上说得好听是为了他手下的工人其实就是为了他自己的私心。咱就要当面戳破他的小九九，让他心甘情愿的接受我们的压价。”
龙建超点点头，说：“这就是人性，事已过去，不提这些扫兴的事了。辜经理、小但尝尝这个茶。”
但益恒拈起茶杯，轻轻一闻，再放入唇边浅浅一尝，一种无法用文字描术的甘美感觉浸满全身。他忍不住喝了一大口，却不忍吞下，含在嘴里，那美妙的感觉比看到心爱的女人还要陶醉。当茶水滑入他喉咙时，赞叹之声顺口而出：“这茶甘醇鲜爽，香气嫩香清幽，回味绵长！”
辜强笑道：“小但，第一次喝吧。这茶一杯都要八十，当然比你平时茶馆里喝的五块十块钱的花茶、素茶等要好喝得多。”
但益恒就一个普通职员，进高档场所微乎其微，顶多当年在电力公司工作是做为业主被人请去些场所巴到享受一下而已。让平民百姓自己掏腰包买这么贵的茶水喝，脑袋岂不秀逗了。他有些尴尬地摸了摸头，说：“承蒙两位领导带我长见识，我由衷地感谢。”
“小但，你到我公司不久，从仓库管理员、现场管理到今天的谈判，足以证明你的能力不错。辜经理当初在会上举荐你负责外江河坡工程时我还有所顾虑，现在看来是我白操心了。这个工程完工，我会给你一个满意的职位，好好干！”
但益恒有些惊喜，尽量压住那份喜悦，说：“龙总，辜经理，谢谢您们的肯定。您们两位是这个行业的佼佼者，您们的管理经验，书本上都难以学到，而我第一次真正管理工程，还有很多不足，需要向两位领导学习。我一定加倍努力，争取更大的进步！”
龙建超说：“咱们搞工程的少来这些官面上虚的，我们公司不是国企，那些拍须溜马的事少来。我们三位老总认的就是公司里的人的人品以及所做的事能否给我们公司创造利益，能否维护公司的信誉不受损害。”他端起茶杯，轻轻喝了一小口，继续说：“小但，我和辜经理都非常的看好你。外江二号桥这个工程你可要多费心，不仅要跟包工头曾二哥搞好关系，最主要的是与监理、业主把关系搞好，还要把质量管控好，这样才不会发生类似的事了。虽然曾二哥是跟我公司长期合作的包工头，可靠也吃得亏，但是有了这次教训，我们还是要长记性。对于合作的人，哪些可以说，哪些必须守口如瓶，哪些人要防备到，心里面要有杆秤啊。”……
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见迎宾小妹和服务员退去，龙建超说：“小但，今天你表现不错，这茶你可要好好品品。”
“龙总，辜经理，谈判时我考虑过自己职低言轻，却还是没有管住自己的嘴。我知道这是职场大忌，在两位领导面前我不该多嘴的，毕竟说话条理和应对方面还有很多不足，需要多多向两位领导学习。”
“小但，我知道搞技术的人最不喜欢的就是与人打交道这些虚头巴脑的东西，咱们辜经理以前也把交际应酬看得很淡，不过，这几年成熟了不少。你要明白，搞工程，讲的就是人脉关系，从签合同、到施工协调、到追款、到质量协调，差不多都是在喝茶吃饭中解决。我既然叫你跟我们一起出去谈判，那就是说我们三人是一个团队，在应对矛盾和解决纠纷时要彼此配合，相互查漏补缺，才能洞悉对方的底线，攻破对方的心理防线，达到我们的目的。这次，我本以为能谈到十万就很难了，那想到你抓住了对方的要害，把十二万直接砍到了六万，对方还认了，这就是你的能力！”
“龙总，您都说的我不好意思了。姓胡的目的很清楚就是要钱，因为他清楚走到向业主打小报告那一天，已经与我们公司闹僵了，分钱都拿不到了；不打小报告以此要挟我公司或许还能要到一些钱。他是多么精明的人，手里有我们公司偷工减料的把柄，自信我公司不会把事闹大，定会多多少少给点钱，他的目的就达到了。对于这种人，他们心里咋想的一猜就中，场面上说得好听是为了他手下的工人其实就是为了他自己的私心。咱就要当面戳破他的小九九，让他心甘情愿的接受我们的压价。”
龙建超点点头，说：“这就是人性，事已过去，不提这些扫兴的事了。辜经理、小但尝尝这个茶。”
但益恒拈起茶杯，轻轻一闻，再放入唇边浅浅一尝，一种无法用文字描术的甘美感觉浸满全身。他忍不住喝了一大口，却不忍吞下，含在嘴里，那美妙的感觉比看到心爱的女人还要陶醉。当茶水滑入他喉咙时，赞叹之声顺口而出：“这茶甘醇鲜爽，香气嫩香清幽，回味绵长！”
辜强笑道：“小但，第一次喝吧。这茶一杯都要八十，当然比你平时茶馆里喝的五块十块钱的花茶、素茶等要好喝得多。”
但益恒就一个普通职员，进高档场所微乎其微，顶多当年在电力公司工作是做为业主被人请去些场所巴到享受一下而已。让平民百姓自己掏腰包买这么贵的茶水喝，脑袋岂不秀逗了。他有些尴尬地摸了摸头，说：“承蒙两位领导带我长见识，我由衷地感谢。”
“小但，你到我公司不久，从仓库管理员、现场管理到今天的谈判，足以证明你的能力不错。辜经理当初在会上举荐你负责外江河坡工程时我还有所顾虑，现在看来是我白操心了。这个工程完工，我会给你一个满意的职位，好好干！”
但益恒有些惊喜，尽量压住那份喜悦，说：“龙总，辜经理，谢谢您们的肯定。您们两位是这个行业的佼佼者，您们的管理经验，书本上都难以学到，而我第一次真正管理工程，还有很多不足，需要向两位领导学习。我一定加倍努力，争取更大的进步！”
龙建超说：“咱们搞工程的少来这些官面上虚的，我们公司不是国企，那些拍须溜马的事少来。我们三位老总认的就是公司里的人的人品以及所做的事能否给我们公司创造利益，能否维护公司的信誉不受损害。”他端起茶杯，轻轻喝了一小口，继续说：“小但，我和辜经理都非常的看好你。外江二号桥这个工程你可要多费心，不仅要跟包工头曾二哥搞好关系，最主要的是与监理、业主把关系搞好，还要把质量管控好，这样才不会发生类似的事了。虽然曾二哥是跟我公司长期合作的包工头，可靠也吃得亏，但是有了这次教训，我们还是要长记性。对于合作的人，哪些可以说，哪些必须守口如瓶，哪些人要防备到，心里面要有杆秤啊。”……
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