“喝红酒是有讲究地，不是一大口或者猛喝，而是两指捏住高脚杯的杯柱，轻轻放在唇边，闭上眼睛，缓缓抽杯，将酒缓缓送入口中，酒便在舌尖跃动，慢慢滑至喉间，尽情地享受那种原汁原味的醇美。”
欧珈馒笑道：“你都市剧看多了，也穷讲究起来了。”
“该讲究时得讲究。”但益恒淡然一笑，继续道：“咱们不要去聊这些无关紧要的了。欧叔，你家生意不是很好，你们就没有想过其他办法提高销售额？”
欧阳东拈起酒杯轻轻喝了一口，说：“青城桥这个建材市场，竞争很大，主要卖灯具及其电气零配件的很多，我们主要销售的对象就是新房装修的。”
“你们销售的对象也太单一了，应该印个名片，多认识一些搞装修的公司才行。”
“名片印起有，装修公司认识一家，但卖了二万三给那家公司两年多了，现在都没拿到钱。问了几次，都找借口拖起，所以不敢卖哪些赊账的了，就卖自家装修房子的那些付现钱的，其他也不去想了。”
“是哪家公司？”
欧阳东和欧珈馒上下打量了他几眼，异口同声地道：“岷江装饰有限公司。”
但益恒一愣，这公司与灌州市××电力公司合作过几次，自己也给他们打过交道。电力公司可从来未曾拖欠过他们的工程款，咋，他们倒拖欠别人的钱，这也太不厚道了吧。
欧阳东看但益恒沉默，说：“我电话要了几次，找上门要了两次，就一套探照灯具他们自己损坏了，就给我扯这扯那，硬是不付钱，有什么办法啊。”
“没那么撇脱，你们的血汗钱凭什么要让他们榨去。现在社会，说理的地方多了，还敢明目张胆欠几年，你们也太软弱了吧。我明天去试试。”但益恒严肃地说。
欧珈馒兴奋地道：“哥，你要是把这钱给我们要回来，我给你买个华为手机。”
但益恒粲然一笑：“我不敢保证，只能尽量想办法给你们要，实在要不回来，只有走司法程序。”
欧阳东带着些丧气的口气说：“为了两万多打官司，恐怕最后都不够折腾的钱。听说他们在灌州市占据装修市场很大份额，我可得罪不起，算我倒霉吧。”
“干爹，光脚的还怕穿鞋的啊。”但益恒语气陡然变得坚定，“我现在一无所有，我有时间给他们耗，今天不行我就明天去，天天去，我看他们要咋子？”
“不要冲动，到时闹起来无法收拾就麻烦了。”
“干爹，你放心。虽然我没有处理个类似的事情，但我知道他们是公司，我们是个人。我们占在理上，不去找的话他们就不会当一会事，而隔三差五的去，他们自然就会想办法解决，因为他们会怕他们公司的名誉受影响。”
“好吧，明天早上我把票据哪些给你，你尽力就行，不要太勉强自己。”
但益恒点点头，说：“干爹，言归正转，我谈谈我看到或听到的关于销售的常识然后总结的一些个人薄见给你们参考参考。我觉得卖灯具和电气配件，最重要的是要学会观人和总结。当然我们首先要确保我们进的灯具、电气配件质量过关；而顾客选灯具的要求无非就是样式美观、亮度合适以及经久耐用。我听得最多的品牌有飞利浦、欧普照明、雷士照明、佛山照明、三雄极光、尚为照明等，而现在流行的是led灯，至于节能灯可能也要被淘汰，你们卖的是哪种品牌？”……
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欧珈馒笑道：“你都市剧看多了，也穷讲究起来了。”
“该讲究时得讲究。”但益恒淡然一笑，继续道：“咱们不要去聊这些无关紧要的了。欧叔，你家生意不是很好，你们就没有想过其他办法提高销售额？”
欧阳东拈起酒杯轻轻喝了一口，说：“青城桥这个建材市场，竞争很大，主要卖灯具及其电气零配件的很多，我们主要销售的对象就是新房装修的。”
“你们销售的对象也太单一了，应该印个名片，多认识一些搞装修的公司才行。”
“名片印起有，装修公司认识一家，但卖了二万三给那家公司两年多了，现在都没拿到钱。问了几次，都找借口拖起，所以不敢卖哪些赊账的了，就卖自家装修房子的那些付现钱的，其他也不去想了。”
“是哪家公司？”
欧阳东和欧珈馒上下打量了他几眼，异口同声地道：“岷江装饰有限公司。”
但益恒一愣，这公司与灌州市××电力公司合作过几次，自己也给他们打过交道。电力公司可从来未曾拖欠过他们的工程款，咋，他们倒拖欠别人的钱，这也太不厚道了吧。
欧阳东看但益恒沉默，说：“我电话要了几次，找上门要了两次，就一套探照灯具他们自己损坏了，就给我扯这扯那，硬是不付钱，有什么办法啊。”
“没那么撇脱，你们的血汗钱凭什么要让他们榨去。现在社会，说理的地方多了，还敢明目张胆欠几年，你们也太软弱了吧。我明天去试试。”但益恒严肃地说。
欧珈馒兴奋地道：“哥，你要是把这钱给我们要回来，我给你买个华为手机。”
但益恒粲然一笑：“我不敢保证，只能尽量想办法给你们要，实在要不回来，只有走司法程序。”
欧阳东带着些丧气的口气说：“为了两万多打官司，恐怕最后都不够折腾的钱。听说他们在灌州市占据装修市场很大份额，我可得罪不起，算我倒霉吧。”
“干爹，光脚的还怕穿鞋的啊。”但益恒语气陡然变得坚定，“我现在一无所有，我有时间给他们耗，今天不行我就明天去，天天去，我看他们要咋子？”
“不要冲动，到时闹起来无法收拾就麻烦了。”
“干爹，你放心。虽然我没有处理个类似的事情，但我知道他们是公司，我们是个人。我们占在理上，不去找的话他们就不会当一会事，而隔三差五的去，他们自然就会想办法解决，因为他们会怕他们公司的名誉受影响。”
“好吧，明天早上我把票据哪些给你，你尽力就行，不要太勉强自己。”
但益恒点点头，说：“干爹，言归正转，我谈谈我看到或听到的关于销售的常识然后总结的一些个人薄见给你们参考参考。我觉得卖灯具和电气配件，最重要的是要学会观人和总结。当然我们首先要确保我们进的灯具、电气配件质量过关；而顾客选灯具的要求无非就是样式美观、亮度合适以及经久耐用。我听得最多的品牌有飞利浦、欧普照明、雷士照明、佛山照明、三雄极光、尚为照明等，而现在流行的是led灯，至于节能灯可能也要被淘汰，你们卖的是哪种品牌？”……
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