“他们让出的这些利润被经销商拿到，经销商就可以给店里的销售员开出更高一点的抽成，那些店员也就更愿意去推荐那些小品牌了。”
经过徐开宏这么一解释，其他人恍如大悟。
刘立阳道：“那些小品牌，在做出最大让利后，为了能挣到钱，他们就会在质量上动手脚，选用下等材料。这就是为什么他们的产品质量差的原因。”
方晓飞道：“我们做出最大让利的同时，保证鞋子的质量，肯定能竞争得过其他品牌。咱们先把品牌打响，等以后做大了，再提价，也是一样的。”
“用这种方式打响品牌，真的会留住消费者吗？”刘立阳问道。
方晓飞道：“当然可以啊。”
“即便将来涨价了，那些消费者还会买吗？”刘立阳问道。
方晓飞愣了一下，有些没底气道：“只要咱们质量好，他们应该还会买的吧？”
“是吗？”
说着，刘立阳看向徐开宏，问道：“老徐，你平时抽什么烟？”
会议室里所有人都是一愣，都没明白刘立阳在做什么，怎么突然问起烟来了。
徐开宏虽然也很不解，但还是应道：“我一般抽咱们省的烟，富健。”
刘立阳继续问道：“富健和黄梅比起来，差别大吗？”
这两个都是那时候荔海市比较常见的香烟。
“差别不大。”徐开宏道。
“好。”刘立阳点了点头，问道：“我要是没记错的话，富健一包两块五，黄梅一包三块五，对吧？”
“对。”徐开宏应道。
刘立阳再一次缓缓点头，问道：“如果将来有天富健涨到了三块五，和黄梅一样的价格，你还会抽富健吗？”
徐开宏一笑，道：“那我当然选黄梅了。”
这话说完，徐开宏愣住了。
其他人也是一愣。
他们慢慢反应过来，刘立阳为什么要突然说起香烟了。
“我再举一个例子，大家家里一般刷牙用的都是中华或者田七的牙膏吧？”刘立阳问道。
所有人纷纷点头。
那时候比较穷，中华和田七的牙膏价格比较亲民，村里大多数人家都是用这两款。
“好。”刘立阳略微顿了一下，道：“大家应该也知道，牙膏的成分其实都差不多，那么，如果将来有天，中华的牙膏涨的跟黑人牙膏差不多了，你们选哪一个？”
一瞬间，所有人的脑海里几乎都浮现出“选黑人牙膏”。
方晓飞微微皱起眉头，在这一刻，他开始怀疑自己。
邱婷道：“大部分人即便不选黑人牙膏，也不会用中华了，应该会用田七。”
刘立阳点了点头，道：“对，这就是大多数消费者的心理，只要你不是无可取代的产品，你突然涨价，我凭什么还要买你的账呢？”
。
本章完
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经过徐开宏这么一解释，其他人恍如大悟。
刘立阳道：“那些小品牌，在做出最大让利后，为了能挣到钱，他们就会在质量上动手脚，选用下等材料。这就是为什么他们的产品质量差的原因。”
方晓飞道：“我们做出最大让利的同时，保证鞋子的质量，肯定能竞争得过其他品牌。咱们先把品牌打响，等以后做大了，再提价，也是一样的。”
“用这种方式打响品牌，真的会留住消费者吗？”刘立阳问道。
方晓飞道：“当然可以啊。”
“即便将来涨价了，那些消费者还会买吗？”刘立阳问道。
方晓飞愣了一下，有些没底气道：“只要咱们质量好，他们应该还会买的吧？”
“是吗？”
说着，刘立阳看向徐开宏，问道：“老徐，你平时抽什么烟？”
会议室里所有人都是一愣，都没明白刘立阳在做什么，怎么突然问起烟来了。
徐开宏虽然也很不解，但还是应道：“我一般抽咱们省的烟，富健。”
刘立阳继续问道：“富健和黄梅比起来，差别大吗？”
这两个都是那时候荔海市比较常见的香烟。
“差别不大。”徐开宏道。
“好。”刘立阳点了点头，问道：“我要是没记错的话，富健一包两块五，黄梅一包三块五，对吧？”
“对。”徐开宏应道。
刘立阳再一次缓缓点头，问道：“如果将来有天富健涨到了三块五，和黄梅一样的价格，你还会抽富健吗？”
徐开宏一笑，道：“那我当然选黄梅了。”
这话说完，徐开宏愣住了。
其他人也是一愣。
他们慢慢反应过来，刘立阳为什么要突然说起香烟了。
“我再举一个例子，大家家里一般刷牙用的都是中华或者田七的牙膏吧？”刘立阳问道。
所有人纷纷点头。
那时候比较穷，中华和田七的牙膏价格比较亲民，村里大多数人家都是用这两款。
“好。”刘立阳略微顿了一下，道：“大家应该也知道，牙膏的成分其实都差不多，那么，如果将来有天，中华的牙膏涨的跟黑人牙膏差不多了，你们选哪一个？”
一瞬间，所有人的脑海里几乎都浮现出“选黑人牙膏”。
方晓飞微微皱起眉头，在这一刻，他开始怀疑自己。
邱婷道：“大部分人即便不选黑人牙膏，也不会用中华了，应该会用田七。”
刘立阳点了点头，道：“对，这就是大多数消费者的心理，只要你不是无可取代的产品，你突然涨价，我凭什么还要买你的账呢？”
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