“你们好。”邱婷十分有礼貌。
四个女孩也朝邱婷微笑致意。
“这鞋子还挺不一样的。”
“感觉好比一般的布鞋好看。”
女孩们拿着帆布鞋，在看着，摸着。
邱婷微笑道：“这是我们青火品牌推出的第一款时尚休闲鞋，不管是上学还是出去玩，都非常适合穿，上脚轻便，和很多衣服裤子都能搭配。”
“我们可以试试吗？”有个女孩问道。
“当然，说一下你们的码数，我给你们拿。”邱婷的脸上保持着微笑。
四个女孩纷纷报上码数。
“为了保持试鞋的时候，鞋子不会踩在地上弄脏，还请你们脱鞋后踩到这块布上换鞋。你们放心，这块布很干净。”邱婷朝女孩们示意，她是光脚踩在那一块布上面。
刘立阳往前面走了两步，再探过头去，这才发现，邱婷的地上除了铺着两张大塑料袋，还铺着一块比较大的布，跟被单差不多。
刘立阳暗暗点头。
四个女孩纷纷脱下鞋子，踩在布上面。
之后，邱婷拿着塑料袋，主动蹲到四个女孩面前，道：“麻烦套一下塑料袋。”
邱婷变得聪明了，没有再说为了保持鞋子的干净，那句话太过多余，而是十分温柔地提出请求，再亲自蹲下去帮她们套上。
“不用不用，我自己来。”
“对，我自己来就可以了。”
四个女孩反而有些不好意思了。
“没事，这也是我们的服务之一。”邱婷抬头微笑。
销售是服务行业，一些应该有的服务能够拉近和顾客之间的距离。
顾客买东西的过程之中，如果能有优质的体验，也能增加他们的购买欲。
这些是邱婷从书里再结合现实感悟出来的道理。
四个女孩陆续换上鞋子后，在白布上面走了几步。
舒适的脚感，简约的款式，让她们越看越喜欢。
“这一双多少钱呀？”有个女孩问道。
“五十五块。邱婷微笑道。
“啊？这么贵啊！”
“感觉这鞋的成本都没多少呀？
“老板，你不会是觉得我们学生比较好宰吧？”
四个女孩都无法接受。
“不会的，我怎么会宰学生，我自己也才高三毕业呢。”邱婷微笑着解释道：“鞋子除了成本，还有设计，人工，搬运，包装等等。”
“哎呀，那你算是我们的学妹了呀？”
“学妹，鞋子你算便宜一点呗！”
“对呀对呀，就当是交个朋友。”
很显然，四个女孩对鞋子十分中意，情商都不错，开始和邱婷拉近关系。。
站在远处的刘立阳有点紧张。
他虽然听不到她们在说什么，可从那几个女爱带着恳求的神情可以大概猜出来，她们应该在讲价。
他担心邱婷太想要着急卖出，最后又擅自降价了。
“实在不好意思，这是我们鞋厂的最终定价，我无权更改。”邱婷露出带着歉意的微笑。
“这么贵，要是质量出问题，我们找谁啊！”……
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