彦民非常欣赏一位姓夏的女老板。夏老板长得不是有多漂亮，但无论从穿着打扮，还是言谈举止，她总给人一种舒心的感觉。所有客户中，夏老板是和他交流得最多的一位，言辞中常常流露出友善和同情之心。一天，她突然跟他说:“要不今年秋季开学后，我介绍你到我老公的厂子里去干。”
原来，夏老板的老公开了个食品厂，主做面包，厂里不缺工人，就是缺好销售员。彦民怕自己胜任不了这份工作，夏老板却耐心开导他，她说:“你要相信自己，我估计像你这种有工作经验的人，销得再慢，一个月至少都能挣个五六百，比送冷饮强多了……换别人我还不给他说这话呢。”
彦民心想，不过是换个产品而已，不妨去试试，也算是给自己一次上进的机会。于是满口答应夏老板，说等冷饮部放假，他就过去送面包，努力不辜负她的一片好意。
天气转凉之后，陈彦民就离开冷饮部，来到夏老板老公开的食品厂，开始学着推销面包。他买了一辆旧自行车，然后给后座焊了个铁架，大小刚好放一个塑料筐——等以后生意好了，还可以给上面再摞三层箱子。彦民刚起步，一次只带一个箱子，装六七十个面包，每天出去走街串巷，看见超市或小商店就进去问老板要不要面包。
食品厂是在西二环内一个叫小细柳的村子里，厂名叫“长兴″，但它并没有像它名字寓意的那样，一直兴旺发达下去。以前最兴盛时期厂里工人多达三四十人，现在只剩十几个人了，厂子的衰落由此可见一斑。
夏老板的老公叫向冰杰，毕业于西京大学，来西京前已经是他们县水利局的科级干部了。多年前，向老板在那场轰轰烈烈的下海经商浪潮的裹挟下，带着一家人来到西京，先在西城墙根下经营一家馒头店和一个小卖铺。后来，小卖部发展成为超市，馒头店发展成为食品厂。向老板无师自通，靠着一股子强劲和一身吃苦精神，硬是将一个作坊式的小厂子，发展成为后来养活四十多号人的私人小企业。
陈彦民未谋面就打心底敬佩向老板，来到厂里接触之后，他发现向老板还是一个谦虚、温和、朴实，而又见识多广、充满智慧的人，便愈发敬重他。
“现在是西京房产发展的起步阶段，城市化道路万里长征才迈开第一步——我想说的是，这就意味着有大批农民工要从四面八方涌向西京，在这里工作和生活，同时带来消费。而民工在食品方面，主要消费三样东西:方便面、啤酒、面包。另外，你知道，西京可是教育大省，高校林立，所以我们的面包还有一个庞大的消费群体一一学生。因此，我敢说，在未来十年，面包的销售发展前景绝对是一片大好。”向老板私下曾这样跟彦民谈论他们的事业和前途。
万事开头难。好在陈彦民还算有点底子，以前很多冷饮老客户都要了他的面包，因此他的生意开局之路走得并不算多艰难，每天上午一箱货，下午一箱货，基本都可以送完。
送了十几天货之后，他才发现，那些人流量大、位置好的超市和小商店，多半都有长兴厂的面包：显然，能卖动面包的好店，早已被其他送货的人先占有了。而厂里有规定，本厂销售人员之间是不允许互相争抢客户的，必须遵循先入为主的原则。看来，跟着别人屁股后面是捡不到果子的，彦民想。向老板也曾说:在别人跑过的市场，一般钓不到大鱼，有小米虾也别嫌弃。
陈彦民可不满足那些“小米虾″，他又重新规划了业务路线，在兼顾老客户同时，主力发展新客户。他跑到远离厂子的北效、南效一带，专拣其他同事没去过的地方，寻找新的销售店。学校、小区门口以及繁华街道的超市和小商店，是他发展的重点对象；公路边的小卖部、城中村背街小巷的小便利店，他也不放过。捡到篮子的都是菜，那怕别人要十个八个，他从不嫌少。……
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原来，夏老板的老公开了个食品厂，主做面包，厂里不缺工人，就是缺好销售员。彦民怕自己胜任不了这份工作，夏老板却耐心开导他，她说:“你要相信自己，我估计像你这种有工作经验的人，销得再慢，一个月至少都能挣个五六百，比送冷饮强多了……换别人我还不给他说这话呢。”
彦民心想，不过是换个产品而已，不妨去试试，也算是给自己一次上进的机会。于是满口答应夏老板，说等冷饮部放假，他就过去送面包，努力不辜负她的一片好意。
天气转凉之后，陈彦民就离开冷饮部，来到夏老板老公开的食品厂，开始学着推销面包。他买了一辆旧自行车，然后给后座焊了个铁架，大小刚好放一个塑料筐——等以后生意好了，还可以给上面再摞三层箱子。彦民刚起步，一次只带一个箱子，装六七十个面包，每天出去走街串巷，看见超市或小商店就进去问老板要不要面包。
食品厂是在西二环内一个叫小细柳的村子里，厂名叫“长兴″，但它并没有像它名字寓意的那样，一直兴旺发达下去。以前最兴盛时期厂里工人多达三四十人，现在只剩十几个人了，厂子的衰落由此可见一斑。
夏老板的老公叫向冰杰，毕业于西京大学，来西京前已经是他们县水利局的科级干部了。多年前，向老板在那场轰轰烈烈的下海经商浪潮的裹挟下，带着一家人来到西京，先在西城墙根下经营一家馒头店和一个小卖铺。后来，小卖部发展成为超市，馒头店发展成为食品厂。向老板无师自通，靠着一股子强劲和一身吃苦精神，硬是将一个作坊式的小厂子，发展成为后来养活四十多号人的私人小企业。
陈彦民未谋面就打心底敬佩向老板，来到厂里接触之后，他发现向老板还是一个谦虚、温和、朴实，而又见识多广、充满智慧的人，便愈发敬重他。
“现在是西京房产发展的起步阶段，城市化道路万里长征才迈开第一步——我想说的是，这就意味着有大批农民工要从四面八方涌向西京，在这里工作和生活，同时带来消费。而民工在食品方面，主要消费三样东西:方便面、啤酒、面包。另外，你知道，西京可是教育大省，高校林立，所以我们的面包还有一个庞大的消费群体一一学生。因此，我敢说，在未来十年，面包的销售发展前景绝对是一片大好。”向老板私下曾这样跟彦民谈论他们的事业和前途。
万事开头难。好在陈彦民还算有点底子，以前很多冷饮老客户都要了他的面包，因此他的生意开局之路走得并不算多艰难，每天上午一箱货，下午一箱货，基本都可以送完。
送了十几天货之后，他才发现，那些人流量大、位置好的超市和小商店，多半都有长兴厂的面包：显然，能卖动面包的好店，早已被其他送货的人先占有了。而厂里有规定，本厂销售人员之间是不允许互相争抢客户的，必须遵循先入为主的原则。看来，跟着别人屁股后面是捡不到果子的，彦民想。向老板也曾说:在别人跑过的市场，一般钓不到大鱼，有小米虾也别嫌弃。
陈彦民可不满足那些“小米虾″，他又重新规划了业务路线，在兼顾老客户同时，主力发展新客户。他跑到远离厂子的北效、南效一带，专拣其他同事没去过的地方，寻找新的销售店。学校、小区门口以及繁华街道的超市和小商店，是他发展的重点对象；公路边的小卖部、城中村背街小巷的小便利店，他也不放过。捡到篮子的都是菜，那怕别人要十个八个，他从不嫌少。……
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