“林博士，这是你要的工厂那边反馈的生产排期出货时间表。”孙玲进来把相关的资料递给林小北，顺便笑靥如花地看了一眼同在办公室里的明森，林小北瞅着他俩的样子，笑着摇了摇头。
林小北看了看手中的时间表，对明森说：“jason，你这周排一下时间，陪我去见下电子芯城的卢总吧。”
“你是说那个华东区小有名气的芯片代理商‘电子芯城’吗？”明森好像有些难以置信似地问她。
林小北却是一副寻常的样子，回他说：“是啊。我们去找他聊聊渠道的事情。”
明森有些担忧地说：“但我听说这人的脾气有点古怪，而且他们家也不算是目前市场上最大的代理，你不考虑先找找其他几家吗？”
“市面上最大的那几家我上周都初步接触过了，明面上说得话都很客气，但话里话外都透露出一些难言之隐，他们同时都是导师那款主流芯片的代理商，而现在又是供方市场，所以我想导师应该给了他们不小的压力。”林小北有些无奈，却也多少在自己的意料之中，继续说着：“而这个人，就因为他脾气古怪，而且他只代理国产芯片，听说是因为他一心致力于扶持拥有自主知识产权的国产替代品牌，虽然目前还不算是行业内最头部的代理商，但以我们目前的生产体量，只要能打开他这个渠道，也足够了。”
明森倒不是反对林小北的看法，只是卢总这人，传闻确实过于古怪，便提醒林小北说：“话虽如此，但坊间一直传闻，他接单极没有规律，而且偶尔还喜欢捉弄人，听说上次一位友商，还在他那栽了一个大跟头。”
林小北笑了笑，跟他解释说，“那件事，我后来专门托人去仔细打听了一下，其实是友商中间想跳单，结果卢总发现了，将计就计，后来友商找的接盘侠又临时变卦了。”
明森听罢说：“那看来关于这个人，你应该还做了不少功课了吧？索性一起说说吧。”
林小北点点头：“正如你之前所说，这个人接不接单，开出的接单条件没有规律，可以说是因人而异，有人说他很随性，遇到聊得来的，条件的容忍度很高，聊不来的，再好的条件也不接。”
明森对此人还是有诸多不解：“怎么听着有些喜怒无常的感觉？是因为有什么艺术家情怀吗？”
林小北摇摇头，若有所思地说：“我想，艺术家情怀这种东西，是很难帮助他在这么短时间内把生意做到这么大的吧，电子芯城成立不过几年，却能有如此规模，他一定是一个出错的商人，只是他有自己独特的判断人和事的标准。”
明森从她的话中听出了些许端倪，便也不猜了，直接问她：“你林小北从来都不打没有准备的仗，说吧，打算怎么做？”
林小北笑笑，不愧是合作了这么多年的最佳拍档，“外面很少有对于卢总喜好的传闻，尤其是他们公司内部，估计是他怕自已的员工为了迎合自己的喜好而刻意去搞一些小动作，但莫哲南跟我说，卢总喜欢下棋，而且棋品极好。”
明森恍然大悟的样子，点点头说：“懂了，难怪你要我陪你一起去，那我安排一下这周的时间。”
莫哲南给她的这个信息，的确让林小北找到了一个值得一试的切入口。……
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